【2012，海興城載譽(yù)公開】海興城樓盤地產(chǎn)項(xiàng)目盛大開盤活動(dòng)策劃方案

1、2012，海興城載譽(yù)公開,海興城開盤方案建議,,海興城開盤目標(biāo),開盤前準(zhǔn)備工作,開盤方案一（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）,開盤方案二（酒店）,Counts目錄,,,,,海興城開盤目標(biāo),1、認(rèn)籌客戶實(shí)現(xiàn)超過(guò)70%以上解籌率；2、制造并強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)緊張感、提高解籌率；3、流程與環(huán)節(jié)緊密銜接，現(xiàn)場(chǎng)秩序井然有序，人員忙而不亂；4、盡量規(guī)避不可控因素，確?，F(xiàn)場(chǎng)處于受控狀態(tài)；,,開盤前準(zhǔn)備工作,時(shí)間：選房5到7天地點(diǎn)：渭南市某高端酒店，容納五百人左右宴會(huì)廳或多

2、功能廳內(nèi)容：舉行海興城產(chǎn)品推介會(huì)，詳細(xì)介紹海興城地段、規(guī)劃、產(chǎn)品、科技、環(huán)保等賣點(diǎn)，提高選房當(dāng)日解籌率,準(zhǔn)備工作一、產(chǎn)品推介會(huì),產(chǎn)品推介會(huì)示意,準(zhǔn)備工作二、客戶摸底,提前三日公布價(jià)格，按客戶購(gòu)卡順序號(hào)，依次通知客戶到現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算價(jià)格，確定意向房源對(duì)客戶摸底完成后，即可確定項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)套數(shù)，回款金額根據(jù)摸底結(jié)果，確定項(xiàng)目選房形式，以及后續(xù)推盤策略,準(zhǔn)備工作三、銷售道具,客戶選房意向單（打?。┛蛻粽J(rèn)購(gòu)協(xié)議（印刷）認(rèn)購(gòu)流程（展板形式）財(cái)務(wù)

3、、行政準(zhǔn)備,客戶選房意向單,客戶認(rèn)購(gòu)協(xié)議，一式三份，無(wú)碳復(fù)寫紙，分為財(cái)務(wù)聯(lián)、行政聯(lián)、客戶聯(lián),賣方(甲方)： 陜西海興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 地址：渭南市聯(lián)系電話： 0913-8189666買方(乙方)：姓名： 地址： 聯(lián)系電話：

4、 身份證號(hào)： 甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠(chéng)信的原則、經(jīng)協(xié)商一致，就乙方向甲方預(yù)訂“海興城“一期第 號(hào)樓”商品房事宜，訂立本協(xié)議。 一、乙方認(rèn)購(gòu)的商品房位于第 幢第____單元第 層 室(以下簡(jiǎn)稱該房屋)，該房屋建筑面積為 平方米，戶型為 室 廳 衛(wèi)（銷售面積最終以渭南市房

5、屋管理局測(cè)量部門測(cè)量面積為準(zhǔn)）。二、乙方認(rèn)購(gòu)的該房屋單價(jià)為 元/平方米，認(rèn)購(gòu)總房款為：（大寫） 元（￥ 元）,認(rèn)購(gòu)期優(yōu)惠額度為 ，優(yōu)惠后的實(shí)際總房款為：（大寫） 元（￥

6、 元）。三、乙方同意簽定本協(xié)議時(shí)，支付定金人民幣 元，作為甲、乙雙方當(dāng)事人訂立商品房買賣契約的擔(dān)保。簽定商品房買賣合同后，乙方支付的定金轉(zhuǎn)為房?jī)r(jià)款。若買方未在選定的付款方式約定的時(shí)間內(nèi)繳納房款和辦理按揭手續(xù)，除非買賣雙方書面同意本認(rèn)購(gòu)書時(shí)效延期，否則本認(rèn)購(gòu)書的效力即行終止，則甲方有權(quán)將登記確認(rèn)在乙方名下的房屋銷售給他人，同時(shí)，雙方簽訂的本確認(rèn)書自行解除。付款方式：按揭付款方式：乙方于 日

