異業(yè)聯(lián)盟策劃書

1、1異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃策劃書眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，通過聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購(gòu)物，從需辦婚慶大事到搬家，到過節(jié)送禮的親戚朋友通過的會(huì)員卡，到指定合作的其他企業(yè)購(gòu)買大眾商品時(shí)，都能享受會(huì)員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營(yíng)銷，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份?？梢宰尶蛻糍Y源從1變成

2、10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營(yíng)銷的核心；減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，做促銷也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。一、分析三角六度一、分析三角六度?公司的角度：公司的角度：1、我的顧客在哪里？回答：回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！2、怎么能獲得外聯(lián)支持？回答：回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置

3、以及你的話術(shù)怎么吸引人！3、相比我的專業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為什么和我做外聯(lián)？回答：回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠4、如何建立起龐大的消費(fèi)群？回答：回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過來(lái)！5、產(chǎn)品資源的整合服務(wù)式銷售=大量穩(wěn)定的老客戶回答：回答：體驗(yàn)、代金、只需39可以體驗(yàn)的項(xiàng)目！6、長(zhǎng)期固定的外聯(lián)與日益增進(jìn)的客源回答：回答：后期如何維護(hù)你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率?其他企業(yè)的角度：其他企業(yè)的角度：1、通過外聯(lián)我能得到什么？回答

4、：回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！2、沒看到效益，我不想出錢!回答：回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！3、就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！回答：回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會(huì)隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)?。?、我覺得我現(xiàn)狀挺好，不想變動(dòng)！回答：回答：你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒

5、有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒成功的原因只有一個(gè)，你的話沒打動(dòng)他！3而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。暫時(shí)不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點(diǎn)有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險(xiǎn)公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。?外聯(lián)方法：外聯(lián)方法：上門派訪：直接找

6、到相關(guān)企業(yè)，通過外聯(lián)企劃書，進(jìn)行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過互換資源等手段和形式，來(lái)締結(jié)關(guān)系。會(huì)議營(yíng)銷：通過各種形式會(huì)議，將意向或潛在顧客邀約過來(lái)，通過開會(huì)再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項(xiàng)或服務(wù)給相關(guān)人員，其實(shí)這樣做只針對(duì)個(gè)別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來(lái)拓客。外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進(jìn)行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制；聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷，可以大型公益活動(dòng)等；提供獎(jiǎng)

7、品：可以提供各種美容相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)或獎(jiǎng)品，提高顧客的參與性；合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如開終端會(huì)，如一起打電視報(bào)紙廣告等；外聯(lián)活動(dòng)：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎(jiǎng)等捆綁，女性俱樂部等?如何開展異業(yè)聯(lián)盟如何開展異業(yè)聯(lián)盟——準(zhǔn)備準(zhǔn)備例如說：建立起同盟VIP俱樂部——會(huì)員憑證：會(huì)員一卡通（成本較低）或會(huì)員手冊(cè)（成本較高）我們所有的顧客統(tǒng)計(jì)一下，并且我們這些顧客就可以是這個(gè)俱樂部的成員，可以得到會(huì)員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會(huì)員卡

8、，就可以得到我的優(yōu)惠支持！?交易話術(shù)：交易話術(shù)：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當(dāng)勞和可口可樂、肯德基和百事可樂一樣！移動(dòng)中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！保險(xiǎn)公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車車費(fèi)1元，有1角是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說聯(lián)盟無(wú)處不在！其次滲透能為他帶來(lái)的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來(lái)講述。參加異業(yè)結(jié)盟