百倍力商業(yè)計(jì)劃書(打印版)

1、深圳市多倍力生物科技有限公司2008年2月29日,DOUBLY/百倍力植物保健飲料項(xiàng)目---商業(yè)計(jì)劃書,我們的愿景：每當(dāng)您疲勞乏力、或容顏欠佳、或失眠、或上火、或酒后…等各種身體不適的時(shí)候，百倍力 總希望能幫助您！,DOUBLY/百倍力,公司簡(jiǎn)介：深圳市多倍力生物科技有限公司，是一個(gè)清晰的把企業(yè)定位在依托中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，運(yùn)用國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代生物發(fā)展成果和技術(shù)，專注于現(xiàn)代社會(huì)中人類健康領(lǐng)域的研究，并向大眾消費(fèi)

2、者提供便利及有效改善健康狀況的高品質(zhì)健康產(chǎn)品的創(chuàng)新型生物技術(shù)公司。主要研發(fā)銷售DOUBLY/百倍力系列天然植物保健飲料。成立時(shí)間:2006年7月26日,DOUBLY/百倍力,我們的核心目標(biāo)：中國(guó)乃至全球最大的植物保健飲料制造商。策略：先機(jī)發(fā)現(xiàn)健康需求斷層，搶機(jī)進(jìn)入，成為新市場(chǎng)、新類別的領(lǐng)導(dǎo)者。目標(biāo)：塑造百倍力著名品牌；在6年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模上億元，爭(zhēng)取用9~10年達(dá)成10億元銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市；用15~20年時(shí)

3、間造就成為規(guī)模上50~100億級(jí)的大型公司。,DOUBLY/百倍力,市場(chǎng)規(guī)模與前景:目前我國(guó)保健食品行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)500多億元，總銷售收入達(dá)420億元。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，六年后我國(guó)保健品銷售額將達(dá)1000億元。行業(yè)性問(wèn)題與危機(jī)傳統(tǒng)保健品行業(yè)由于眾多生產(chǎn)企業(yè)普遍追求短期效益、采用急功近利的營(yíng)銷手段和概念炒作，使消費(fèi)者普遍對(duì)國(guó)內(nèi)保健產(chǎn)品甚至整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生信任危機(jī)，傳統(tǒng)保健品行業(yè)處于日益衰退。傳統(tǒng)保健產(chǎn)品的營(yíng)銷售賣方式和昂貴的價(jià)格，在很

4、大程度上抑制了大眾消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的消費(fèi)，而得不到需求滿足，而使得假冒、低劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。,DOUBLY/百倍力,行業(yè)反思與市場(chǎng)機(jī)會(huì)：基于國(guó)人乃至世界華人長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)中草藥植物的保健功能和文化的高度認(rèn)同?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)健康問(wèn)題的日益關(guān)注和真實(shí)的健康需求。傳統(tǒng)保健品行業(yè)的衰退。,DOUBLY/百倍力,百倍力準(zhǔn)確的定位于：確切有效的各項(xiàng)保健功能（幫助緩解和解決消費(fèi)者各種健康問(wèn)題）。方便購(gòu)買（大眾性銷售渠道，擴(kuò)大即時(shí)性購(gòu)買）。即購(gòu)

5、即飲（大眾化價(jià)格，釋放大眾潛在的健康需求）。像做藥一樣做真材實(shí)料的百倍力，像賣可樂(lè)一樣賣百倍力！百倍力能夠滿足大眾人群日常各種健康需求！從而釋放和轉(zhuǎn)換巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。,DOUBLY/百倍力,產(chǎn)品制造：生產(chǎn)方式：OEM方式生產(chǎn)設(shè)備/質(zhì)量保證：獲保健食品GMP生產(chǎn)許可、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理認(rèn)證、食品出口生產(chǎn)企業(yè)的GMP10萬(wàn)級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)制造。成本控制：理想狀態(tài)OEM工廠產(chǎn)能：40萬(wàn)

