市場拓展部整體工作解決方案

1、15年整體工作解決草案－－市場拓展部一、一、愿景愿景１５年公司市場拓展部的重組，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場部除了做項目的市場拓展、定位、規(guī)劃及完成公司各階段銷售任務外，最重要的工作就是如何實現(xiàn)公司內部資源與外部環(huán)境的合理化匹配，也就是企業(yè)整體戰(zhàn)略的延伸。市場部同仁在公司領導的支持下，在我們不斷地學習中及在近幾個月的工作中也在探索我們的生存和發(fā)展之路。需努力的找尋：市場部與公司各項目組相關業(yè)務協(xié)調、公司資源整合過程中自身角色與

2、責任定位，希望能不斷進步，跟上公司整體步伐，為公司做出更大的貢獻。二、工作思路二、工作思路1、明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內、外勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以市場需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及有效執(zhí)行。建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的市場拓展團隊。2、責任營銷針對具體項目安排具體的市場人員負責，

3、實行項目到人，責任到人，效益到人的工作方法，推行一人多崗、一人多責、一人多益的工作思路。此營銷方式的推行既能細化市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身專業(yè)水平外，還離不開產品支撐部與人資部的支持和配合。如果得不到有效執(zhí)行，即使再好的產品或方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和產品支撐兩部門的主管和骨干組成業(yè)務與危機預防處理小組，由市場部確定方案，再由小組成員發(fā)表意見，主要對產品及方案提出看法和改進建議，對于需

4、進一步修改完善的方案，由市場部負責調整對于會議討論通過的方案，交市場部整理上報批準后執(zhí)行，由市場部負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。此項工作目的所表達的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與產品支撐部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊三、管理團隊1、合理配置人員：a市場分析員一名（兼任）負責行業(yè)和競爭對手分析、解決方案、新產品和新項目研發(fā)及銷售計劃的擬定及執(zhí)行。B市場信息員一名（兼任）負責市場調查、信息統(tǒng)計、新產品、新項目推廣方案執(zhí)行和資料匯編及新業(yè)務、新市場