【廣告策劃-ppt】凡客誠(chéng)品營(yíng)銷案例

1、沈牡丹 2011年3月19日,VANCL的品牌營(yíng)銷策略,目錄,VANCL簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略分析建議,簡(jiǎn)介,VANCL（凡客誠(chéng)品），2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立.選擇自己創(chuàng)建的服裝品牌VANCL凡客誠(chéng)品，在網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式——B2C(Business-to-Consumer)目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，遙遙領(lǐng)先的服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。,,VANCL的觀點(diǎn)-目標(biāo)顧

2、客定位,目標(biāo)顧客定位：80、90后，熟悉網(wǎng)絡(luò)、喜歡網(wǎng)購(gòu)，崇尚簡(jiǎn)單、時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。,VANCL的觀點(diǎn)-品牌定位,VANCL的品牌定位VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式（理念營(yíng)銷）堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、平民價(jià)位（顧客讓渡價(jià)值的體現(xiàn)199）致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。,SWOT分析——與淘寶的不同,strength (優(yōu)勢(shì)):1.技術(shù)領(lǐng)先，定位明確，利用互聯(lián)

3、網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)；2.客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道；3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流； weakness (弱勢(shì)):運(yùn)營(yíng)體系不夠完善，產(chǎn)品不夠豐富opportunity(機(jī)會(huì))：網(wǎng)購(gòu)成為新一代人的選擇，越來(lái)越多的人選網(wǎng)購(gòu)threat (威脅)：淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上商城　　凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買

4、的首選。,VANCL 營(yíng)銷策略,全方位：讓VANCL無(wú)處不在多角度：用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等情感溝通、廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷口碑傳播、產(chǎn)品包裝 、跨界營(yíng)銷、公益營(yíng)銷……,情感溝通：讓用戶感受到VANCL的真誠(chéng)和努力,2008年3月19日，因用戶售后服務(wù)等問(wèn)題，陳年在凡客網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)表致歉信。（網(wǎng)上此時(shí)出現(xiàn)大量投訴信息，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題居多。）,VANCL 1.戶外廣告：地鐵、公交站,

5、廣告投放：2011年廣告投放額達(dá)10億元投放方式：戶外媒體、傳統(tǒng)媒體、新興媒體……,,2.傳統(tǒng)媒體：雜志、電視——威力依然巨大,3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：主流門戶、論壇,,VANCL凡客誠(chéng)品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站,病毒營(yíng)銷,凡客體：韓寒代言凡客，廣告詞格式簡(jiǎn)單，朗朗上口，便于人際傳播?！皭?ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我

6、和你一樣，我是凡客?！本W(wǎng)友的模仿風(fēng)靡一時(shí)，使凡客的這種廣告詞成為了凡客體。凡客體的出現(xiàn)從寂寂無(wú)名到為眾人所熟知，盛名之下，應(yīng)該說(shuō)第一步目標(biāo)完成得很漂亮。,PS名人遠(yuǎn)比PS平民草根“有料”，因此郭德綱、小沈陽(yáng)等娛樂(lè)明星，鳳姐、芙蓉姐姐等網(wǎng)絡(luò)名人，甚至是影視角色灰太郎、唐僧都被PS了一遍。當(dāng)然凡客沒(méi)有就此罷手，也做好了升級(jí)的準(zhǔn)備，如將王珞丹為凡客主演的視頻廣告推向市場(chǎng)。,凡客體盛行,互動(dòng)營(yíng)銷：官博（+博客+論壇）,互動(dòng)營(yíng)銷：微博粉

7、絲團(tuán),互動(dòng)營(yíng)銷——凡客達(dá)人,2011年3月18日凌晨5:18，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品（VANCL）社區(qū)化營(yíng)銷平臺(tái)“凡客達(dá)人”正式上線。凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳年通過(guò)微博客宣布，2011年將拿出10億元分成給達(dá)人店主。 達(dá)人店主只需按照自己喜愛(ài)的風(fēng)格隨意搭配VANCL的各種服飾，吸引粉絲團(tuán)在自己的達(dá)人頁(yè)面點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買即可，而發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)都將由凡客誠(chéng)品來(lái)承擔(dān)，店主可輕松獲得每筆訂單約10%的分成比例。