6、瓶/日,DOUBLY/百倍力,技術(shù)產(chǎn)權(quán)及保護(hù)：品牌：英文注冊(cè)名“DOUBLY”；中文注冊(cè)名“百倍力”注冊(cè)類別：第32類保健食品類；第30類無(wú)酒精飲料類產(chǎn)品配方：先進(jìn)成熟配方，并已形成成熟完整的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量管理流程；計(jì)劃申請(qǐng)專利。,DOUBLY/百倍力,百倍力現(xiàn)有銷售渠道：沃爾瑪（深圳、北京、上海區(qū)門店）；自2006年12月18日搶機(jī)在深圳區(qū)上架銷售。海王星辰（ 2007年5月進(jìn)入）華潤(rùn)萬(wàn)家（2008年8月進(jìn)入深圳區(qū)大賣

7、場(chǎng)系統(tǒng)）中石化深圳加油站網(wǎng)絡(luò)百倍力專柜銷售以上均為我司現(xiàn)有商務(wù)合作伙伴！,DOUBLY/百倍力,沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)陳列圖,DOUBLY/百倍力,DOUBLY/百倍力,南山加油站專柜 上海賓館加油站,DOUBLY/百倍力,百倍力銷售規(guī)模及利潤(rùn)率水平：自2007年至今累計(jì)銷售百倍力25萬(wàn)瓶。 （自然銷售狀態(tài)）平均利潤(rùn)率約40%。后續(xù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可突破市場(chǎng)定價(jià)限制，利潤(rùn)率可達(dá)60%以上。,DOUBLY/百

8、倍力,研發(fā)策略與發(fā)展方向：研發(fā)策略：鎖定大眾人群易發(fā)性、多發(fā)性健康問(wèn)題；中草藥長(zhǎng)效健康保健與即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)相結(jié)合之核心研發(fā)策略。新產(chǎn)品研發(fā)方向：女性美麗改善-美肌香體飲（配方定型）、改善便秘困擾-排毒暢體飲、睡眠改善-安神助眠飲、酒后不適-醒酒護(hù)肝飲等系列健康產(chǎn)品。百倍力將實(shí)施品牌群戰(zhàn)略，在各健康細(xì)分領(lǐng)域改變各領(lǐng)風(fēng)騷3、5年之行業(yè)現(xiàn)象，將每個(gè)產(chǎn)品品牌做到市場(chǎng)占有長(zhǎng)期最大化！,DOUBLY/百倍力,我們的渠道策略：先機(jī)進(jìn)入保

9、健飲料主流消費(fèi)市場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)地位和消費(fèi)者心智。百倍力產(chǎn)品的獨(dú)特性——保健功效和隨時(shí)購(gòu)買消費(fèi)的二重特性，在以下渠道進(jìn)行鋪貨銷售，進(jìn)行渠道呼應(yīng)。品牌形象渠道---①領(lǐng)袖型商超渠道銷售渠道---- ②城市便利店渠道 ③OTC渠道高回報(bào)渠道--- ④消費(fèi)終端（休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等）新渠道--- ⑤網(wǎng)上銷售渠道,DOUBLY/百倍力,百倍力的核心競(jìng)爭(zhēng)力：我們有深

10、厚行業(yè)閱歷和堅(jiān)定執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及研發(fā)策略經(jīng)2年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，證明我們正在做的事是對(duì)的！同時(shí)百倍力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)的巨大差異，也給予我們有超越成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)！,DOUBLY/百倍力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及環(huán)境：主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：力保健、日加滿（上海市場(chǎng)）、紅牛（廣東市場(chǎng)占總額50%），集中于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充緩解疲勞之領(lǐng)域?？v深性競(jìng)爭(zhēng)：傳統(tǒng)保健品行業(yè)?！傲Ρ＝　痹谌毡颈就龄N量規(guī)模約￥20億元/年，在中國(guó)作為

