A高爾夫球會(huì)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、自1984年8月廣東中山溫泉高爾夫球會(huì)建成開業(yè)以來，短短二十幾年，我國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)得到了快速發(fā)展。而2009年高爾夫的成功入奧，進(jìn)一步推動(dòng)高爾夫走向平民。
　　但隨著高爾夫的蓬勃發(fā)展，高爾夫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則愈演愈烈。高爾夫球會(huì)的日常營(yíng)運(yùn)面臨著巨大的挑戰(zhàn):球場(chǎng)控制、球童出場(chǎng)不足、營(yíng)運(yùn)收入不足以彌補(bǔ)高額的養(yǎng)護(hù)成本……如何售出更多的開球時(shí)間、提高球場(chǎng)使用率、制定怎樣的營(yíng)銷策略，成為了高爾夫球會(huì)管理者的首要任務(wù)。
　　本文以90年代建于廣東

2、省的A球會(huì)為研究對(duì)象，探討社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、球會(huì)規(guī)模、會(huì)員種類、員工數(shù)量等多方面發(fā)生巨大變化后，A球會(huì)所面臨的營(yíng)銷困境，并確定營(yíng)銷改進(jìn)思路與目標(biāo)。
　　針對(duì)改善A球會(huì)營(yíng)銷策略的目標(biāo)，本文結(jié)合服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，首先對(duì)A球會(huì)的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，總結(jié)出球會(huì)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì)。再結(jié)合到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析以及A球會(huì)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，推斷出A球會(huì)營(yíng)銷策略應(yīng)從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷、人員、流程及服務(wù)環(huán)境這七個(gè)方面進(jìn)行全面調(diào)整。