7、內(nèi)向甲方支付不少于總房?jī)r(jià) %的房款，余款由甲方通知乙方辦理按揭手續(xù)之日起的 個(gè)工作日內(nèi)，向指定銀行申請(qǐng)抵押貸款或以其他方式支付。,一次性付款方式：乙方于 年 月 日前一次性支付總房款余款計(jì)：（大寫） 元（￥ 元）。四、經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更，設(shè)計(jì)單位統(tǒng)一的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致影響到乙方所認(rèn)購(gòu)的商品房質(zhì)量或使用功能時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部

8、門批準(zhǔn)同意之日起30日內(nèi)通知乙方，乙方應(yīng)在通知到達(dá)之日起30日內(nèi)做出是否退房的書面答復(fù)。乙方在通知到達(dá)之日起30日內(nèi)，未作出書面答復(fù)者，視為同意接受變更。甲方未在規(guī)定期限內(nèi)通知乙方的，乙方有權(quán)退房，乙方若退房，甲方需在乙方提出退房之日起60日內(nèi)將已付房款退還給乙方；乙方不退房者，應(yīng)當(dāng)與甲方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。五、甲方確保此協(xié)議中乙方所認(rèn)購(gòu)的商品房樓位及房屋具體位置不變，但樓棟號(hào)，房屋編號(hào)以及面積等以最終簽訂的《商品房買賣合同》為準(zhǔn)。六

9、、甲方將提前以電話方式通知乙方辦理相關(guān)手續(xù)，乙方保證所簽署地址，電話真實(shí)有效。若乙方更改聯(lián)系電話，應(yīng)及時(shí)通知甲方，若因乙方原因?qū)е录追綗o(wú)法通知乙方在規(guī)定時(shí)限內(nèi)簽署《商品房買賣合同》的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。七、雙方簽訂的《商品房買賣合同》若與本協(xié)議有相抵觸的條款，以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準(zhǔn)，簽署《商品房買賣合同》后本協(xié)議自動(dòng)作廢。 八、本協(xié)議一式三份，乙方一份，甲方貳份，自簽字之日起生效。甲方（公章）：

10、 乙方(公章)： 法定代表人： 法定代表人：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：簽約時(shí)間： 年 月 日簽約地點(diǎn)：渭南市,認(rèn)購(gòu)流程,,開盤方案一（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）,,1、因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地有限，無(wú)法容量大批量客戶同時(shí)選房，只能采

11、取多批次選房，即按排號(hào)卡順序號(hào)通知客戶分批次到場(chǎng)，全部客戶選完房后大概需要2天左右時(shí)間；2、客戶到場(chǎng)后集中在等候區(qū)，等待叫號(hào)；3、根據(jù)接待中心容量，按每組4-5名客戶數(shù)量進(jìn)行選房，每組選房時(shí)間三-四分鐘，由總控臺(tái)控制時(shí)間，該組客戶全部選完房后，即安排下一組客戶選房；4、該模式可精確控制選房人數(shù)與規(guī)模，但因絕大多數(shù)客戶都在室外等待，緊張感營(yíng)造氛圍不足，同時(shí)出現(xiàn)意外因素控制較難。,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開盤模式,一、銷售支持選房前三日告知登記客戶

12、開盤選房信息1、認(rèn)籌時(shí)間：2、認(rèn)籌地點(diǎn)：3、認(rèn)籌意義：開盤按號(hào)選房，早排早選4、需要帶齊：認(rèn)籌人身份證（代辦同時(shí)需要認(rèn)籌人和代辦人身份證）、誠(chéng)意金收據(jù)， 一萬(wàn)五千元現(xiàn)金二、宣傳支持選房前三日1、報(bào)紙發(fā)布，告知項(xiàng)目開盤信息2、手機(jī)短信群發(fā)，告知項(xiàng)目開盤信息三、物料準(zhǔn)備選房前一日1、禮品（向選房成功贈(zèng)送）到位2、認(rèn)籌流程、等候卡、登記薄制作到位3、500份《認(rèn)籌協(xié)議書》到位4、現(xiàn)場(chǎng)隔離帶、40張桌子及遮陽(yáng)傘、20

