網(wǎng)絡(luò)展會項目建議書

1、網(wǎng)絡(luò)展會項目建議書,日期： Tuesday, November 25, 2008,項目建議人：Kevin Kong,,保密資料Confidential Information Memorandum,,,,,,,,,,,為生產(chǎn)企業(yè) 搭建 促進(jìn)內(nèi)需的網(wǎng)絡(luò)展示平臺；為生產(chǎn)企業(yè) 提供 實現(xiàn)交易的網(wǎng)絡(luò)信息平臺；為生產(chǎn)企業(yè) 拓展 國際展會市場的信息渠道；,擴大內(nèi)需已成為國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的最大呼聲；,網(wǎng)絡(luò)技術(shù) + 展示延時 + 供求信息

2、 = 企業(yè)需求；,涉及該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)、表現(xiàn)方式、渠道、市場等均以成熟；,地處西部經(jīng)濟板塊;（京津板塊、長三角板塊、珠三角板塊)；,強有力的戰(zhàn)略合作伙伴；,低成本的運營費用，高品質(zhì)創(chuàng)新手段；,簽約北、上、廣、蓉四地2009年適合本案的全部行業(yè)展會；,確定與商務(wù)部的合作，獲取全球供求信息，填充平臺；,建立全國代理商制度，拓展海外信息發(fā)行渠道；,設(shè)立辦事處，覆蓋京津、長三角、珠三角、西部經(jīng)濟板塊的行業(yè)展會；,平臺意義 —— 展會延伸，供求信

3、息，無線領(lǐng)域，海外發(fā)行；,表現(xiàn)形式 —— 3D技術(shù)+網(wǎng)絡(luò)視頻，拓展手機視頻產(chǎn)品展示；,針對用戶 —— 生產(chǎn)企業(yè)；銀行放貸; 信用評估; 物流等等;,項目渠道 —— 與全國展會主辦者合作，將其變?yōu)槠脚_分銷商；,目 錄：,第一篇：項目的初衷及目標(biāo) 項目的初衷 將行業(yè)展會的聚集性、實效性、壟斷性 與 互聯(lián)網(wǎng)的即時性、交互性、延伸性 相結(jié)合。打造一款網(wǎng)絡(luò)展會，形成兩種表現(xiàn)方式的互補，并在產(chǎn)品展示、交流、延伸的基礎(chǔ)上，最終

4、實現(xiàn)在線交易。,當(dāng)前的環(huán)境 當(dāng)前時機最利于該項目啟動的原因：國際貿(mào)易大環(huán)境不好，而我國定義為“世界的加工廠”出口貿(mào)易必受較大影響；擴大內(nèi)需為生產(chǎn)加工型企業(yè)不得不走的一條路；而該類型企業(yè)對此宣傳不擅長；譽為全球最大B to B平臺的“阿里巴巴”業(yè)務(wù)嚴(yán)重受搓；而他們對內(nèi)需市場亦無基礎(chǔ)；國內(nèi)行業(yè)展會數(shù)量激增，國外產(chǎn)品更想快速進(jìn)入中國市場；,項目的目標(biāo)搭建一個以國內(nèi)行業(yè)展會為支點，產(chǎn)品視頻播放為手段，海外展會發(fā)行為

5、渠道，全球供求信息為補充的互聯(lián)網(wǎng)展示，交互平臺。力爭在2年內(nèi)壟斷該領(lǐng)域，成為展會主辦者、國內(nèi)生產(chǎn)商必不可少的新媒體平臺。成為行業(yè)鏈中廣告主投放的最好成績平臺;,網(wǎng)絡(luò)展會的需求1）我們面對的客戶群特性,第二篇：網(wǎng)絡(luò)展會的機會及未來,大投入于各屆展會,A．對傳統(tǒng)媒體依賴性差,B．產(chǎn)品宣傳持務(wù)實態(tài)度,C．對政府信息依賴性高,D. 對產(chǎn)品供求信息敏感,E. 大投入于各屆展會,項目的表現(xiàn)形式,企業(yè)產(chǎn)品3D效果展示,企業(yè)電子雜志,視頻及3D

6、展示區(qū),企業(yè)及產(chǎn)品文字介紹,展示特點：充分利用寬帶技術(shù)；準(zhǔn)確、及時大面積市場覆蓋；全方位多角度展示；產(chǎn)品應(yīng)用一覽無余；生動介紹產(chǎn)品特性；,項目SWOT分析S W O T —— 優(yōu)勢： 地處中國四大經(jīng)濟版塊之一； 市場需求明顯，用戶針對性極強； 與項目所涉及的各方呈雙贏態(tài)勢（展會、企業(yè)、SP、渠道及零售商）

7、 項目雖為互聯(lián)網(wǎng)平臺但無需大力度推廣，不注重排名等傳統(tǒng)指標(biāo)； 技術(shù)開發(fā)成本低； 與戰(zhàn)略合作者關(guān)系密切;S W O T —— 劣勢： 需時間引導(dǎo)用戶嘗試； 模式創(chuàng)意性強，技術(shù)含量不高；S W O T —— 機遇： 互聯(lián)網(wǎng)作為媒體正被越來越多的企業(yè)接受并努力開發(fā)其新功能；

8、 寬帶網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的文字圖片介紹變成最低級的網(wǎng)絡(luò)展示； 國際市場大環(huán)境及中國企業(yè)特色使我們擁有可廣大的未開發(fā)領(lǐng)域； 目前國內(nèi)尚無競爭對手；S W O T —— 挑戰(zhàn)： 時間，時間，迅速占領(lǐng)市場，并形成獨家優(yōu)勢； 建立政府關(guān)系，拓展海外信息；

