一路敗退的合資企業(yè)—巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營案例

1、一路敗退的合資企業(yè)一路敗退的合資企業(yè)——（唐山）巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營案例（唐山）巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營案例唐山市鍋爐廠，１９６４年建廠，屬于國家大二型企業(yè)，職工總數(shù)約１３００人，擁有鍋爐Ｂ級制造許可證，是華北地區(qū)最大的鍋爐公司之一，曾制造過唐山西郊電廠２２０Ｔ鍋爐產(chǎn)品，在華北地區(qū)、東北地區(qū)、西北地區(qū)等占有較高的市場份額。德意志巴高克蘭切斯電站技術(shù)股份有限公司（簡稱ＢＬＫ），是德國國內(nèi)最大的鍋爐制造公司之一，擁有先進(jìn)的鍋爐生產(chǎn)技

2、術(shù)，如ＣＦＢ（循環(huán)流化床技術(shù)），燃油、燃?xì)鉅t等。在德國及我國（如德州電廠等）有電廠項(xiàng)目建設(shè)資歷。雙方為謀求更大的市場發(fā)展，１９９６年１０月１日合資成立了德意志巴高克鍋爐有限公司。中方以現(xiàn)有設(shè)備、人員、土地使用權(quán)、無形資產(chǎn)投資占公司的４０％，外方以設(shè)備、技術(shù)、資金投資占公司的６０％，中外雙方總投資１６６７億元人民幣。公司占地１４萬平方米，總職工１３００人，其中技術(shù)人員３００人，有國家合格證書的焊工１１３人。公司擁有５０噸級廠房、４０噸級起

3、重設(shè)備以及日本數(shù)控機(jī)床、德國膜式埋弧焊機(jī)等用于加工、制造、檢驗(yàn)等各方面設(shè)備６０４臺，其中許多設(shè)備在國內(nèi)的鍋爐制造行業(yè)屬于一流并達(dá)到了國內(nèi)外先進(jìn)水平。公司做出三年持平目標(biāo)，即第一年虧損３０００萬人民幣，第二年虧損１６００萬元人民幣，第三年持平。在接近５年的合資經(jīng)營中，公司持續(xù)虧損，在市場上一路敗退，未能完成三年持平的目標(biāo)。目前外方已經(jīng)撤出，由中方分期購買外方股份。中方由于資金短缺，現(xiàn)已不能正常經(jīng)營，經(jīng)過有關(guān)機(jī)構(gòu)的評估，２００１年年底即將掛

4、牌出售。為什么巴高克鍋爐有限公司會出現(xiàn)如此尷尬局面，請看本期“巴高克鍋爐有限公司合資經(jīng)營失敗案例”?！秵T工手冊》、《員工合同》就夠了，而公司的實(shí)際情況則需要更詳細(xì)的管理制度。由于合資中方原有的唐鍋管理制度被丟棄了，所以出現(xiàn)了許多的管理空白點(diǎn)。比如加班費(fèi)制度，外方嚴(yán)格按《員工手冊》中規(guī)定的平時加班為正常工資１５倍，周六、日加班為２倍，節(jié)假日加班為３倍，但由于各部門出于本位思想，虛報加班、故意加班現(xiàn)象嚴(yán)重，但外方又缺乏相應(yīng)的考核制度，形成每

5、月加班費(fèi)高于工資的現(xiàn)象。不得已在具體問題上又按原有唐山鍋爐廠制度執(zhí)行，出現(xiàn)了管理工作中的無所適從。４銷售由外方總經(jīng)理負(fù)責(zé)。由于外方對中方市場的不了解，前期市場調(diào)查不力，以及中方人員過于盲從于外方；實(shí)行了外方總經(jīng)理的“高端市場策略”（放棄小爐，賣大爐），放棄了唐山鍋爐廠得以生存的小爐市場，采取以大爐為主要市場開拓的政策。同時外方不了解中國的經(jīng)濟(jì)和社會現(xiàn)狀，對采用德國技術(shù)的大爐采取了高價位、高品質(zhì)的政策。使１９９７年銷售額銳減，合同只有１６

6、２份，原有市場嚴(yán)重萎縮。新品ＣＦＢ７５Ｔ僅銷售一臺。５部分中層領(lǐng)導(dǎo)對合資存在偏見，認(rèn)為合資是錯誤的，還是國有企業(yè)好，抵觸外方人員現(xiàn)象嚴(yán)重，一名中方中層干部被開除。６外方經(jīng)理長期租住高級賓館等，管理費(fèi)用居高不下，職工對此意見很大。７到年底虧損額高于預(yù)計虧損額。２第二階段（１９９７年１０月至１９９８年１０月）★為改變兩個總經(jīng)理出現(xiàn)分歧不能解決的現(xiàn)象，經(jīng)董事會研究，由外方任命原負(fù)責(zé)財務(wù)的外方人員擔(dān)任總經(jīng)理，在一些財務(wù)問題以及重大事件上形成三個