盒裝王老吉春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書最終版

1、盒裝王老吉春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書盒裝王老吉春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書一、一、活動(dòng)背景：新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安（張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵），同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，春節(jié)期間消費(fèi)者的消

2、費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。二、活動(dòng)主題：送禮佳品，王老吉。三、活動(dòng)口號(hào)：贈(zèng)王老吉，送百年吉。四、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前15天，農(nóng)歷十二月十五至除夕。五、活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市賣場(chǎng)或門口。六、執(zhí)行單位：王老吉銷售部七、活動(dòng)目的：七、活動(dòng)目的：通過(guò)此次的春節(jié)促銷活動(dòng)，增加春節(jié)期間盒裝王老吉家庭裝的銷量，擴(kuò)大盒裝王老吉的品牌知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的家庭消費(fèi)觀念。八、王老吉春節(jié)促銷活動(dòng)八、王老吉春節(jié)促銷活動(dòng)SWOTSWOT分析：分析

3、：1、優(yōu)勢(shì)：、優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品涼茶始祖的身份，品牌知名度高；（2）良好的產(chǎn)品定位，健康飲料；（3）涼茶良好的降火功能；（4）品牌營(yíng)銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；（5）“贈(zèng)王老吉，送百年吉”的美好愿望口號(hào)。2、劣勢(shì)：、劣勢(shì)：（1）產(chǎn)品概念模糊，飲料？還是涼茶？（2）產(chǎn)品形式單一，沒有其他相關(guān)的品牌延伸產(chǎn)品；（3）產(chǎn)品定價(jià)偏高；3、機(jī)會(huì)：、機(jī)會(huì)：（1）國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在涼茶市場(chǎng)目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌；（2）春節(jié)期間年貨

4、和禮品市場(chǎng)很大，人們?cè)L親走友在送禮上有送吉祥的愿望；（3飲料行業(yè)前景好，健康飲料比重提高趨勢(shì)，王老吉符合健康飲料的發(fā)展趨勢(shì)；（4）2008年大地震，“要捐就捐一個(gè)億（義），要喝就喝王老吉”，社會(huì)形象好。4、威脅：、威脅：（1）禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；（2）灌裝王老吉的威脅；總結(jié)：總結(jié)：通過(guò)SWOT分析，我們認(rèn)為王老吉優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于威脅，所以我們認(rèn)定此次促銷活動(dòng)可行。十一、活動(dòng)開展：十一、活動(dòng)開展：事前準(zhǔn)備：1、與各大超市

5、賣場(chǎng)協(xié)商，確定活動(dòng)的時(shí)間、費(fèi)用等具體事項(xiàng)；2、與廠商聯(lián)系，確定本次活動(dòng)的春節(jié)特別包裝家庭裝王老吉的供貨量及價(jià)格；3、活動(dòng)執(zhí)行人員的培訓(xùn)；4、海報(bào)的設(shè)計(jì)制作及贈(zèng)品王老吉精美新年年歷的準(zhǔn)備。事中控制：1、活動(dòng)期間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括產(chǎn)品陳列，海報(bào)張貼，價(jià)格牌布置等；2、產(chǎn)品填補(bǔ)要及時(shí)，防止產(chǎn)品短缺；3、活動(dòng)執(zhí)行人員的服務(wù)態(tài)度要好；事后評(píng)價(jià)：1、做好銷售量的統(tǒng)計(jì)；2、消費(fèi)者的反饋；3、活動(dòng)評(píng)估。超凡隊(duì)：超凡隊(duì)：黃日林黃日林羅文君羅文君馮偉東馮