9、 短時間內(nèi)建立展示規(guī)范；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第三篇：項目運營步驟及手段簡述項目運營步驟第一步：建立政府關(guān)系，并獲得授權(quán)； 通過合作，獲得商務(wù)部授權(quán)項目文件；并與各地方經(jīng)貿(mào)委、貿(mào)促會、商會等建立聯(lián)系；第二步：搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，并與09年行業(yè)展覽公司簽約，獨家經(jīng)營； 快速與展覽公司簽約，獲得展位并將項目加入其宣傳招商文件中；這將使我們項目的宣傳

10、隨展 會的推廣而推廣；迅速積累人氣，并形成期待； 第三步：收錄企業(yè)資料，填充平臺內(nèi)容；拓展海外發(fā)行合作，提供行業(yè)供求信息； 展會現(xiàn)場攝錄企業(yè)，并采集產(chǎn)品圖片，填充平臺內(nèi)容的同時，與海外同行業(yè)展會建立聯(lián)系，取得 發(fā)行權(quán)。并收集行業(yè)供求信息，提供企業(yè)用戶。第四步：收取費用并提供增值服務(wù)； 收取用戶費用，并提供增值服務(wù)：（視頻展

11、示、產(chǎn)品3D、電子雜志、無線宣傳、海外發(fā)行等）第五步：平臺針對性的廣告服務(wù)； 廣告客戶包括: 銀行貸款業(yè)務(wù);信用貸款公司;物流公司;展覽公司等等,項目運營手段展覽公司 —— 以免費拍攝為誘餌獲得展會現(xiàn)場展位，并告知參展企業(yè)在展覽現(xiàn)場將提供拍 攝延長展示服務(wù)；拍攝內(nèi)容無償發(fā)布2個月；企業(yè)用戶 —— 以免費拍攝為誘餌獲采集企

12、業(yè)內(nèi)容，并提供2個月的無償發(fā)布時間；廣告客戶 —— 針對銀行及企業(yè)貸款，海外展覽會，商帳公司，信用擔(dān)保，物流等企業(yè)的廣 告區(qū)域代理商 —— 我們所涉及不到的區(qū)域，以招商方式尋找代理商如：（湖南、湖北、山西、 陜西東北等各?。┩卣巩?dāng)?shù)厥〖壌砩蹋划a(chǎn)品代理商 —— 簡單的統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品交于代理商經(jīng)營，如：企業(yè)

13、電子雜志。我們只提供發(fā)布 平臺;采購信息 —— 在無償發(fā)布期內(nèi)，我們將提供采購信息，但屏蔽掉聯(lián)系方式，吸引企業(yè)注冊交 費; 國外商品 —— 只有注冊企業(yè)才能看到海外商品尋找中國代理商的信息,并獲得聯(lián)系方式；海外發(fā)行 —— 每年以光盤形式收集同行業(yè)企業(yè)信息，并通過海外招展公司發(fā)行至當(dāng)?shù)卣箷F(xiàn)

14、 場；,時間軸比對表,現(xiàn)有的官方發(fā)布渠道 覆蓋150多個國家及地區(qū),重要戰(zhàn)略合作者商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心 —— 由此處獲取授權(quán)，并定期拿到部分外商采購信息及政府行業(yè)信息；具有權(quán)威性；,貿(mào)促會 —— 聯(lián)絡(luò)國內(nèi)企業(yè)，與之合作獲得大量展會合作機會并組織部分海外發(fā)行； 各國駐華商會 —— 國外產(chǎn)品最新信息提供,,市場規(guī)劃: 簽約09年所有規(guī)劃出的行業(yè)展會,力爭將廣交會,華交會,西博會等知名度高

15、的綜合性展會簽約;與SOHU.net , Sina.net.等綜合商機類網(wǎng)站簽約平臺合作發(fā)布;統(tǒng)一全國展覽裝備,培訓(xùn)代理商;與海外展會發(fā)行渠道建立聯(lián)系;,部門發(fā)展策略:,產(chǎn)品規(guī)劃:完善產(chǎn)品——展示視頻 + 3D產(chǎn)品 ;規(guī)劃一款簡單產(chǎn)品，如企業(yè)電子雜志，該產(chǎn)品全部交由代理商運營，我們僅提供發(fā)布平臺;規(guī)劃一款無線產(chǎn)品; 交與SP運營商代理；,銷售規(guī)劃:,,舉例：,,,,,,,,,,,,,,,展會現(xiàn)場視頻服務(wù),3D效果

16、產(chǎn)品展示服務(wù),行業(yè)內(nèi)供應(yīng)信息提供服務(wù),國家認(rèn)可的企業(yè)誠信服務(wù),海外同行業(yè)展會發(fā)行服務(wù),國外產(chǎn)品尋中國代理信息服務(wù),會員企業(yè),,（三）2009年投入與產(chǎn)出,,,,,（四）2010年投入與產(chǎn)出,采集,收益,壟斷,拓展海外發(fā)行渠道;海外進(jìn)口商品信息;,收取企業(yè)會員費;代理商產(chǎn)品發(fā)布費;銷售廣告客戶;發(fā)展區(qū)域代理商;,項目發(fā)展的三個階段:,,簽約行業(yè)展會;采集企業(yè)信息;拓展合作業(yè)務(wù);發(fā)展代理商;拓展海外發(fā)行渠道;建立戰(zhàn)略合作關(guān)