【廣告策劃-ppt】北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)戰(zhàn)略合作方案

1、,Strategy Planning,2010.08.13,Version:04,北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)戰(zhàn)略合作方案建議,第一部分：體育營(yíng)銷(xiāo)是北汽集團(tuán)品牌提升的借力點(diǎn),北汽集團(tuán)品牌提升戰(zhàn)略,2010年 戰(zhàn)略導(dǎo)入,2011年 戰(zhàn)略發(fā)展,2012年 戰(zhàn)略騰飛,,,,,,實(shí)施要點(diǎn)：集團(tuán)品牌形象導(dǎo)入 自主乘用車(chē)傘品牌導(dǎo)入 合資品牌+集團(tuán)品牌支持,實(shí)施要點(diǎn)：集團(tuán)品牌形象推廣

2、 自主品牌系統(tǒng)導(dǎo)入 新能源品牌導(dǎo)入,實(shí)施要點(diǎn)：集團(tuán)品牌與整車(chē)品牌融合 北汽全球化形象建立 中國(guó)汽車(chē)大集團(tuán)地位確立,集團(tuán)化 國(guó)際化 市場(chǎng)化,,2010年北汽集團(tuán)自主品牌元年,,,2010年11月，北汽B40越野車(chē)下線,2010年10月，北汽C306交叉車(chē)下線,2010年8月，集團(tuán)新CI

3、亮相,2009年12月，對(duì)薩博技術(shù)收購(gòu),北汽自主品牌將亮相，多種自主車(chē)型將上市推廣，需要北汽基團(tuán)強(qiáng)有力的品牌背書(shū),北汽集團(tuán)需要快速改善品牌現(xiàn)狀,通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造品牌獨(dú)特的形象和文化 通過(guò)賽事電視轉(zhuǎn)播快速品牌知名度 通過(guò)冠名贊助快速提高品牌美譽(yù)度 通過(guò)賽事進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)提高銷(xiāo)量,北汽亟待借助有大影響力的營(yíng)銷(xiāo)載體改善品牌現(xiàn)狀，為拓展市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持,體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷(xiāo)量作用明顯,北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴,北京20

4、08年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴,品牌價(jià)值提升5倍手機(jī)年銷(xiāo)量過(guò)億,企業(yè)美譽(yù)度顯著提高車(chē)型銷(xiāo)量增長(zhǎng),現(xiàn)代集團(tuán),國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)內(nèi)品牌體育營(yíng)銷(xiāo)案例,,,上汽集團(tuán),,,廣汽集團(tuán),,,豐田中國(guó),,,國(guó)內(nèi)幾大汽車(chē)集團(tuán)通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)，在品牌形象和市場(chǎng)份額上獲益良多,北汽基團(tuán)也需要借助體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迅速提升品牌影響力,第二部分：北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)的合作分析,中國(guó)奧林匹克委員會(huì)簡(jiǎn)介,中國(guó)奧林匹克委員會(huì)簡(jiǎn)稱“中國(guó)奧委會(huì)”。是以推動(dòng)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)為宗旨的全

5、國(guó)性體育組織。任務(wù)和職能是：促進(jìn)奧林匹克項(xiàng)目在中國(guó)廣泛開(kāi)展；組織中國(guó)奧委會(huì)代表團(tuán)，參加國(guó)際奧委會(huì)主辦的夏季、冬季奧運(yùn)會(huì)，并提供必要的經(jīng)費(fèi)和運(yùn)動(dòng)器材；協(xié)助其它全國(guó)性體育組織舉辦體育競(jìng)賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)。,中國(guó)奧委會(huì)會(huì)徽,中國(guó)奧委會(huì)標(biāo)識(shí)（商用）,現(xiàn)有合作伙伴：,中國(guó)奧林匹克委員會(huì)簡(jiǎn)介,中國(guó)奧委會(huì)象征中國(guó)體育的最高水平 中國(guó)奧委會(huì)是奧林匹克運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的唯一代表 中國(guó)體育在國(guó)際綜合性競(jìng)技舞臺(tái)上的唯一代表 在北京2008年奧運(yùn)會(huì)上帶領(lǐng)中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)獲

6、得前所未有的優(yōu)異成績(jī)強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)資源體系 體現(xiàn)奧林匹克精神：更高、更快、更強(qiáng)；追求卓越，不斷超越自我 多元化的啟動(dòng)平臺(tái)；強(qiáng)大的政府支持和網(wǎng)絡(luò) 北京奧運(yùn)會(huì)豐富的奧運(yùn)文化遺產(chǎn)和資源,中國(guó)奧委會(huì)品牌含義,奧運(yùn)的影響力巨大,奧運(yùn)贊助活動(dòng)對(duì)品牌的影響,數(shù)據(jù)來(lái)源：sponsorship intelligence,根據(jù)2009年1月國(guó)際權(quán)威數(shù)據(jù)分析公司sponsorship intelligence 對(duì)中國(guó)關(guān)注奧運(yùn)贊助商產(chǎn)品程度統(tǒng)計(jì)

