五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案

1、08五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案活動(dòng)分析：活動(dòng)分析：根據(jù)07年五一活動(dòng)，結(jié)合今年一季度促銷活動(dòng)分析，08年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，5月4日是青年節(jié)，在促銷時(shí)間上考慮到，五一期間，是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者集中在五一期間進(jìn)行消費(fèi)。想策略想點(diǎn)子引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，以奧運(yùn)營銷為切入點(diǎn)，支持奧運(yùn)，借此提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文化營

2、銷、概念營銷的特點(diǎn)，讓促銷與文化有機(jī)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠購物及多元化服務(wù)。樹立高層次的文化消費(fèi)，吸引消費(fèi)者，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“迎奧運(yùn)中迎奧運(yùn)中國心國心五一真情大奉送五一真情大奉送購物旅游樂翻天購物旅游樂翻天”系列活動(dòng)。一、活動(dòng)時(shí)間：一、活動(dòng)時(shí)間：4月30日（周三）5月4日（周日）抽獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)時(shí)間：4月30日（周三）5月3日（周六）旅游時(shí)間：旅游時(shí)間：5月４日（周日）二、活動(dòng)主體：迎奧運(yùn)中國心二、活動(dòng)主體：迎奧運(yùn)中國心五

3、一真情大奉送五一真情大奉送購物旅游樂翻天購物旅游樂翻天1迎奧運(yùn)中國心購物旅游歡樂無限2迎奧運(yùn)中國心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游3迎奧運(yùn)中國心新世紀(jì)樂翻天4.迎奧運(yùn)中國心新世紀(jì)購物廣場迎奧運(yùn)中國心歡騰奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！三、活動(dòng)內(nèi)容：三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：迎奧運(yùn)中國心購物旅游歡樂無限（旅游時(shí)間：5月4日）五一期間特推出“迎奧運(yùn)中國心，購物旅游歡樂無限”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購物券，家電類滿200贈(zèng)20元購物券，化妝品滿100

4、贈(zèng)10元購物券。贈(zèng)券后穿著類、百貨類、化妝品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈(zèng)券單票滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：10名獲得五一全家泰山旅游標(biāo)準(zhǔn)套票一張（限三人）30人二等獎(jiǎng)：30名獲得五一全家泰山旅游標(biāo)準(zhǔn)套票一張（限二人）60人三等獎(jiǎng)：50名獲得五一泰山旅游單人票一張（限一人）50人四等獎(jiǎng)：1000名匯源果汁1瓶五等獎(jiǎng)：10000名餅干一包注明：1.明示商品不參加2.購物券限活動(dòng)期間使用，過期作廢3.旅游票不退不換

5、，不兌換現(xiàn)金及商品。活動(dòng)二：迎奧運(yùn)中國心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游（旅游時(shí)間：5月4日）為感謝廣大會(huì)員消費(fèi)者多年來對(duì)新世紀(jì)的支持，07年5月1日至08年4月月30日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前20名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于08年4月30日至5月3日期間，領(lǐng)取泰山旅游單人票一張。21至100名獎(jiǎng)精美禮品一份。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）活動(dòng)三：迎奧運(yùn)中國心新世紀(jì)樂翻天活動(dòng)期間，新世紀(jì)聯(lián)合廠家

6、推出系列促銷活動(dòng)，部分羊毛衫買一件，贈(zèng)一件，超市推出超今晨牙刷原價(jià)1.50元，現(xiàn)價(jià)0.5元，妙潔木地板拖把原價(jià)69.90元，現(xiàn)價(jià)39.90元，玲瓏壺驚爆價(jià)18元個(gè)，蔬果每天推出4種商品超低價(jià)熱賣……活動(dòng)評(píng)估：08年的五一促銷活動(dòng)，企劃部4月15日書面通知各部報(bào)DM商品，4月18日作出促銷方案上報(bào)，王店長4月22日召開營運(yùn)部門討論會(huì)并初步確定，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最后修正后并定稿。由于時(shí)間原因，之前的工作我們企劃部已經(jīng)提前進(jìn)行

7、，包括一些賣場的吊掛看板、地貼、門貼、郵報(bào)商品的拍照、摳圖、版面設(shè)計(jì)等等，確保了郵報(bào)4月27日定稿印刷29日發(fā)行，相關(guān)的宣傳按時(shí)到位。但是，在促銷時(shí)間上，我們還是畢竟?fàn)帉?duì)手落后4天，萬德福是4月26日開始活動(dòng)，（時(shí)間4月26日i—5月3日），做方案時(shí)一定要考慮時(shí)間性、時(shí)效性。五一節(jié)活動(dòng)4月30日至5月4日5天共銷售246萬元，（4月30日銷售50.20萬元；5月1日銷售58.30萬元；5月2日銷售58.60萬元；5月3日下雨銷售45萬元

8、；5月4日銷售33.90萬元；）。07年度5月1日至5日銷售150.90萬元，同比增長63%。泰山旅游方面是文心旅行社主持，參加旅游的是幸運(yùn)顧客和金牌會(huì)員101人，內(nèi)部員工銷售能手15人，企劃部張國強(qiáng)跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。此次活動(dòng)及DM郵報(bào)方面，活動(dòng)后經(jīng)過濰坊中百的李軍經(jīng)理給與指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng)，提出了很多建議存在的問題，需要我們?cè)谙麓斡∷r(shí)要改進(jìn)，主要是：DM封面企業(yè)的標(biāo)題不明顯，不能一眼就能看出示新世紀(jì)的海報(bào)，在活

9、動(dòng)內(nèi)容上主體與內(nèi)容不符，主體是奧運(yùn)，但內(nèi)容卻是旅游，商品的選擇上沒有與采購部門協(xié)調(diào)好，沒有與一線部門協(xié)調(diào)好，以后的促銷方案必須有企劃部牽頭下達(dá)相關(guān)的促銷要求和具體的流程報(bào)表，由采購部配合提供促銷商品。促銷的活動(dòng)內(nèi)容及信息不能很好的延續(xù)，促銷檔期太短，信息資源及投入成本不對(duì)稱，信息不能很好的無限延續(xù)發(fā)揮，促銷跑題，有奧運(yùn)營銷主體，但無奧運(yùn)關(guān)聯(lián)商品。促銷活動(dòng)主體商品最少不能少于51%。例如：以家電為主的促銷，家電的DM商品要占到整個(gè)DM海報(bào)

10、商品的51%，否則，就是偏離主題。在促銷主題的確定上要結(jié)合采購部、一線部門經(jīng)理上報(bào)的促銷商品再做促銷主題。如果沒有采購部及一線部門經(jīng)理提供商品信息，那促銷計(jì)劃方案就不能做。此次活動(dòng)費(fèi)用投入方面：郵報(bào)10000份=5600元晨鴻信息10000張=1500元購物券10000張=200元：10元面值5000張=5萬元20元面值5000張=10萬元，共15萬元（活動(dòng)期間共贈(zèng)出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用