高地項(xiàng)目開盤活動(dòng)思路

1、高地項(xiàng)目營(yíng)銷推廣總案,之開盤活動(dòng)思路,整合機(jī)構(gòu)·成都杰智營(yíng)銷策劃有限公司2007年5月20日,活動(dòng)目的,提升高地項(xiàng)目市場(chǎng)形象和市場(chǎng)認(rèn)知度，營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣、點(diǎn)燃銷售熱潮，展示向上一級(jí)城市生活的魅力。,活動(dòng)基調(diào)： 熱烈、火爆、有序 活動(dòng)主題： 絢麗六月 幸福起航 —— 高地項(xiàng)目盛大開盤活動(dòng) 創(chuàng)新、領(lǐng)先、有吸引力； 具備社會(huì)及公眾意義； 與高地 “城市

2、階梯之作”的主格調(diào)密切關(guān)連。,活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn),1、活動(dòng)時(shí)間： 2007年6月17日（具體時(shí)間待定） 上午9：00－12：00 下午13：30-18：30 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 建設(shè)路高地售樓中心,現(xiàn)場(chǎng)布置方案,細(xì)節(jié)說明,臨時(shí)停車位：沙河旁的道路與第五大道一側(cè)的道路作為臨時(shí)停車場(chǎng)點(diǎn)，并派遣保安值勤 ；進(jìn)入選房區(qū)，核對(duì)身份并發(fā)放項(xiàng)目資料及選房流程；第一區(qū)域?yàn)榭蛻舻竭_(dá)現(xiàn)場(chǎng)等

3、待區(qū)域，設(shè)在銷售部臨建設(shè)南新街右側(cè)，并設(shè)置舞臺(tái)表演區(qū)和餐飲區(qū)以及價(jià)格公示牌。餐飲區(qū)提供茶水、飲料、糕點(diǎn)、面包等，服務(wù)人員態(tài)度親切，微笑中接待每一位客戶；第二等候區(qū)設(shè)置在建設(shè)路靠近銷售部一側(cè)。第二等候區(qū)域?yàn)檫M(jìn)入售樓部選房預(yù)備區(qū)域，兩個(gè)區(qū)域通過喊號(hào)的形式連接，保證現(xiàn)場(chǎng)的有序性。并設(shè)置項(xiàng)目銷控表，造成現(xiàn)場(chǎng)的積壓氛圍。由于天氣熱，選房等待時(shí)間久，建議在兩個(gè)等待區(qū)搭建臨時(shí)“遮陰蓬”。,分時(shí)段選房

4、 VIP發(fā)放量1200張，每組選房時(shí)間為10分鐘,第一批選房：0001——0350（350號(hào)） 選房時(shí)間：9：00—12：00（三小時(shí)） 10人一組：共35組 10分鐘一組：耗時(shí)350分鐘第二批選房：0351——0750（400號(hào)） 選房時(shí)間：13：00—15：30（兩個(gè)半小時(shí)） 10人一組：共40組 10分鐘一組：耗時(shí)4

5、00分鐘第三批選房：0751——1200（450號(hào)） 選房時(shí)間：15：30—18：30（三 個(gè)小時(shí)） 10人一組：共45組 10分鐘一組：耗時(shí)450分鐘 350+400+450=1200分鐘,備注：置業(yè)顧問提前三天通知客戶，并告知 客戶選房的程序及屬于

6、第幾批選房。 時(shí)間控制以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度為準(zhǔn)；（按1200人計(jì)算，10人一組，在八個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，每組選房時(shí)間不到5分種，對(duì)客戶 心理壓迫極大，可考慮分兩天來選）。,選房流程,選房流程細(xì)則,一入場(chǎng)、二等待、三選房、四退場(chǎng)、五完成選房預(yù)備區(qū) 核對(duì)身份 等待一區(qū) 等待二區(qū) 銷售中心選房區(qū)

7、 簽約區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū)客戶退場(chǎng) 完成選房,,,,,,,,,,喊號(hào),喊號(hào),唱號(hào)方式及現(xiàn)場(chǎng)銷控,唱號(hào)方式 第一等候區(qū)‘唱號(hào)’方式 請(qǐng)1—10號(hào)進(jìn)入第二等候區(qū) 11—20號(hào)做好準(zhǔn)備 第二等候區(qū)‘唱號(hào)’方式 請(qǐng)1—10號(hào)進(jìn)入銷售中心選房 11—20做好準(zhǔn)備室外現(xiàn)場(chǎng)銷控與室外銷控同

8、步 室外銷控人員與室內(nèi)銷控人員通過紙條的方式聯(lián)系，保障房源的準(zhǔn)確無誤,現(xiàn)場(chǎng)包裝,為營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,售樓部主入口處設(shè)立花籃兩排,地面鋪設(shè)紅地毯.設(shè)立冷煙花.并掛賀旗等。在建設(shè)路與建設(shè)南新街入口處，作為客戶群進(jìn)入項(xiàng)目的主入口位置，重點(diǎn)進(jìn)行包裝引導(dǎo)。通過10個(gè)升空氣球（條幅）、插滿彩旗等包裝，引導(dǎo)客戶群進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)制造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。,助興節(jié)目組成,鋼琴演奏樂隊(duì)表演（薩克斯、小提琴等演奏） 音響（戶外專業(yè)演