13、0把椅子，500瓶飲用水到位,海興城選房前準(zhǔn)備工作,,開盤方案二（酒店）,1、酒店檔次高、地方大、可將客戶全部容納，一天即可完成選房工作；2、酒店選房，客戶都集中在封閉空間內(nèi)，并且距離銷售中心較遠(yuǎn)，意外因素更容易受控；3、現(xiàn)場(chǎng)緊張氛圍容易營(yíng)造，能夠持續(xù)增加客戶緊張感，提高解籌率。,酒店開盤模式,[選房流程 ],開盤發(fā)售認(rèn)購(gòu)時(shí)間：1月X日9：30正式開始（8：30～9：30客戶簽到）地點(diǎn)：渭南當(dāng)?shù)鼐频陜?nèi)容：采用按VIP卡認(rèn)購(gòu)選房

14、方法,認(rèn)購(gòu)區(qū)域分布 現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)3大區(qū)域——抽簽等候區(qū)、選房等候區(qū)、簽約（等候）區(qū)，分別利用建筑間隔以及警戒線分離，通過(guò)簽到處、認(rèn)簽處、銷控臺(tái)、簽約臺(tái)、復(fù)核處等環(huán)節(jié)組織認(rèn)購(gòu)流程，確保整條流線單線運(yùn)行，避免出現(xiàn)交叉或返回等步驟而造成混亂。,,,,階段營(yíng)銷計(jì)劃安排——解籌回款,現(xiàn)場(chǎng)布置,選房區(qū)域人流動(dòng)線布置,第一步：簽到8:30～9:30 憑身份證、VIP、排號(hào)金收據(jù)、簽到處簽到，領(lǐng)取裝有項(xiàng)目資料手提袋（內(nèi)裝項(xiàng)目資料與飲用水），然后進(jìn)入等侯

15、區(qū)。,簽到,選房,簽約,復(fù)核,,,,抽獎(jiǎng),,階段營(yíng)銷計(jì)劃安排——解籌回款,[ 選房流程 ],第二步：現(xiàn)場(chǎng)選房按照VIP卡順序排隊(duì)選房；銷售人員進(jìn)行一對(duì)一的方式協(xié)助客戶填寫選房確認(rèn)單、認(rèn)購(gòu)協(xié)議并再次檢查【身份證】、【排號(hào)金收據(jù)】、【VIP卡】（代辦者必須持雙方身份證以及委托書）；到了銷控臺(tái)前，確認(rèn)銷控后，工作人員貼上不干膠銷控貼；工作人員將客戶相關(guān)資料傳遞到財(cái)務(wù)處，將排號(hào)金（￥5000）轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)金，并現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)交15000元認(rèn)購(gòu)金，由

16、財(cái)務(wù)確認(rèn)后換取發(fā)票（收據(jù)）；完成選房認(rèn)購(gòu)后進(jìn)入簽約等候區(qū)。,階段營(yíng)銷計(jì)劃安排——開盤解籌,第三步：簽認(rèn)購(gòu)書工作人員指導(dǎo)客戶進(jìn)入簽約等候區(qū)后，請(qǐng)尋找位置就坐，工作人員將按照順序安排客戶簽約；聽到工作人員叫號(hào)后，請(qǐng)客戶跟隨工作人員指引到相應(yīng)的簽約臺(tái)前辦理認(rèn)購(gòu)書。,第四步：復(fù)核簽完認(rèn)購(gòu)意向書后，在復(fù)核處進(jìn)行最后的手續(xù)復(fù)查，確認(rèn)無(wú)誤后工作人員回收選房確認(rèn)單，客戶持【身份證】【定金收據(jù)】、【認(rèn)購(gòu)書】、【認(rèn)購(gòu)須知】等資料抽完獎(jiǎng)后離場(chǎng)。,