7、結(jié)果，71％的中國(guó)消費(fèi)者會(huì)在得知企業(yè)贊助奧林匹克運(yùn)動(dòng)后曾加對(duì)該企業(yè)的喜愛(ài)程度。,,奧運(yùn)贊助活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響,74％的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為他們可以理解與接受贊助商利用他們與奧運(yùn)的關(guān)系來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,數(shù)據(jù)來(lái)源：sponsorship intelligence,,奧運(yùn)贊助對(duì)整體品牌認(rèn)知度的影響,74％的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為奧運(yùn)贊助企業(yè)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；88％認(rèn)為贊助企業(yè)可以得益于宣傳奧林匹克精神的廣告及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。,數(shù)據(jù)來(lái)源：sponsorship i

8、ntelligence,,,中國(guó)奧委會(huì)的品牌影響力,南非世界杯標(biāo)識(shí),倫敦奧運(yùn)會(huì)標(biāo)識(shí),商用標(biāo),在國(guó)內(nèi)，中國(guó)奧委會(huì)是最有影響力的體育品牌之一,第三部分：北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)合作方案建議,中國(guó)奧委會(huì)贊助金額：2009-2012年,北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)合作框架,合作形式,合作期限,贊助費(fèi)用,直接權(quán)益,中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴,2010年9月-2012年12月（2年）,4000萬(wàn)元（建議）,中國(guó)奧委會(huì)商用徽記和稱謂中國(guó)體育代表隊(duì)徽

9、記和稱謂,優(yōu)先權(quán)益,各項(xiàng)資源的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)或優(yōu)惠使用權(quán),特別提示,以上費(fèi)用不包括VCR或相關(guān)制作物或媒介推廣的費(fèi)用,注：內(nèi)容中黃色部分資源使用需要另外付費(fèi)；,北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)合作權(quán)益,北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)合作權(quán)益,注：內(nèi)容中黃色部分資源使用需要另外付費(fèi)；,中國(guó)奧委會(huì)賽事安排計(jì)劃,2009-2012年中國(guó)體育代表團(tuán)將參加的11個(gè)國(guó)際賽事,中國(guó)奧林匹克委員會(huì)商用標(biāo)識(shí)： Logo應(yīng)用示意,北汽集團(tuán)和下屬整車(chē)企業(yè)使用中國(guó)奧委會(huì)商用標(biāo)識(shí),中國(guó)奧

10、委會(huì)推廣平臺(tái),國(guó)際綜合賽事：北汽集團(tuán)在國(guó)際性舞臺(tái)上的展示,國(guó)內(nèi)各類賽事：針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者展現(xiàn)北汽集團(tuán)整體形象及產(chǎn)品特性,慈善公益：塑造良好企業(yè)公民形象、體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感,基層體育：深入社區(qū)、擴(kuò)大全國(guó)影響力,,推廣整體策略,利用中國(guó)奧委會(huì)品牌及資源的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，采用多層次、多角度、多品牌宣傳的整合推廣策略,媒體資源,政府資源,渠道資源,明星資源,賽事資源,觀眾資源,,,,,,,北汽集團(tuán)與中國(guó)奧委會(huì)階段傳播重點(diǎn),,2007,2008,2009,2

11、010,2011,2012,2008年8月北京奧運(yùn)會(huì),2009年12月香港東亞運(yùn)動(dòng)會(huì),2010年11月廣東亞運(yùn)會(huì),2010年 2月溫哥華冬奧會(huì),2010 年 新加坡青少年奧運(yùn)會(huì),2011年阿拉木圖亞冬會(huì),2012 年7-8月倫敦奧運(yùn)會(huì),關(guān)注度,時(shí)間,,,,,,,,,,啟動(dòng),穩(wěn)步上升,大幅上升,,,,,傳播水平,公眾關(guān)注度的波動(dòng),E-Class上市RC上市,C301上市C306上市B40上市,C71上市C60上市,從

12、2010年啟動(dòng)推廣宣傳，到2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)達(dá)到高潮,,線上推廣： 廣告創(chuàng)意,360°線上廣告推廣,平面廣告,電視廣告,戶外廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,DM,新媒體廣告,北汽集團(tuán)形象廣告推廣、子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)品廣告推廣,注：北汽集團(tuán)形象廣告推廣方案另案討論、子品牌企業(yè)在集團(tuán)的統(tǒng)一指導(dǎo)下自行制定推廣方案,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣,注：具體方案待整體贊助項(xiàng)目?jī)?nèi)部確定后細(xì)化,北汽集團(tuán)及子品牌企業(yè)進(jìn)行企業(yè)形象及產(chǎn)品的多種形式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),中國(guó)奧委會(huì)提高車(chē)輛贊

