定稿市場(chǎng)研究實(shí)務(wù)手冊(cè)——價(jià)格研究

1、..第四章價(jià)格研究第一節(jié)第一節(jié)價(jià)格研究概述價(jià)格研究概述一、理想的定價(jià)范圍一、理想的定價(jià)范圍對(duì)于企業(yè)來說，“價(jià)格”一詞實(shí)際上是指企業(yè)所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤(rùn)的總和。但事實(shí)上，市面上通行的價(jià)格并不見得與企業(yè)設(shè)想中的價(jià)格一致，因?yàn)橄M(fèi)者的意愿及支付能力才是價(jià)格的主要決定因素。就消費(fèi)者來說，價(jià)格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額，該貨幣額表示商品在市場(chǎng)上的價(jià)值，因此在消費(fèi)者心目中價(jià)格必須與商品價(jià)值相稱，倘若消費(fèi)者認(rèn)為物非所值，則他們將拒

2、絕購(gòu)買。對(duì)一般企業(yè)而言，商品的最理想價(jià)格并不一定是促使銷售量或銷售額達(dá)最大化的價(jià)格，而是促使利潤(rùn)達(dá)最大化的價(jià)格。最理想的價(jià)格應(yīng)以企業(yè)所承擔(dān)的成本及消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格為依據(jù)而定的，企業(yè)所承擔(dān)的成本應(yīng)視之為價(jià)格的下限，而消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格則應(yīng)視為價(jià)格的上限。原則上價(jià)格應(yīng)高過成本以賺取利潤(rùn)，但卻同時(shí)應(yīng)低于消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格以便吸引更多顧客及擴(kuò)大銷售量。二、價(jià)格研究的問題二、價(jià)格研究的問題..進(jìn)行詳細(xì)論述。2價(jià)格敏感度測(cè)試GabGrang

3、er法中要預(yù)先設(shè)定價(jià)格水平來詢問被訪者的意見，然而廠商往往不愿意事先設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格水平，而希望了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的可接受范圍，這就可以用價(jià)格敏感度測(cè)試(PriceSensitivityMeasurement)來完成。此方法將在第四節(jié)中討論。（三）考慮競(jìng)爭(zhēng)的研究方法（三）考慮競(jìng)爭(zhēng)的研究方法真實(shí)的市場(chǎng)是各品牌在互相競(jìng)爭(zhēng)，因而考慮競(jìng)爭(zhēng)情況的研究方法所得到的結(jié)論會(huì)更符合實(shí)際情況，在考慮競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的價(jià)格研究方法有兩種：①擴(kuò)展的GabGranger法