2014年蒙牛純甄ka推廣活動方案

1、,2014年蒙牛純甄KA推廣活動方案,哈爾濱常溫市場部2014年4月22日,目錄,第一部分：活動背景第二部分：活動構思第三部分：活動目的第四部分：活動主題第五部分：活動目標第六部分：活動概況第七部分：活動追蹤第八部分：活動考核,,,,,,,,,一、活動背景,常溫酸牛奶行業(yè)前景看好市場空間很大，未來3年，常溫酸奶市場容量可超百億,自10年上市至今增長1695%2013年目標銷量30億,,一、活動背景,蒙牛

2、純甄2013年全國上市，其不添加色素、香精和防腐劑的高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念，上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛進口丹麥菌種發(fā)酵（保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌）使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈，讓每一位品嘗純甄的人，回憶起了童年留在唇邊的那一抹純正奶香2014年蒙牛純甄為了搶快速搶占市場份額，讓更多消費者認知、認可產(chǎn)品，針對KA賣場開展攔截試飲推廣。,,,二、 活動構思,活動如何強化賣點，吸引消費者的關注？,如今促銷活動形式大同小異

3、，已夠不成消費者的關注，具備活動的特色、足夠新鮮的互動性吸引是活動成功的關鍵。,針對目標人群，他們喜歡怎樣的形式活動？,三、活動目的,四、 活動主題,好酸奶 不添加,五、活動目標,目標銷量4-6月,8.82萬,費用投入,0.8萬,投入產(chǎn)出比：9%,六、活動概況,活動時間：2013年4月25日-6月22日（周五/周六/周日） 活動門店：北一、北二、北三、北四、北五、新一百、卓展、聯(lián)三 目標人群 ：25-35歲都市女性活動場次：

4、240場 活動形式：產(chǎn)品試飲+展示售賣+抽獎（整件購買即可抽獎一次） 面積規(guī)劃：4-6平米 人員配置：2人（試飲人員1人，售賣人員1人）活動物料：DM單50張/場 試飲產(chǎn)品：1箱/場（合計240箱） 禮品：5個/場（合計1200個）,六、活動概況—活動排期,獨立陳列,買贈促銷,產(chǎn)品試飲,1,2,3,活動內容由三部分組成,六、活動概況—活動形式,六、活動概況—活動內容,活動效果圖,人員配置： 1人售賣+1人試

5、飲,活動效果圖,人員配置： 1人售賣+1人試飲,活動效果圖,現(xiàn)場堆頭陳列效果,六、活動概況—活動說明,物料設置：制派飲箱一個，產(chǎn)品試飲裝若干； 人員配合：1名派飲人員進行派飲工作；派飲機制： 消費者派飲工作人員在指定時段內，在人群密集區(qū)向消費者進行產(chǎn)品派飲；具體開展流程： 促銷員邀請消費者參與 要求試飲道具安全衛(wèi)生，分杯試飲，試飲200人/場 工作人員其間可配合講解產(chǎn)品特性等，進行宣傳，發(fā)放DM單 準

6、備安全衛(wèi)生的一次性紙杯及托盤， 現(xiàn)場所有試飲品均需現(xiàn)喝現(xiàn)倒 促銷員佩戴手套，將準備完畢的試飲品雙手贈予消費者供其試飲,產(chǎn)品派飲：活動試飲產(chǎn)品1箱/場（12包）,產(chǎn)品買贈：,物料設置：產(chǎn)品展示堆頭及產(chǎn)品宣傳物料若干； 人員配合：1名促銷員進行促銷活動；售賣機制： 抽獎：整件購買即可參與抽獎一次，獲得相應獎品（禮品5個/場，共計1200個）,六、活動概況—活動說明,,,六、活動概況—人員配置,人力配置：2人,七

7、、活動追蹤,活動日均銷售情況,八、活動考核,活動考核,,執(zhí)行細節(jié),活動執(zhí)行,促銷員說明,身高：身高163cm以上 年齡：18—28周歲 女性，面容姣好，有一定時尚感，身材勻稱，頭發(fā)健康美觀，形象氣質佳 有快消產(chǎn)品促銷經(jīng)驗，舉止談吐得體 工作積極主動, 樂于且善于與人溝通, 仔細耐心解釋顧客疑問，有良好銷售技巧 證件齊全（身份證、健康證等證件），確保在活動賣進期間就能辦理手續(xù),招募要求,穿著統(tǒng)一發(fā)放的活動服裝及鞋襪等配飾 不可

8、在活動服裝內增加其它高領、長袖等可能露出服裝之外的衣物 頭上不可佩戴首飾, 長發(fā)需盤起,著裝要求,活動執(zhí)行,促銷員試飲工作細節(jié)要求,話術示范,話術一： “好酸奶 不添加，歡迎品嘗蒙牛純甄常溫酸牛奶！”“蒙牛純甄常溫酸奶富含來自丹麥優(yōu)質菌群，產(chǎn)品不含防腐劑、香精、色素等有害物質，天然純凈 溫和不刺激” 話術二： “ 好酸奶 不添加，歡迎品嘗蒙牛純甄常溫酸牛