市場拓展部整體工作解決方案

1、15年整體工作解決草案－－市場拓展部一、一、愿景愿景１５年公司市場拓展部的重組，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場部除了做項(xiàng)目的市場拓展、定位、規(guī)劃及完成公司各階段銷售任務(wù)外，最重要的工作就是如何實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源與外部環(huán)境的合理化匹配，也就是企業(yè)整體戰(zhàn)略的延伸。市場部同仁在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在我們不斷地學(xué)習(xí)中及在近幾個(gè)月的工作中也在探索我們的生存和發(fā)展之路。需努力的找尋：市場部與公司各項(xiàng)目組相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、公司資源整合過程中自身角色與

2、責(zé)任定位，希望能不斷進(jìn)步，跟上公司整體步伐，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。二、工作思路二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)、外勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以市場需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及有效執(zhí)行。建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的市場拓展團(tuán)隊(duì)。2、責(zé)任營銷針對(duì)具體項(xiàng)目安排具體的市場人員負(fù)責(zé)，

3、實(shí)行項(xiàng)目到人，責(zé)任到人，效益到人的工作方法，推行一人多崗、一人多責(zé)、一人多益的工作思路。此營銷方式的推行既能細(xì)化市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身專業(yè)水平外，還離不開產(chǎn)品支撐部與人資部的支持和配合。如果得不到有效執(zhí)行，即使再好的產(chǎn)品或方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和產(chǎn)品支撐兩部門的主管和骨干組成業(yè)務(wù)與危機(jī)預(yù)防處理小組，由市場部確定方案，再由小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)產(chǎn)品及方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需

4、進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交市場部整理上報(bào)批準(zhǔn)后執(zhí)行，由市場部負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。此項(xiàng)工作目的所表達(dá)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與產(chǎn)品支撐部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場分析員一名（兼任）負(fù)責(zé)行業(yè)和競爭對(duì)手分析、解決方案、新產(chǎn)品和新項(xiàng)目研發(fā)及銷售計(jì)劃的擬定及執(zhí)行。B市場信息員一名（兼任）負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目推廣方案執(zhí)行和資料匯編及新業(yè)務(wù)、新市場