13、助：官方用車(chē)示意,轎車(chē)大中小型客車(chē)運(yùn)動(dòng)功能車(chē)廂式車(chē)、小型廂式車(chē)、野營(yíng)車(chē)、卡車(chē)輕型商務(wù)車(chē)豪華轎車(chē)特種車(chē)輛四輪驅(qū)動(dòng)車(chē)輛其他燃料車(chē)汽車(chē)配件汽車(chē)修理與維護(hù)服務(wù)汽車(chē)租賃其他：汽車(chē)金融,北汽集團(tuán)旗下子品牌產(chǎn)品進(jìn)行奧委會(huì)官方用車(chē)宣傳，并參加中奧委的各種宣傳活動(dòng),線下活動(dòng)示意：車(chē)輛上市推廣,北汽集團(tuán)：贊助奧委會(huì)簽約儀式等旗下子品牌：新車(chē)上市推廣活動(dòng)等,賽事中充分展示品牌,結(jié)合中國(guó)奧委會(huì)參與的賽事，舉辦北汽集團(tuán)子品牌企業(yè)形象及產(chǎn)

14、品展示加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的知名度，擴(kuò)大戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響，提高品牌美譽(yù)度,體現(xiàn)北汽集團(tuán)及其子品牌的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立良好企業(yè)公民形象,參與公益、全民運(yùn)動(dòng),體現(xiàn)北汽集團(tuán)及其子品牌的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立良好企業(yè)公民形象,參與公益、全民運(yùn)動(dòng),賽事接待在各類型國(guó)際國(guó)內(nèi)賽事期間，安排企業(yè)款待活動(dòng)，款待企業(yè)主要客戶及企業(yè)內(nèi)部員工企業(yè)內(nèi)部健身活動(dòng)在企業(yè)內(nèi)部全民開(kāi)展健身活動(dòng)，并定期組織著名運(yùn)動(dòng)員參與互動(dòng)，打造歡樂(lè)、健康、向上、和諧的北汽文化氛圍,內(nèi)部激勵(lì),w

15、ww.eaky.com針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX國(guó)際{ 2005推廣策略 },我們2004年做了甚麼？,2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。,XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，2005

16、年都將是XXX.XX國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。,通過(guò)之前我們所做的工作可以得出,我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？,XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：,地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）,我們明年要做甚麼？,進(jìn)一步闡述“世界為我所用”， “CBD核心·貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新

17、的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。,如何吸引新的客戶？,以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）,由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。,■ 老客戶的生活圈：,■ 新客戶：,得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度

18、，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買(mǎi)XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。,如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？,重新積累新客戶資源,開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn),2005全年推廣策略布局,5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓

19、推廣為主,一、二月消化公寓客戶,三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念,十月寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念,,1—2月份推廣計(jì)劃,一、二月消化意向客戶,,以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）,樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣,此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。

20、預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌,推廣主題：,推廣手段：,,3—4月份推廣計(jì)劃,三、四月公寓再掀熱潮,,,以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者,開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱,精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……,推廣主題1：,推廣主題2：,此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成,半島都市報(bào)、戶

21、外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道,推廣手段：,XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶積累期；,2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)

22、比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。

23、寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。,XXX.XX國(guó)際,1、2、3、4月份推廣目標(biāo),5月份推廣計(jì)劃,五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象,小開(kāi)間寫(xiě)字樓,半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志,24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng),推廣主題：,目標(biāo)客戶2：,推廣手段：,成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客,此期

24、間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓,30層以上整層消化的大客戶，,目標(biāo)客戶1：,外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè),5月份階段推廣主題,XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式,XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式,“,“,6月份推廣計(jì)劃,六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,,,24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立,半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電

25、視廣告、招商周刊,詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····,推廣主題：,推廣手段：,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳,1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的

26、形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。,XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。,招商周刊媒體論壇,攻擊核心：,攻擊目標(biāo)：,,,啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)

27、布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；,市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)

28、始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。,XXX.XX國(guó)際,5、6月份推廣目標(biāo),7-8月份推廣計(jì)劃,七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念,,,寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述,在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表,針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。,商務(wù)服務(wù)

29、/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····,推廣主題：,客戶分析：,投資分析：,經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選,此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始,房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn),8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)期；,

30、2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷(xiāo)售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤(pán)的支持點(diǎn)。,還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地

31、產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；,,攻擊目標(biāo)：,攻擊核心：,攻擊概念：,,9-10月份推廣計(jì)劃,,,寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述,半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊,人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù),推廣主題：,攻擊手段：,此期間須完成事項(xiàng)：結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期山東省媒體（電視、報(bào)紙）航空雜志廣告,九、十月24小時(shí)全球商務(wù),從7月份開(kāi)始，項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫(xiě)字樓推廣最具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部

32、分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來(lái)XX旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。,XXX.XX國(guó)際,7、8、9、10月份推廣目標(biāo),,商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃,國(guó)際商務(wù)商業(yè)群,,,香港中路最后的商業(yè)旺地,大集團(tuán)客戶為主、投資客,商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化,景觀、規(guī)模、配套,推廣主題：,客戶來(lái)源：,攻擊目的：,銀行