西安天星藥業(yè)商業(yè)計劃書

1、西安天星藥業(yè)商業(yè)計劃書1.概述1.1.背景近20年來，我國畜牧業(yè)取得了長足發(fā)展，其中肉、蛋的總產(chǎn)量已居世界首位。隨著科學技術(shù)的不斷進步和人類生活水平的日漸提高，新世紀的養(yǎng)殖業(yè)也將由現(xiàn)在的數(shù)量型向質(zhì)量型發(fā)展，畜禽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化是未來養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的必然趨勢。但在目前，由于我國畜禽疾病防治基礎比較薄弱，養(yǎng)殖規(guī)模小、集約化程度低，飼養(yǎng)管理落后等原因，對畜牧業(yè)賴以發(fā)展的生態(tài)環(huán)境和畜產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境影響十分嚴重，已成為畜牧業(yè)發(fā)展的主要障礙之一；在畜禽疾病預

2、防和治療方面更主張重治輕防的做法，大量使用藥物，導致病源微生物耐藥性不斷增強，嚴重制約了我國肉、蛋、奶制品的出口，更成為影響當前我國畜牧業(yè)發(fā)展的主要障礙；據(jù)資料報道，大量用藥還可能造成生物群落失衡，以及病菌、病毒等變異株的不斷出現(xiàn)，如近年來出現(xiàn)的SARS、瘋牛病、禽流感等，與人們不良的生活和用藥習慣有一定關(guān)系。隨著消費者對自身和食品安全的呼聲日益高漲，人們的養(yǎng)殖觀念也在不斷改變和提高比如在畜禽疾病的防治方面已經(jīng)從大量使用抗生素逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

3、使用疫苗和無殘留或低殘留的新型獸藥、微生態(tài)制劑產(chǎn)品。因此，大力發(fā)展綠色畜牧業(yè)，研究和開發(fā)無殘留、無公害的綠色環(huán)保產(chǎn)品，迎接”WTO“的挑戰(zhàn)，已成為人們的共識，這也將成為獸藥企業(yè)的發(fā)展方向和必由之路。1.2.公司簡介西安天星生物藥業(yè)股份有限公司前身西安天星科技發(fā)展有限公司成立于1997年，是由陸偉兵等自然人與西安市投資公司共同組建，注冊資金1600萬元。2003年經(jīng)西安市人民政府批準，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份有限公司，注冊資金3

4、000萬元。公司地址位于國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。主要從事新型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)、生物工程研究及產(chǎn)品開發(fā)、營養(yǎng)制品、微生態(tài)制劑的研發(fā)與生產(chǎn)，綠色飼料添加劑的研發(fā)與生產(chǎn)。公司現(xiàn)有員工155人，其中高級職稱9人，中級職稱12人，平均年齡35歲。公司自成立以來，一直圍繞采用高新技術(shù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的宗旨，先后開發(fā)了生物疫苗、新型獸藥、微生態(tài)制劑、綠色飼料添加劑等四大類70多個產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡覆蓋27個省、市、自治區(qū)，各級

5、經(jīng)銷商共計280多家，已形成了一個覆蓋面廣，服務周到的營銷網(wǎng)絡體系。1.3.企業(yè)發(fā)展目標1、未來的幾年內(nèi)，我們將充分利用國家西部大開發(fā)的政策和西部地區(qū)的科技人才和資源的優(yōu)勢加速生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。計劃再生產(chǎn)六十多個產(chǎn)品，產(chǎn)品全面覆蓋我國養(yǎng)殖業(yè)。2、公司將引進國內(nèi)外資金以并購、重組等方式進入資本市場經(jīng)過二至三年的發(fā)展將成為我國一流的生物制藥、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑生產(chǎn)、研發(fā)的集團公司使“天星

6、生藥”成為國內(nèi)知名品牌。3、年銷售收入超過億元爭取盡早在國內(nèi)科技板或納斯達克上市。4、公司超前的理念高科技產(chǎn)品優(yōu)秀的團隊必將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的明天.1.4.項目簡介列入國家計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目的雞球蟲病疫苗是目前國內(nèi)唯一通過農(nóng)業(yè)部批準的雞球蟲病疫苗，填補了我國該領(lǐng)域的空白。雞球蟲病疫苗是雞球蟲病由化學藥物預防到疫苗預防的歷史性突破。必將推動我國獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。雞球蟲病疫苗產(chǎn)業(yè)化項目，2002年4月被西安市計委列入高

7、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目，2002年11月被國家計委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目。2003年列入西安市重點建設項目，2004年列入陜西省重點建設項目。該項目總投資6941萬元，其中國家投資700萬元。廣泛應用于食品、醫(yī)藥、飼料、化妝品等領(lǐng)域，對人畜絕對安全，無任何毒副作用和殘留，屬無公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。本項目通過ISO9002質(zhì)量體系認證，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國FCC標準。1.7.產(chǎn)品的市場1.7.1.雞球蟲病疫苗我國是一個養(yǎng)雞大國，據(jù)2001年統(tǒng)計，

8、我國雞的出欄量為94.7億羽，居世界第二位。我國每年用于藥物預防禽病的費用為5695億元人民幣，藥物預防雞球蟲病的費用約8.428.5億元人民幣，占總費用的1530%。如何控制雞球蟲病的發(fā)病是目前人們所面臨的一個重大課題。雞球蟲病疫苗的生產(chǎn)正是解決這一重大課題的最佳產(chǎn)品。由于DLV疫苗的技術(shù)優(yōu)勢及具有高效、安全、無公害、價廉、使用方便之特點，預測本產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期在十年以上，目前尚處于超前階段。隨著技術(shù)的推廣，市場占有率將逐步擴大，使用

9、疫苗防治球蟲病的費用將由目前占藥物預防費用的8%（約1億元人民幣）增至30%（約38億元人民幣），因此，市場前景十分廣闊。1.7.2.新型獸藥由于我國畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛發(fā)展而飼養(yǎng)管理和養(yǎng)殖觀念相對落后，導致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現(xiàn)實，但隨著畜牧業(yè)的進一步發(fā)展，市場對科技含量高、療效好、無殘留或低殘留類新型獸藥產(chǎn)品的需求將會迅速增長，而我公司生產(chǎn)的“新型獸藥系列”產(chǎn)品和正在推廣的“綠色環(huán)保型中草藥制

10、劑”將滿足市場的需求。1.7.3.微生態(tài)制劑二十一世紀是生物工程技術(shù)飛速發(fā)展和得到廣泛應用的時代，它將給人類生產(chǎn)生活帶來巨大的影響。作為生物工程的分支微生態(tài)制劑其功效越來越被人們重視。目前，美國、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的覆蓋率已達到40%—70%，年產(chǎn)銷量達數(shù)十萬噸，而我國目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷量不足1萬噸，市場需求710萬噸以上，正是我們研發(fā)此項技術(shù)產(chǎn)品的最佳時機。1.8.產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與策略1.8.1.產(chǎn)品

11、競爭優(yōu)勢(1)產(chǎn)品優(yōu)勢：新一代生物技術(shù)產(chǎn)品(國內(nèi)唯一)(2)市場優(yōu)勢：在全國26各省建立了完善的市場營銷網(wǎng)絡(3)人力資源優(yōu)勢：有一批在科研開發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理、財務等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人才(4)政策優(yōu)勢：具有國家西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策獲國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目和省、市級重點建設項目。轉(zhuǎn)載請注明來自生物科技網(wǎng):hi.shengwukejiwang1.8.2.競爭策略(1)經(jīng)營管理理念：以人為本、以誠取信(2)市場競爭策略：高質(zhì)