5-分銷平臺介紹（最新）

1、1,淘寶 分銷平臺Fenxiao.taobao.com,,為什么要做網絡分銷？,源于市場的需求、用戶的需求 供應商的困難： 在線下渠道鋪設愈發(fā)艱難的市場環(huán)境下，眾多品牌商、廠商急切的需要開辟網絡渠道 分銷商的困難： 無論線上還是線下的零售終端，在各級代理的層層剝削下，急于解決貨源問題 雖然具備很強的銷售能力和龐大的消費者群體，但常常沒有一手的穩(wěn)定貨源、沒有價

2、格優(yōu)勢,為什么要在淘寶做分銷,90%,10%,80%,為什么要在淘寶做分銷,一、消費者行為習慣分析； 90%的消費者依然習慣在C2C購物； 消費者在網上購物的習慣多種： 1、喜歡到熟悉的店鋪； 2、喜歡按地域搜索； 3、從論壇進入 ……很多，不同的搜索方式，便進入了不同的店鋪二、供應商單店接單能力分析； 1、“一家

3、店”日接單量是有上線瓶頸的； 淘寶注冊用戶2億，萬分之一的客戶全部進入一家店，客服、系統(tǒng)都不能承載； 2、就如同在廣州的北京路會看到很多個361店；所起的效果……,一級代理,一級代理,一級代理,一級代理,二級代理,二級代理,二級代理,分銷商,分銷商,分銷商,消費者,消費者,… …,,,渠道深度,,,,渠道寬度,常見的傳統(tǒng)渠道模式,新興的網絡渠道模式,,工廠,分銷商,分銷商,分銷商,分銷商,分銷商,分銷商,消費者,消費者

4、,… …,,渠道扁平化,,扁平化網絡渠道優(yōu)勢,扁平化網絡渠道分銷給企業(yè)帶來的優(yōu)勢,淘寶全力打造的“分銷平臺”誕生了！ fenxiao.taobao.com,分銷平臺,Fenxiao.taobao.com,企業(yè),企 業(yè) 管理系統(tǒng),皇冠賣家,鉆石賣家,心級賣家,,交易管理,價格管控,渠道管理,鋪貨,分銷商招募,淘寶分銷API接口,淘寶分銷平臺,代銷基本業(yè)務流程,2024/3/28,淘寶網內部資料 嚴禁外傳,1

5、1,①SPU上架,③購買,②商品上架,④訂單反饋,⑤發(fā)貨,供應商,網絡代銷商,終端消費者,在淘寶發(fā)布招募信息、查看分銷商資質、授權分銷對不同能力分銷商授權不同類型產品線,可以設定分銷商的零售價格上下限范圍可以在后臺看見分銷商的訂單詳情（買家信息、售價、運費、采購價等）,當買家在分銷商店鋪付款購買商品后，分銷平臺的系統(tǒng)會同時自動在供 應商處生成一張訂單，分銷商只需按采購價付款給供應商即可,當供應商的商品庫存發(fā)生變化時，分銷商店鋪

6、該商品的庫存也會同步變 化。供應商可以設定庫存警戒線，當庫存不足時，系統(tǒng)會自動提醒,當供應商在分銷平臺設置產品線鋪貨后，被授權分銷的分銷商直接點擊下 載該商品，就可以把產品直接上架到淘寶店鋪,分銷平臺的優(yōu)勢,分銷平臺的優(yōu)勢（10年12月新增）,設置分銷商等級設置等級折扣,在品牌供應商公司名上打品牌授權標在商品上打品牌授權標,2011年4月15日經銷模式上線,分銷平臺介紹,供應商、分銷商、商品數(shù)量,以上數(shù)據(jù)截取至2011-

7、3-25分銷平臺數(shù)據(jù)報告；,供應商：6.2萬,分銷商： 102萬,分銷商品： 7500萬,,品牌企業(yè)入住分銷平臺,如何申請成為供應商?,1、登錄fenxiao.taobao.com, 申請成為供應商或分銷商后； 供應商需通過支付寶商家認證并申請開通； 分銷商只要有店鋪，即可申請開通；,,,申請成為供應商,申請成為分銷商,分銷平臺入口?,2、申請成功后，即可在 “我的淘寶”? “我是賣家” 進入,,,分銷平臺管理后臺-供

8、應商,管理、招募分銷商,登陸分銷產品、管理產品線,處理分銷商訂單,填寫基本信息,分銷平臺管理后臺-供應商,渠道建設,成為公司營銷戰(zhàn)略與線下渠道的共處策略適合網絡銷售的產品線 團隊---產品、物流、營銷、技術、客服、運營等角色完備單獨營銷預算符合網絡零售的物流體系熟悉電子商務的特點,做一個成功的網絡供應商銷商需要具備的條件,跟視覺有關的設計，包括頁面設計、素材設計、拍攝、圖片處理等。,品牌建設與規(guī)劃、營銷活動策劃、產品營銷端口

9、的包裝、文字描述等,系統(tǒng)的維護與搭建、數(shù)據(jù)接口與安全等,團隊：淘寶分銷 崗位基本職能,快速的訂單處理，確保24小時內發(fā)貨,,,倉儲物流,分銷前期準備,市場調查(渠道店鋪情況\主銷產品\目前熱銷產品……)產品策略( 線上線下差異化\同品牌\二品牌\副品牌)價格策略(渠道價 \零售價)渠道策略(多模式\多層次\多形式\多區(qū)域)促銷策略(渠道到促銷\消費者促銷)渠道政策(利潤\激勵\處罰\扶持）招商策劃(目標\活動\廣告)交易

10、規(guī)則(售后\退換貨\糾紛),渠道建設——分銷籌備、運營,,,,,,,,,,,籌備期,1.商品資料 1．圖片及描述 2．模板多樣化 3．調動賣家自己做圖片2.倉儲配送 1. 模式：零單、批量、定制 2．庫存系統(tǒng) 3．配送公司 4．運作（包裝） 3.客服準備 1.商品培訓 2.平臺使用 3.

11、傳遞信息 4.糾紛處理 5.銷售技巧4.招商實施 線上廣告招商及篩選（信用度、店鋪設計、客服專業(yè)程度、經營類別、服務水平）5.鋪貨 1.店鋪形象設計 2．商品上架6.開業(yè)促銷 1.促銷活動策劃 2.活動推廣,案例分享,,,,,,,,招募書案例,,,,分銷商信用和成交柱狀圖。,分銷商最關注哪些方面,運營期,1.交易管理商品上架下架流程