公司融資計(jì)劃書 (2)

1、公司融資計(jì)劃書,,一、企業(yè)概況,,,,,,,,,,（一）基本情況,注冊(cè)時(shí)間：2007年8月10日,注冊(cè)資本：30萬元,經(jīng)營地址：青島開發(fā)區(qū)井岡山路668號(hào)千智廣場0308室,員工人數(shù)：10人,（二）股權(quán)架構(gòu)　　　 孫錫勝　６０％　　　 陸玉婷?。矗埃?（三）主營業(yè)務(wù) 公司主營業(yè)務(wù)有：二手車銷售；一般經(jīng)營項(xiàng)目：汽車銷售經(jīng)紀(jì)服務(wù)。,（四）業(yè)績情況　?。玻埃埃改赇N售２０

2、３輛； ２００９年銷售２７９輛； ２０１０年銷售３９６輛； ２０１１年銷售３１７輛； ２０１２年銷售４0３輛 ２０１３年銷售4７５輛； ２０１４年銷售5 3 ５輛； 2 0 1 5 年銷售6 0 4輛；,,（一）管理團(tuán)隊(duì)介紹孫錫勝，男，職務(wù)董事長，１９７２年２月生。歷任青島海爾冷柜工人，技術(shù)員，太平洋保險(xiǎn)產(chǎn)壽險(xiǎn)營銷主管，營銷部經(jīng)理等職。袁紅旗，男

3、，職務(wù)總經(jīng)理，１９８8年１０月生。歷任交通銀行信用卡銷售人員，銷售經(jīng)理，信用貸款部總經(jīng)理。,5,二、管理團(tuán)隊(duì),（二）技術(shù)人員介紹李健，男，１９８5年，國家高級(jí)評(píng)估師。王藝斐，男，1986年，國家高級(jí)評(píng)估師，有10年汽車評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。,,1、我國二手車市場擁有龐大的社會(huì)基礎(chǔ)，又得到了政府相關(guān)政策的有力扶持，預(yù)計(jì)我國二手車市場未來幾年將迎來暴漲期。 2、專家預(yù)計(jì)：２０１6年中國二手車交易量突破1000萬輛，2015年二手車交易量達(dá)

4、960萬輛，2017年將超過1200萬輛，2020年將達(dá)到4000萬輛。這意味著未來十年，將有3億輛車進(jìn)入二手車市場，交易總額超過十萬億元人民幣。,7,三、二手車行業(yè)發(fā)展前景,,3、而同時(shí)，一系列的利好政策極大地促進(jìn)中國二手汽車市場更快的發(fā)展，未來二手汽車交易方面將出臺(tái)更多法規(guī)進(jìn)行規(guī)范和促進(jìn)發(fā)展。可以預(yù)見，未來我國二手汽車市場前景相當(dāng)樂觀。 4、相比成熟市場，2011年，美國新車銷量為1000萬輛，而二手車的數(shù)字則達(dá)到

5、了驚人的5000萬輛?？梢?，我國二手車市場 還處在剛剛起步階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?二手車近幾年成交量,四、企業(yè)核心競爭力,——市場層面 目前市場還是一個(gè)賣方市場，因?yàn)橘u方?jīng)]有一個(gè)自己信任和認(rèn)可的交易平臺(tái)或商家，導(dǎo)致賣方有車賣不掉，更賣不上自己心理價(jià)位，去４Ｓ店或一般經(jīng)銷商那里給的價(jià)位普遍偏低。買方想買自己合適的價(jià)位的車去經(jīng)銷商那里很難找到，一般都量少，可挑選余地少。潤馳二手車交易平臺(tái)線上網(wǎng)站信息和線下展廳整合買賣雙方資源

6、，達(dá)成雙方之需，促成交易。,——技術(shù)層面 潤馳9年二手車經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)二手車的車況判別認(rèn)定達(dá)到只看外觀就知道該車是否有碰撞，碰撞受損部位，大小均能準(zhǔn)確辨別，而且無需打開車蓋，車門。經(jīng)過潤馳驗(yàn)證過的車，公司給予質(zhì)保保證，享受售后保修和保養(yǎng)。并在一定期限內(nèi)無條件退車，一年以上有條件回收。,四、企業(yè)核心競爭力,“免費(fèi)賣”的二手車經(jīng)紀(jì)模式，交易價(jià)格通過買賣雙方面對(duì)面商談確定。提供中介服務(wù)，并承接過戶等業(yè)務(wù)，不直接收取買賣雙方費(fèi)用，

7、從第三方收取服務(wù)費(fèi)傭金（如車險(xiǎn)向保險(xiǎn)公司要傭金，貸款向銀行要傭金，抵押認(rèn)證向認(rèn)證部門要費(fèi)用等）和售后服務(wù)費(fèi)用。將差價(jià)讓利給買賣雙方。這樣車輛價(jià)格平進(jìn)平出，實(shí)現(xiàn)賣的高，買的低的心里價(jià)，吸引更多客戶前來交易。,四、企業(yè)核心競爭力,四、企業(yè)核心競爭力,——營銷層面 實(shí)行PC（汽車經(jīng)紀(jì)網(wǎng)）和APP（車經(jīng)紀(jì)）移動(dòng)端、微信公眾號(hào)（汽車經(jīng)紀(jì)）三網(wǎng)合一加線下展廳相結(jié)合， 解決二手車經(jīng)營的五大問題： 1、解決單店信息量不

8、足，把當(dāng)?shù)仄渌嚿痰牟糠周囕v信息整合到網(wǎng)站上來，增加車輛信息，提高匹配率；同時(shí)所有車商都可以銷售其它車商擁有的車源，賺取傭金，這樣我們既有大量車源又有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。 2、運(yùn)用二手車交易管理軟件等先進(jìn)的工具來管理客戶，提高成交率； 3、進(jìn)行品牌體系運(yùn)作，提高利潤率； 4、逐步建立售后服務(wù)體系，增強(qiáng)客戶滿意度； 5、可以車商間交易，降低交易成本，快速成交。,——人才層面 獨(dú)特的營銷模式：

9、聯(lián)合所有的車商，把他們變成既是車源供應(yīng)者又是汽車銷售者，能增加車源又能增加銷量，還可加快銷售速度，縮短銷售周期。也節(jié)省了雇傭銷售人員的銷售成本。,四、企業(yè)核心競爭力,五、公司具體融資計(jì)劃,以集成通信配套產(chǎn)品為補(bǔ)充,初步估計(jì)公司本年度利潤400萬元左右，按15倍市盈率測算，則公司整體估值6,000萬左右，公司擬釋放股權(quán)10%，則作價(jià)為600萬元。資金投資去向：1.展廳租賃和裝修費(fèi)用100萬其中房租60萬，裝修40萬（含維修保養(yǎng)車間費(fèi)用）；

10、2.廣告費(fèi)20萬，其中廣播電臺(tái)廣告4萬，微信5萬，百度及360等搜索引擎9萬，其它2萬；3.歸還公司貸款150萬；4.公司員工工資預(yù)計(jì)100萬；5.公司臨時(shí)收購車輛備用流動(dòng)資金230萬。,,公司新三板掛牌后，由于做市商及集中競價(jià)交易系統(tǒng)的實(shí)施，交易將明顯活躍，未來公司新三掛牌或上市后，凈利潤及市盈率將明顯提高。 公司計(jì)劃于２０１7年掛牌，屆時(shí)預(yù)計(jì)凈利潤6００萬元，按１５倍數(shù)市盈率算，公司整體估值將為90００萬，投資回報(bào)率為1