企業(yè)市場競爭策略

1、企業(yè)市場競爭策劃企業(yè)市場競爭策劃在國內(nèi)市場激烈競爭的條件下，一個企業(yè)若要確?，F(xiàn)有的地位，又要圖謀將來的發(fā)展，則必須設(shè)法拿出比競爭對手更優(yōu)秀的產(chǎn)品。您的企業(yè)也不愿生產(chǎn)出，消費者并不關(guān)注的產(chǎn)品吧？如果是，那么就聽聽我的建議。關(guān)于整體的策劃細(xì)則，就從一個小故事開始談及吧！有一個農(nóng)夫，他每天辛苦耕種自己的幾畝地，卻仍得不到三頓溫飽。一天，他的一個富親戚送給他三只會下蛋的母雞‘雞老大、雞老二和雞老三’，他的生活便由此改變了。一只雞一天可以下6個蛋

2、，一個雞蛋可以賣0.6元，那么他一天的收入就是10.8元，這筆收入不僅可以解決他的溫飽，還有點盈余。他每天的工作變得輕松了，就是照料好他的雞和順帶種植少許的蔬菜瓜果。農(nóng)夫過了一段舒適的生活，但一件奇怪的事情發(fā)生了，雞老大不停在籬墻邊走來走去，顯得很焦躁不安，農(nóng)夫想：反正你在我籠子里，跑不掉，因此也沒去管它。第二天大早，雞籠里一陣騷動，隨后在一新的墻洞邊留下了幾滴血和一撮雞毛雞老大不見了，“也許是給什么東西叼走了吧，”農(nóng)夫看到這個情況后安

3、慰到：“每天的盈余是沒了，但還可以解決溫飽”。幾天后，雞老二開始不停的啄食盆，顯得很難受的樣子，三天后，雞老二也死了，就死在堆得滿滿的飯盆邊。農(nóng)夫的情緒一下降到了低點，最后他下了個決定，一把刀子擺在了雞老三的脖子上，說是遲那是快，雞老三的脖子立刻血如雨下。雞老三閃動著它那半開半閉的眼睛說到：“主人，你真的錯了，雞老大哪天在籬墻邊不停走動，是因為有只黃鼠狼（競爭者）在外面打洞，只要你趕走黃鼠狼，補一補籬墻，悲劇也就不可能發(fā)生；雞老二不停的

4、啄食盆是因為你那幾天心情不好，又忙著照料你的蔬菜瓜果（非主營業(yè)務(wù)），在給的谷子里有太多沙石（產(chǎn)品質(zhì)量太差），難以下咽，所以也它永遠(yuǎn)的離開了你；今天你殺了我，也許可以過幾天好日子，不過，如果你發(fā)現(xiàn)了前面的問題，即時改正，要知道我每天不只可以下6個蛋”。農(nóng)夫驚訝的問到：“你會說話嗎？為什么不早說呢？”“因為你..從來就...沒問過我（缺乏溝通）”，雞老三說完最后一句話就死掉了。這個故事說出了企業(yè)在市場競爭中的三個大問題和一個隱含問題：競爭者

5、和替代者的蠶食；員工服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量不符合客戶需求；客戶需求和企業(yè)生產(chǎn)導(dǎo)向缺乏渠道溝通；企業(yè)主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)比例不明確。此外，本人認(rèn)為還有一大問題是企業(yè)發(fā)展應(yīng)該關(guān)注的，請看下圖：利潤和市場需求A①產(chǎn)品的成熟期②老產(chǎn)品的穩(wěn)定期和新產(chǎn)品的研發(fā)期③老產(chǎn)品的衰落期和新產(chǎn)品的推廣期④老產(chǎn)品的消亡期和新產(chǎn)品的發(fā)展期成本線企業(yè)資源分析核心競爭力：研究企業(yè)是否具有生產(chǎn)此項產(chǎn)品的實力。核心要點：企業(yè)有形優(yōu)勢表現(xiàn)為人力，財力，物力，技術(shù)，品牌，人際生產(chǎn)成

6、本分析競爭力關(guān)系；無形的競爭力表現(xiàn)在速度、一貫性、敏銳性、靈活性、創(chuàng)造性銷售策略分析編制預(yù)算財務(wù)決策注意事項：必須預(yù)算營銷成本和銷售盈利生產(chǎn)生產(chǎn)決策（圖三）企業(yè)生產(chǎn)決策流程此流程圖主要針對企業(yè)的兩項生產(chǎn)決策，一方面是現(xiàn)有產(chǎn)品的改良以及同質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴張，即根據(jù)客戶需求變化，在保留原有核心技術(shù)的同時，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改良。這類做法較后者優(yōu)點在研發(fā)成本低、生產(chǎn)成本增加不多、推廣費用少、市場風(fēng)險較小。做法得當(dāng)可以延長產(chǎn)品生命周期、擴大市場占有

7、率，但利潤空間有限，而且容易遇到一類問題，就是改良產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品，市場同類競爭產(chǎn)品的差異性并不大，本人在做MP3銷售的時候曾經(jīng)作過一項市場調(diào)查，在100名消費者中，80%的購買者表示，MP3產(chǎn)品只需要有播放、歌曲選擇、收音、錄音、移動存儲器等功能的情況下，就開始比較外觀、質(zhì)量、品牌和價格（為主），因此，功能繁多的MP3新品，由于價格偏高，并不是消費者的首選，這也就是同一性的價格比較原則。另一方面就是新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)。相對前者而言，它的

8、研發(fā)成本高、生產(chǎn)前期投入增加較多、推廣費用多、市場風(fēng)險大，它的優(yōu)勢也非常明顯，A.具有成本領(lǐng)導(dǎo)地位。B.產(chǎn)品生命周期圖一的①階段，無競爭者，可以實現(xiàn)利潤最大化。C.根據(jù)消費第一性的現(xiàn)象，有利于消費者對此類產(chǎn)品品牌意識的形成。新產(chǎn)品的生產(chǎn)決策強調(diào)一個“預(yù)測”，電腦以前是IBM的代名詞，戴爾預(yù)測到了今后的個人電腦市場，同時采取了IBM做不到的集合競價來降低成本，加上自己獨有的直銷策略，穩(wěn)守銷量冠軍寶座，奪取了16.9%市場占有率。比爾蓋茨看