02-商品促銷策劃管理標準

1、文件名商品促銷策劃管理標準商品促銷策劃管理標準電子文件編碼SCFWC03002頁碼21一次完美的促銷活動，必須先考慮到以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，方可稱為一次縝密周詳?shù)拇黉N活動?！跄繕说拇_定促銷之前一定要先確定此次活動的目標，然后才能依據(jù)目標管理的程序，將目標細分交給各部門（個人）去管理實現(xiàn)。比如，在辦活動之前可先確定此次促銷活動的目標為“商品銷售一萬件，或業(yè)績提升２０％或商場知名度提升10％，諸如此類不等。只有先確定目標。才能

2、依目標訂立各項促銷活動的計劃?！醮黉N對象有了目標后，針對此次目標方向，即應依據(jù)商場經營定位確定促銷對象。通常連鎖經營企業(yè)都有其經營的定位，如日本７－１１連鎖店消費群偏重于年輕學生、上班族；而麥當勞則以兒童為主要訴求對象。所以連鎖經營的促銷活動應針對各商場的主要訴求對象，來策劃共促銷活動。在鎖定訴求對象時。則應充分考慮所鎖定的對象是否有消費能力、或具有影響購買的能力。比如麥當勞每次促銷活動皆針對小朋友，即著眼于小朋友更無經濟能力，但具有絕

3、對影響父母——購買者來店的能力?！醮黉N的時間促銷時間的掌握，也是事前必須考慮的因素。這些促銷時間的考慮通常有；特殊節(jié)日，如春節(jié)、元旦、國慶節(jié)、中秋節(jié)、三八婦女節(jié)等；公司紀念日，如開業(yè)周年慶等；時節(jié)或公司重大新聞發(fā)布日如春秋季節(jié)的變換前、公司新產品上市日等。文件名商品促銷策劃管理標準商品促銷策劃管理標準電子文件編碼SCFWC03002頁碼22□促銷的內容促銷內容往往針對促銷時間、對象而設定。有時也為了特定的內容，如新的服務項目的推展。庫存

4、商品的銷售等。□促銷主題促銷活動的策劃、主題的擬定相當重要。這是因為主題的設計可激發(fā)消費者的購物沖動；讓活動更易引起消費大眾的注意。在擬定促銷主題時，須考慮到主題鮮明、口語化或措辭生動、易懂而不復雜等設計因素?！跞粘贪才糯黉N活動涉及到方方面面的工作，必須預先加以計劃，并排出日程表?！躅A先估計績效任何一項活動，都一定要事前預估一下工作可能產生的效果，盡量做到少花費多做事，并對廣大店內員工進行宣傳，以取得其積極的認可和支持，讓員工齊心協(xié)力為