11、暫時(shí)領(lǐng)先的品牌，局部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)達(dá)十余年，已建立一定的類別性市場(chǎng)影響力；由于多年來(lái)須承擔(dān)市場(chǎng)培育之重，產(chǎn)品覆蓋率、銷售規(guī)模、品牌知名度等指標(biāo)均顯薄弱，其2007年市場(chǎng)銷售規(guī)模約4～5千萬(wàn)元。現(xiàn)處于非常良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其他品牌的先期市場(chǎng)培育投入和太多的市場(chǎng)空白，將給百倍力提供絕好的市場(chǎng)契機(jī)！,DOUBLY/百倍力,發(fā)展策略與融資方案（2009-2014年關(guān)鍵發(fā)展期）：第二階段發(fā)展計(jì)劃（2009～2010年主要發(fā)展計(jì)劃）:在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)、

12、產(chǎn)品及渠道基礎(chǔ)上：組建專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。新產(chǎn)品研發(fā)并構(gòu)建基本產(chǎn)品組合。深圳、廣州、北京、上海重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)終端搶機(jī)占位，建立擴(kuò)大品牌影響。第一輪融資方案：融資500萬(wàn)元，20%股權(quán)融資。第二階段目標(biāo)：在創(chuàng)始人創(chuàng)建的基礎(chǔ)上將公司提升到1000萬(wàn)元銷量基礎(chǔ)、達(dá)成有效成本控制和規(guī)范系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理，并實(shí)現(xiàn)成熟的盈利模式，為下一階段大規(guī)模融資作良好鋪墊。,DOUBLY/百倍力,年度計(jì)劃：,DOUBLY/百倍力,2009-2010年主

13、要實(shí)施計(jì)劃:團(tuán)隊(duì)及管理體系建設(shè)：組建20~25人專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)：2人生產(chǎn)及成本控制：2人。銷售團(tuán)隊(duì)：總部銷售管理（3人）；深圳市場(chǎng)3人；廣州市場(chǎng)3人；北京市場(chǎng)3人；上海市場(chǎng)3人物流管理及配送：2人品牌管理與支持：2人財(cái)務(wù)管理：2人網(wǎng)上銷售：1人目標(biāo)構(gòu)建健康事業(yè)部和美麗事業(yè)部二大業(yè)務(wù)模式。,DOUBLY/百倍力,渠道建設(shè)及渠道管理體系（直供與經(jīng)銷制結(jié)合）：現(xiàn)有直供渠道擴(kuò)大：沃爾瑪擴(kuò)區(qū)至西南、山

14、東、東北區(qū)域60門店（沃爾瑪已同意擴(kuò)區(qū)發(fā)送）華潤(rùn)萬(wàn)家擴(kuò)大至華南區(qū)40個(gè)門店上架銷售。深圳市場(chǎng)天虹、家樂(lè)福、人人樂(lè)、吉之島、7-11、百里臣等主要終端進(jìn)場(chǎng)（經(jīng)銷商配送）。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目標(biāo)市場(chǎng)廣州、北京、上海各建立1～2個(gè)經(jīng)銷商合作伙伴，達(dá)成領(lǐng)袖型零售終端滲透覆蓋、物流配送及資金回流體系建設(shè)。,DOUBLY/百倍力,特渠建設(shè)：中石化系統(tǒng)深圳、廣州、北京、上海及高速公路加油站定向渠道建設(shè)。直接消費(fèi)渠道拓展：健康產(chǎn)品：酒

