路在何方(準主任)基本法華——

1、路在何方,華衛(wèi)平 本科學歷 財務會計專業(yè) 2001年5月至2007年3月中國平安壽險，經(jīng)歷見習業(yè)務員、正式業(yè)務員、主管、授權講師。 2007年3月，加盟太平洋人壽保險股份有限公司宿州中支參與靈璧營銷部籌備，同年5月調(diào)任太平洋人壽保險股份有限公司宿州中支碭山營銷部主持工作。 2008年1月至6月，參與并負責籌備太平洋人壽保險股份有限公司宿州支肖縣營銷部。 2008年7月至2009年9月，任太平洋人壽保險

2、股份有限公司宿州中支泗縣支公司負責人 2009年10月至2011年5月，任太平洋人壽保險股份有限公司合肥長豐支公司負責人。 2011年6月至今，加盟生命人壽保險股份有限公司，參與籌備宿州中心支公司，現(xiàn)任一區(qū)區(qū)經(jīng)理。,活著是為什么?工作是為什么?,人——,活在當下，為您自己，您的孩子，您的父母，您的愛人，為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！,工作與人生,每個人都有渴望成功的欲望；成事在天，謀事在人！命運有她的偶然和

3、必然性：偶然：出身、長相、家庭、環(huán)境、機遇必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等,現(xiàn)在社會：一個人成功的三種途徑,,1 靠繼承或意外成功,海鑫集團“獨生子”李兆會 40億,方太集團“掌門人”茅忠群 8億,碧桂園“千金” 楊惠妍 512億港幣,娃哈哈“公主”宗馥莉 80億,上海彩民:斬獲2.59億，申先生（化名）到市福彩中心兌獎，并當場捐出1032萬元葫蘆島福彩:691萬大獎創(chuàng)新紀錄 錦州新聞網(wǎng) 2010-1

4、-8 宜賓兩彩民合買體彩中549萬準備一起買房娶媳婦 QQ 2010-1-7 09深圳體彩獎銷兩旺 售11.07億造20位百萬富翁 新民網(wǎng) 2010-1-4郴州彩民喜獲雙色球虎年開門紅777萬元大獎 紅網(wǎng) 2010-1-4,,現(xiàn)在社會：一個人成功的三種途徑,,2 智力/靠體力成功,石油/化工行業(yè) 金融行業(yè) 運輸/物流行業(yè) 通訊/電信行業(yè) 能源/電力行業(yè) 家電行業(yè) 建筑/房地產(chǎn)行業(yè) 計算機行業(yè) 醫(yī)療/生物行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務行業(yè)

5、經(jīng)理人月薪6000-7500元,湖南外出務工農(nóng)民工去年人均收入7866元_中國經(jīng)濟網(wǎng)―國家經(jīng)濟門戶陜西省2008年逾600萬農(nóng)民工人均收入過萬元--地方--人民網(wǎng)山東省去年逾600萬農(nóng)民工人均收入過萬元 - 戶縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),2009年全年中國農(nóng)民人均純收入將突破5000元-廣西新聞網(wǎng) 2009年中國農(nóng)民人均純收入突破5000元-山東新聞-舜網(wǎng)2009年中國農(nóng)村居民人均純收入將超過5000元--新聞中心_中華網(wǎng),現(xiàn)在社會：一個人成

6、功的三種途徑,3 靠組織借力成功,美國石油大王「保羅蓋堤」說： 『我寧可一百個人給我1%的奉獻；也不要得到一個人100%的努力?！?麥當勞：30000家分店，每家分店每天1天1小時營業(yè)額歸總部,百勝集團旗下肯德基、必勝客在全球超過34000家分店,思考一點點,那么，您靠什么取得成功？,進入這個行業(yè)，我們首要關心的問題,——回報有多高？,收入,發(fā)展,——空間有多大？,《基本法》,基本法是什么？,“基本法”即個人保險營銷人員基本管理辦法，

