鮮的每日c夏季促銷策劃

1、1鮮的每日鮮的每日C夏季促銷策劃夏季促銷策劃內容摘要：內容摘要：本策劃通過對飲料市場、果汁飲料市場以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場的促銷目標。為達到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴大知名度；與經(jīng)銷商結成命運共同體以及認真耕作終端。以此同時，還運用廣告、人員推銷、公共關系以及成立會員俱樂部等手段來配合。最終達到進一步宣傳每日C的“健康、時尚”定位和培育顧客品牌忠誠度的目的。關鍵詞鍵詞：每日C、健康時尚、經(jīng)銷

2、商、終端Contentsummary:ThisplanthatanalysesthebeveragemarketthefruitdrinkmarkettheconditionofsalesofMeiriChavemadepromotiongoalonthemarketinChongQingofMeiri.CFachievingthispurposeweholdthefirstChongQingyoungladyofvitaminChea

3、lthcompetitionindertoexppopularityFmthedestinycommunitycultivatetheterminalstationconscientiouslywithdistribut.Atthesametimeusetheadvertisementpersonalsellingpublicrelationsestablishmeanssuchasmembershipclubetc.fcooperat

4、ing.Atlastachievethegoalthatpropagatethe“healthyfashion“sofCtomakeareservationcultivatecustomersbrloyalpurposeofMeiriCfurtherfinally.keywds:Meiri’sC、Healthfashion、dealer、terminal緒論：2002年，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多城市舉行了“鮮的每日C城市健康舞

5、大賽”，通過這一活動，每日C在消費者中已經(jīng)達到了較高的知名度，迅速提高了其在消費者心目中的地位，同時也宣傳了其最重要的定位即“健康時尚”定位。為了在2003年的競爭中取得優(yōu)勢地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。1、市場環(huán)境分析33000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。同時，我國飲料行業(yè)還存在著地區(qū)分布不合理的現(xiàn)象，年產(chǎn)量超過30

6、萬噸的省市多數(shù)為東部沿海城市，廣大中西部地區(qū)豐富的資源沒有得到充分利用；農(nóng)村市場、國際市場尚未開拓，廣大的農(nóng)村市場只有一些地產(chǎn)地銷的低檔飲料。1.2、果汁飲料市場分析在2002年，果汁飲料的消費人群有所增加。對于果汁飲料市場，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已為眾多消費者和企業(yè)所認同，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路”，如“統(tǒng)一”的“多喝多漂亮”，以及梁詠琪代言的“(康師傅)鮮的每日C”，無不體現(xiàn)了這些特征。根據(jù)NCS的調查結

7、果，果汁飲料市場也呈現(xiàn)除壟斷競爭市場結構的特點，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。那么要想創(chuàng)造品牌的獨特差異，還應該站在產(chǎn)品功能定位的角度上開拓新思路。比如，迎合女性消費者對口味、口感的享受型需求等。另外，推出系列化產(chǎn)品(純果汁、果汁飲料、水果飲料)能夠滿足不同收入階層消費者的需求，特別是開發(fā)性價比更高的產(chǎn)品系列，更能吸引大量中間階層的消費者，達到擴大消費的目的。有專家預測：如果果汁飲料能夠實現(xiàn)大眾化的價格和多樣化的口味，那么它將掀起繼