15、店、休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。美麗產(chǎn)品：女性高端消費(fèi)場(chǎng)所，如SPA，女子會(huì)所、研麗、千色店等。建立網(wǎng)上銷售渠道。,DOUBLY/百倍力,推廣策略：集中線下投入，即時(shí)產(chǎn)出并積累品牌價(jià)值：實(shí)施計(jì)劃：中石化加油站系統(tǒng)大規(guī)模、大力度、高頻次巡回推廣活動(dòng)，力求在2個(gè)月內(nèi)使我們的主要消費(fèi)群迅速建立產(chǎn)品認(rèn)知和品牌印象。大賣場(chǎng)售點(diǎn)推廣促銷。策劃傳播性極強(qiáng)的事件活動(dòng)（如滑翔傘、熱氣球等活動(dòng)）,DOUBLY/百倍力,新產(chǎn)品研發(fā)指引：構(gòu)建美

16、麗產(chǎn)品群和健康產(chǎn)品群二大產(chǎn)品集群。美麗產(chǎn)品群之一：女性美麗改善之美肌香體果飲（配方定型）健康產(chǎn)品群之一：排毒暢體飲；構(gòu)建起初步產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。,DOUBLY/百倍力,具體計(jì)劃及時(shí)間進(jìn)度：,,,,,,,,,,DOUBLY/百倍力,核心團(tuán)隊(duì)與管理系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)度：,,,,,,,,DOUBLY/百倍力,深圳市場(chǎng)銷售進(jìn)度,,,,,,,DOUBLY/百倍力,廣州市場(chǎng)銷售進(jìn)度,,,,,,DOUBLY/百倍力,北京市場(chǎng)銷售進(jìn)度,,,,,DOUBLY/百

17、倍力,上海市場(chǎng)銷售進(jìn)度,,,,,DOUBLY/百倍力,2009年銷售目標(biāo)及分解計(jì)劃2010年銷售目標(biāo)為1000萬(wàn)元,DOUBLY/百倍力,2009資金運(yùn)作計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明（2010年暫略）：專業(yè)隊(duì)伍組建：辦公費(fèi)用預(yù)算：10000元/月*12月*4地=48萬(wàn)元 工資預(yù)算：4500元/人*20人*12月=108萬(wàn)元。新產(chǎn)品研發(fā)：完成美肌香體飲、排毒暢體飲二款新產(chǎn)品的研發(fā)10萬(wàn)元。保健批號(hào)申請(qǐng)、辦理（30萬(wàn)元）和國(guó)家專

18、利保護(hù)、深圳市高新企業(yè)資格申請(qǐng)。,DOUBLY/百倍力,渠道建設(shè)與新品上市：達(dá)成新KA系統(tǒng)100店，便利店1000店，OTC2000店的鋪貨上架，完成四大重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及其分銷物流及資金流體系。資金預(yù)算：KA100店*500元/SKU*8SKU=40萬(wàn)元。 便利店系統(tǒng)1000店*100元/店4SKU=40萬(wàn)元 OTC4大系統(tǒng)2000店*50元/店*4SKU=40萬(wàn)元特渠建設(shè)：20萬(wàn)元推廣促銷：50萬(wàn)元。

19、生產(chǎn)組織方式：簽定2年期OEM合同，保障質(zhì)量和成本控制。配送車輛購(gòu)置：5萬(wàn)元其它不可測(cè)費(fèi)用預(yù)算：9萬(wàn)元資金預(yù)算：400萬(wàn)元。,DOUBLY/百倍力,第三發(fā)展階段（2011～2014年）：百倍力在6年內(nèi)飛躍發(fā)展和達(dá)成上億元規(guī)模之目標(biāo)，計(jì)劃第二輪融資：融資總額1500萬(wàn)元人民幣，其中2011年第一期投資額1000萬(wàn)元，2012年第二期投資額500萬(wàn)元。融資方案：暫略,DOUBLY/百倍力,DOUBLY/百倍力,2011年