7、是營銷員管理制度中最重要、最核心的制度，就是公司的“營銷憲法”。,是一種制度，需要嚴肅。,是一種游戲規(guī)則，需要嚴格遵守。,對新人而言： 1、可以升官 2、可以發(fā)財,基本法的作用什么？,行為規(guī)范的準則——我們的職責利益的明確和保護——我們的收入職業(yè)生涯規(guī)劃和引導——我們的發(fā)展,一個公平、公開、公正的生存與發(fā)展的舞臺！,基本法的主要功用,基本法規(guī)定了我們的職責,訪問客戶，推銷保單對所售保單進行售后服務遵照公司的品質

8、管理辦法,參加早夕會、接受培訓遵守法律法規(guī)及公司制度創(chuàng)建管理自己的營銷團隊,第一種人： “我的是你的，你的是我的。” ——這是愚蠢的人第二種人： “我的是你的，你的也是你的?！?——這是圣賢第三種人： “我的是我的，你的是你的?！?——這種人最普通第四種人： “我的是我的，你的也是我的。” ——這是壞人,第五種人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,——這是成功的人,壽險之路,《基本法》設立的個人生涯規(guī)劃,單兵路線,團

9、隊路線,單打獨斗，一切成功均取決于個人的努力與成績！,營銷顧問－高級營銷顧問－業(yè)務主任－高級業(yè)務主任,他人成功、團隊成功我也成功！,營銷顧問－高級營銷顧問－營銷經(jīng)理－分區(qū)經(jīng)理－總監(jiān),新人責任底薪,讓表現(xiàn)出眾的你享受到高人一等的待遇,入司起前3個月才有哦！不拿白不拿！,為什么要做營銷經(jīng)理？,◆ 營銷管理獎金30％＋責任底薪10％＋輔導津貼12％＝52％（業(yè)內(nèi)絕無僅有）◆ 營銷經(jīng)理可計提2-5代管理關系人員的發(fā)展獎金（業(yè)內(nèi)絕無僅

10、有）◆ 育成獎金源源不斷◆ 個人月度津貼額度加大（20》25）◆ 年終獎金雙份獲取（個人、直轄）◆ 福利保障體系全面（團體保險保障、養(yǎng)老公積金、養(yǎng)老補貼、長期服務獎）,做營銷經(jīng)理的好處,營銷經(jīng)理的收入構成,推銷收入：初傭 續(xù)傭 個人展業(yè)利益：個人月度津貼 續(xù)保獎金 個人年終獎組織發(fā)展利益：推薦獎金 伯樂獎金 營銷管理獎 營銷發(fā)展獎金 管理育成獎 管理利益：主管責任津貼 團隊輔導津貼 直轄組年終獎

11、,十三項,組織管理利益之一 —主管責任底薪,組織管理利益之二—直轄組輔導津貼,高級營銷經(jīng)理,,組織管理利益之三—管理育成獎,管理育成獎=晉升人員發(fā)放當月FYC(營銷團隊)×發(fā)放系數(shù)×育成團隊繼續(xù)率系數(shù),成人達已，何樂不為,,100%,110%,120%,實際達成率（晉升FYC/晉升標準）,6%,7%,8%,,推薦獎金：FYC×10% 12個月 月月兌現(xiàn) 快速回報，上不封頂 伯樂獎金：

12、 新人留存3個月：200-400元 新人留存6個月: 400-800元,組織管理利益之四—推薦利益,組織管理利益之五—營銷管理獎/發(fā)展獎,高達30%的一代管理獎，業(yè)內(nèi)獨享,組織管理利益之六—直轄組年終獎,直轄組年終獎=當年度直轄組累計FYC×發(fā)放系數(shù)×繼續(xù)率系數(shù),過年發(fā)紅包嘍,營銷經(jīng)理每做一份單的收入,初傭： 相當于保費的30%月度津貼：初傭×（10%—25%） 相當