8、凡客達(dá)人將成就一批“平民夢(mèng)想”。,口碑傳播：用戶試穿、體驗(yàn)物流,支持全國(guó)1100城市送貨上門、貨到付款，當(dāng)面試穿。售后無(wú)憂30天內(nèi)無(wú)條件退換貨1次（試穿服務(wù)），往返運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)。部分地區(qū)已開(kāi)通上門退換貨業(yè)務(wù)物流：凡客自建物流配送貨物，更快更好地送貨上門，為網(wǎng)購(gòu)達(dá)人減少了很多麻煩。,口碑傳播：產(chǎn)品包裝、手機(jī)客戶端、促銷活動(dòng),包裝：不管你買的是多小的東西（襪子、皮帶），凡客都會(huì)用一個(gè)精致的盒子包裝起來(lái)。手機(jī)客戶端，為大量在路上的人提

9、供了網(wǎng)購(gòu)的渠道，方便了消費(fèi)者，同時(shí)，增加了凡客的關(guān)注度大量促銷活動(dòng)的展開(kāi)，為消費(fèi)者提供更多的利益,跨界營(yíng)銷：無(wú)處不在,跨界營(yíng)銷：麥當(dāng)勞,公益營(yíng)銷：國(guó)慶六十周年T恤義賣,公益營(yíng)銷：愛(ài)心捐書,VANCL 營(yíng)銷成?。?成功之處： 1. 凡客采用多角度，全方位的營(yíng)銷，使凡客滲透到我們生活中的每一個(gè)角落。 2. 鋪天蓋地的廣告，在不經(jīng)意間讓我們知道了凡客這個(gè)品牌 ，提升了品牌的知名度。讓凡客的目標(biāo)顧客群時(shí)不時(shí)就能看到凡客的身影，加深了對(duì)凡客

10、的印象。 3. 充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒介，尤其利用了3G手機(jī)的發(fā)展，看到了電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。凡客手機(jī)客戶端為消費(fèi)者提供了更大的便利，吸引了更多的凡客迷。 4. 病毒營(yíng)銷，利用網(wǎng)民、網(wǎng)絡(luò)的力量和人際傳播的力量，傳播凡客體這個(gè)概念，隨著凡客體的傳播，也讓凡客的知名度得到提高。,成功之處：,5. 創(chuàng)建博客、論壇，這種互動(dòng)營(yíng)銷，拉近凡客與顧客之間的距離，同時(shí)輔以情感營(yíng)銷，提升了凡客的品牌美譽(yù)度。 6. “凡客達(dá)人” 的提出，讓互動(dòng)營(yíng)銷的效

11、果得到很好的體現(xiàn)，把10個(gè)億分成給凡客達(dá)人，讓更多人享受到凡客的盈利，這是一種很好的回饋方式，會(huì)有更多的人關(guān)注到凡客。這把顧客的利益和公司的利益結(jié)合起來(lái)，互利共贏。 7.公益營(yíng)銷：在公眾心中樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，提升了企業(yè)的品牌形象。博得消費(fèi)者的認(rèn)可。 8. 口碑營(yíng)銷，凡客為顧客提供了貨到付款、試穿服務(wù)，自建的物流給消費(fèi)者提供更好的物流服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的口碑。,營(yíng)銷效果體現(xiàn),從第一天銷售15件襯衣，到現(xiàn)在每天平均銷售近20萬(wàn)件

12、的男裝、女裝、鞋、童裝、家居等。 15件至20萬(wàn)件，三年內(nèi)，凡客的日銷售量飛躍了“一萬(wàn)三千倍”，凡客2009年銷售額6億，2010年銷售量突破3000萬(wàn)件，年銷售額20億，預(yù)計(jì)2011年銷售量達(dá)到1億件，銷售額突破40億。從銷售業(yè)績(jī)上看凡客誠(chéng)品2009年比2008年“翻了150％”；2010年該數(shù)字增長(zhǎng)至300％,失敗之處：,凡客誠(chéng)品，現(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)體店。大量的廣告造成了部分消費(fèi)者的逆反心理大量的廣告迅速提升凡客知名度的同

13、時(shí)，也是對(duì)凡客運(yùn)營(yíng)體系的一種考驗(yàn)。建議：準(zhǔn)確把握廣告投放的數(shù)量和節(jié)奏建立一個(gè)更加完善的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)完善官方網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)加強(qiáng)服裝設(shè)計(jì)，以顧客需求為導(dǎo)向，為顧客提供更多的選擇,凡客——打造品質(zhì)生活,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什

14、么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷

15、,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市

16、場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)

17、分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

18、分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均

19、收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、

20、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)

21、環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）

22、3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的

23、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的

24、價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)

25、形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì)

26、 O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資