星光公司寢室家紡產(chǎn)品出口營銷策略研究.pdf

1、外貿(mào)出口一直是中國外向型經(jīng)濟發(fā)展的依賴渠道,也是出口創(chuàng)匯的重要來源。因具有投資少、見效快、勞動密集度高等特點,眾多發(fā)展中國家在實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛工業(yè)化戰(zhàn)略布局過程中,選擇紡織工業(yè)作為重點大力扶持,中國也不例外。在國家鼓勵中小企業(yè)出口的背景下,大量的企業(yè)加入到出口隊列中來,加之產(chǎn)品技術(shù)附加值低,同行間相互競爭,為了爭奪市場,大打價格戰(zhàn),導致利潤率一路走低,降至目前不足5％。除了國內(nèi)企業(yè)間的競爭,國外其他發(fā)展中國家紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也日益成長為一支重

2、要的競爭力量。紡織行業(yè)外向依存度較高,受國際環(huán)境影響較大。特別是2008年爆發(fā)了經(jīng)濟危機,出口形勢一落千丈,處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的加工廠,成了經(jīng)濟危機的重災區(qū)。紡織品企業(yè)如何突破低層次的價格競爭,在國際市場上成功進行產(chǎn)品營銷,成為了本篇論文寫作的大環(huán)境背景。本文以山東星光工藝家紡有限公司作為研究對象,對其市場營銷策略進行了研究。首先,對目前國際學術(shù)界關(guān)于市場營銷概念、發(fā)展演變和營銷理論內(nèi)容及市場購買行為進行了闡述,對星光公司市場營銷的內(nèi)、外部

3、環(huán)境進行了分析,結(jié)合目前公司的營銷現(xiàn)狀,找出公司營銷過程中存在的問題,指出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,缺乏核心競爭優(yōu)勢,是導致價格競爭的主要原因其次,結(jié)合公司營銷工作中存在的問題,和企業(yè)自身的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢,在對細分市場分析的基礎上,選定目標市場,提出營銷目標,并有針對性地制定出營銷組合策略,特別是產(chǎn)品方面,提出產(chǎn)品創(chuàng)新和多元化戰(zhàn)略是公司獲得持續(xù)定單和利潤提高的保證,在核心工藝方面要形成自己的獨特競爭優(yōu)勢。此外,在價格制定、銷售渠道和促銷方式等方面也