健力寶營銷策劃方案

1、健力寶營銷策劃方案,,第三組,營火蟲,市場分析,,,,,市場現狀與策略,,主要競爭對手及其優(yōu)劣勢,營銷內部環(huán)境因素分析,營銷外部環(huán)境因素分析,企業(yè)的目標和任務,1.企業(yè)的目標和任務,,作為中國第一個添加堿性電解質的飲料 ，健力寶集團在國內市場內享有極高的知名度，擁有很好的品牌優(yōu)勢，在市場內有很好的號召力。依附于30多年來建立的巨大銷售網絡，以新研發(fā)的“瞳蔻”為依托，開拓中國護眼類功能型飲料市場，打造國民護眼類飲料的第一品牌，恢復健力寶的

2、“中國魔水”聲譽。,2.市場現狀與策略,與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量距離全世界人均消費量尚有較大空間。中國功能飲料的銷售額從2006年的10.4億元，激增到2007年的32億，實現了每年兩位數的高速增長。2008年，在北京奧運會的刺激下，功能性飲料整體增速接近30%。所以隨著健康意識和人民消費水平的提高，功能性飲料的市場前景非常可觀。目前國內內市場護眼類的功能型飲料較少，現在所知的僅有農夫山泉 的“亮眼仔” 。

3、國內知名的具有預防和輔助治療眼睛疾病的保健食品公司也只有樂盯一家，競爭對手少，市場前景廣闊。,3.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢,,,主要競爭對手：農夫山泉的“亮眼仔”、輝樂牌樂盯膠囊、海王“眼之寶”等。,4.營銷外部環(huán)境分析,營銷外部環(huán)境分析,,,,經濟因素,2011年我國GDP增長9.2%，居于世界第二。居民消費價格（CPI)全年上漲了5.4%，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長 。一季度商品零售同比增長15.0%。隨著各項預調微調政策逐步發(fā)揮作用，我國

4、經濟發(fā)展存在有利條件。,此次標新立異的推出茶飲料新品又將再次攫取經銷商的眼球, 我們的新產品添加葉黃素，保護眼睛不受光線損害，保護視力，緩解視疲勞癥狀。,,技術因素,,據顯示我國人群中近視眼的患病率約達33%，與此同時，青少年的近視也是許多人特別是家長朋友們熱切關注的問題。,,社會因素,5.營銷內部環(huán)境分析,,,營銷策略,,,,營銷戰(zhàn)略,,目標市場,營銷目標,市場策略,,營銷組合,,明確的樹立本企業(yè)在消費者心目中形象，強化品牌優(yōu)勢，將新

5、品打入市場，改變企業(yè)產品在市場中疲軟的狀況進而擴大市場需求,,,使用差異化市場戰(zhàn)略，尤其注重產品的形式多樣化及服務差異化 。針對力量相當的企業(yè)，采取側翼進攻方式：利用現有的農村市場的優(yōu)勢，抓重點城市營銷，農村逐漸向城市靠攏，即農村包圍城市的方式。,,采用市場營銷組合策略。以”瞳寇“為主，其他系列為輔的產品策略與價格策略，渠道策略和促銷策略組合的方式。,,采用地理變量和人口變量為市場細分依據，依據城市等級分為不同市場，包括農村，一級縣級，

6、二級縣級，一級市，二級市，二級以下市，,營銷策略,,營銷策略,文化營銷,網絡營銷,網絡營銷,在企業(yè)官方網中添加其產品制作流程視頻以表明其產品安全及強化企業(yè)的社會價值導向,,增加健力寶官網與相關具有具體消費群的網絡鏈接和互動平臺,舉辦論壇促銷和網上兌獎活動,,網絡活動,網絡視頻,網絡鏈接,,分銷策略,選擇大型批發(fā)商代理商在批發(fā)商以外，同時選擇相關的零售商,加強分銷機構和企業(yè)內部人員的素質培訓尤其讓其明確企業(yè)的價值觀和文化,加強網絡直銷的力

7、度和增加訪問銷售的頻率（尤其是在校學生及眼負荷的事業(yè)單位）,,選擇性分銷策略,,廣告策略,,,,,,,,平面廣告,以電視廣告為主,戶外媒介,直郵廣告,互聯網廣告,售點廣告,,文化營銷,在企業(yè)經濟允許的條件下考慮啟用名為“文化傳承，興我中華”的“文化之旅”的主題活動，在各地方以講座形式宣傳當地的文化，尤其在高校 。主要以今年的“深化文化改革"這一政治主張為背景,,,公共關系營銷,,開設新產品發(fā)布會，同時兼用“網絡虛擬公關”

8、在網上發(fā)行鏈接,在部分城市聯合其醫(yī)院進行免費視力檢測及新品試用來提高顧客對新品認知度,,價格策略,,,,,具體細分市場營銷組合,,,,,,,,,農村：由于該地域人員較散落，顧客對品牌認知程度較低而且較注重價格所以在進行廣告宣傳（以海報等為主）同時加強對地方超市的走訪，并適當降價銷售,縣級：分銷（鎖定固定的批發(fā)商），廣告，人員促銷（加強與消費者互動），價格讓渡，唆使分銷商能夠給予本產品以獨特的有形展示（尤其在學校內），在這個細分市場尋找其

9、產品弱點并搶占,市級：加強與各大批發(fā)商的聯絡，加強網絡和公關營銷的力度,,活動策劃案,,,重要事項,具體安排,,,,,,,,,,,,活動目的,活動主題,,,前期宣傳,,活動內容,,,活動流程,,,活動口號,,,活動時間,,,活動地點,,,輕松護眼，健康生活,,,活動目的廣東健力寶集團隆重推出“瞳寇”新型護眼功能飲料，通過一系列的活動宣傳顯示企業(yè)實力，讓廣大消費者、經銷商進一步了解“瞳寇”功能飲料，并感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認

10、可，增強經銷商對“瞳寇”護眼功能飲料的信心和興趣。,活動具體安排,活動主題：輕松護眼，健康生活活動口號：讓護眼成為一種習慣?；顒訒r間：2012年圣誕節(jié)（2012年12月25日）活動地點：沈陽、上海、太原、長沙、武漢、杭州、廣州等地區(qū)的各大商業(yè)廣場,活動具體安排,活動內容： 聯合當地各大眼科醫(yī)院進行視力保健、視力保護知識宣傳公益活動。同時，現場設置“瞳寇”飲料銷售柜臺，進行“圣誕大回饋”飲料促銷?；顒忧捌谛麄鳎?通過公

11、益廣告、健力寶集團官網、以及飲料包裝印刷的方式進行宣傳。,活動流程,評估流程,在此次活動中會出現哪些問題？如何解決這些問題？參加活動的觀眾人次多少？參加活動的觀眾的滿意度如何？活動前后產品銷量變化？媒體對活動評價？這次活動產生了哪些影響？,活動評估結果,,渠道目標：提高經銷商對健力寶的信心,戰(zhàn)略目標：向公眾正式傳遞健力寶誠信，健康活力的形象,市場目標：推動健力寶茶新品的銷售,,,,關鍵目標,關鍵目標,核心目標,,Thank