20、：市場(chǎng)拓展：進(jìn)入東莞、杭州、南京、福州、廈門、天津、大連、青島、武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶、昆明、南寧等二級(jí)市場(chǎng)。營(yíng)銷專業(yè)隊(duì)伍擴(kuò)建：組建廣州大區(qū)（20人）、深圳總部（30人）、北京大區(qū)（20人）、上海大區(qū)（20人）專業(yè)銷售隊(duì)伍。 辦公費(fèi)用預(yù)算：12000元/月*12月*4地=58萬(wàn)元 工資預(yù)算：3500元/人*90人*12月=380萬(wàn)元。新產(chǎn)品研發(fā)及上市：完成清潤(rùn)祛火飲、護(hù)肝醒酒飲二款新產(chǎn)品的研發(fā)和上市。,DO

21、UBLY/百倍力,渠道建設(shè)：達(dá)成新KA系統(tǒng)200店，便利店5000店，OTC3000店的鋪貨上架，并完成二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及其分銷物流及資金流體系。新進(jìn)市場(chǎng)資金預(yù)算：KA200店*500元/SKU*8SKU=80萬(wàn)元。 便利店3000店*100元/店4SKU=120萬(wàn)元 OTC系統(tǒng)3000店*50元/店*4SKU=60萬(wàn)元品牌建設(shè)：品牌廣告整合投放預(yù)算500

22、萬(wàn)元。生產(chǎn)組織方式：自產(chǎn)。2011年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元銷售規(guī)模。2011年資金預(yù)算：1198萬(wàn)元。,DOUBLY/百倍力,2012~2014年：后續(xù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、入市及品牌投入，費(fèi)用預(yù)算：第3期投資500+市場(chǎng)投入2400=2900萬(wàn)元。2013年市場(chǎng)投入（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道維護(hù)和品牌投入）3500萬(wàn)元。2014年市場(chǎng)投入（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道維護(hù)和品牌投入） 4500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售過(guò)億?；拘纬删邆溲挟a(chǎn)銷專業(yè)人才隊(duì)伍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

23、完善、全國(guó)主要市場(chǎng)產(chǎn)品分銷渠道網(wǎng)絡(luò)健全、具較高品牌知名度，進(jìn)入大幅銷量提升階段。著手考慮工廠與研發(fā)中心的建設(shè)投資。為2018年達(dá)成10億規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的第三輪投資戰(zhàn)略奠定基石。伺機(jī)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。,DOUBLY/百倍力,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：傳統(tǒng)保健品行業(yè)不景氣；同類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)總體規(guī)模尚小。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)內(nèi)具品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)介入。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：出現(xiàn)突發(fā)性產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家相關(guān)管理規(guī)則調(diào)整。,DOUBLY/百

24、倍力,我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人：程波 男 39歲 籍貫浙江 大專學(xué)歷 從事食品飲料行業(yè)和醫(yī)藥保健品行業(yè)10余年，資深市場(chǎng)管理人員，曾服務(wù)怡寶、金龍魚(yú)、半邊天藥業(yè)、東盟集團(tuán)等區(qū)域性和全國(guó)性著名品牌。 研發(fā)負(fù)責(zé)人：文震，生物科學(xué)博士后，副教授品牌及設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：辜吉，深圳知名平面設(shè)計(jì)師說(shuō)明：研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)成員現(xiàn)為松散型結(jié)構(gòu),DOUBLY/百倍力,我們的團(tuán)隊(duì)集結(jié)：創(chuàng)始人職業(yè)背景，能夠迅速召集相關(guān)行業(yè)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售資深人

25、士同心加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，公司將會(huì)制定規(guī)范、細(xì)致的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)公司有重大價(jià)值貢獻(xiàn)的員工，保持持久的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。,DOUBLY/百倍力,公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)介：注冊(cè)地區(qū)：深圳市南山區(qū)工商分局注冊(cè)資本：30萬(wàn)元股東及股份比例：程波69%，黃耀輝17%、辜吉5%、文震3%、程厚達(dá)6%（工商登記股東為程波70%、程厚達(dá)30%）主營(yíng)業(yè)務(wù)：生物技術(shù)開(kāi)發(fā)，定型包裝食品批發(fā)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，非家族性企業(yè)。,百倍力 必將成為