13、于傭金提高（3%—7.5%）責任底薪：初傭×10% 相當于傭金提高3%輔導津貼：初傭×（1%—12%） ×120% 相當于傭金提高（1.2%—4.32%）,傭金率增長最高可達——14.82%,相當于——每做1000元保費，比別人多收入148.2元錢！,組織帶來——個人傭金提升,營銷經(jīng)理每增一個人的收入,推薦獎金：初傭×10%

14、相當于新人保費的3%責任底薪：初傭×10% 相當于新人保費的3%輔導津貼：初傭×(1%—12%)×120% 相當于新人保費的（1.2%—4.32%）營銷管理獎金：初傭×(10%—30%) 相當于新人保費的（3%—9%）,利益可達新人保費的——19.32%,相當于—— 每增一個人，多收入19.32%,組織

15、帶來——增員利益提升,公司一高級營銷顧問在10月1日—12月10日共增員10人。新人產(chǎn)生業(yè)績69899元。如不增員他的利益合計相差是多少？,業(yè)務員增員VS業(yè)務員不增員利益的比較,增員VS不增員利益的比較,他得到更大的利益在于：已晉升為營銷經(jīng)理?。?！ 利益還將繼續(xù)……,公司某營銷經(jīng)理在10月1日—12月20日小組共增員49人。四季度共產(chǎn)生業(yè)績245466元，其中老人產(chǎn)生業(yè)績69989元，新人產(chǎn)生業(yè)績17547

16、7元。如無增員他的團隊利益合計相差是多少？,主管增員VS不增員團隊利益的比較,營銷經(jīng)理增員VS不增員團隊利益的比較,典范分享——六安周元凱組,周元凱經(jīng)理 1月份收入：33636元,個人FYC：4192元個人月度津貼：1048元推薦獎：3711元伯樂獎：1600元營銷管理獎金：10362元營銷發(fā)展獎金：969元育成獎：3312元直轄組輔導津貼：4422元主管責任底薪：4020元,,,管理收入占比69%,我們可以很自豪的說：

17、,生命的福利是同業(yè)中最人性的！,各級營銷人員福利,營銷經(jīng)理自己做單、直接增員一本萬利；付出同樣的勞動，收入高很多倍。,結 論,晉升標準,高級營銷顧問、業(yè)務主任、高級業(yè)務主任自任職之日起連續(xù)三個月內(nèi)全部達到下列標準，可晉升營銷經(jīng)理：1、個人累計FYC2700元，新契約保單標準件數(shù)6件；2、轄下人力4人，其中本人直接推薦人數(shù)不少于2人；3、個人與轄下累計FYC≥9000；4、個人繼續(xù)率≥80%。,新人從何而來,學會幫新人算

18、利益,新人的收入,初年度傭金續(xù)年度傭金新人責任津貼（底薪）晉升獎金,新人底薪,快速發(fā)展 速度制勝,挑戰(zhàn)極限，七個月夢想成真！！,經(jīng)營管理三要素,管好自己：個人績優(yōu)（基礎）發(fā)展組織：持續(xù)增員（保障）管好團隊：培養(yǎng)別人（發(fā)展）,自己大力增員 畫組織架構圖，尋找關鍵人物 啟動直接和間接增員 幫組員一對一生涯規(guī)劃，做好新人育成,最關鍵的事情,做好規(guī)劃，少走彎路,自己大力增員；啟動組員增員，發(fā)展實力強、意愿好的二級

19、準營銷經(jīng)理；要盡快做大團隊，必須靠大家!,給組員做好規(guī)劃，成人達己,第一步：幫他們計算晉升的利益第二步：幫他們計算短期利益：推薦獎金第三步：幫他們規(guī)劃未來發(fā)展：晉升經(jīng)理他們未來晉升營銷經(jīng)理的時候就是我們晉升分區(qū)經(jīng)理的時候。,步入壽險業(yè)成功者的行列,從增員開始…..,猶豫者失去機會,觀望者喪失機會,等待者永無機會,砌墻的故事,三個工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們在干什么？” 第一個人沒好氣的:“沒看見嗎？砌墻?！?第二個人抬

20、頭笑了笑，說：“我們在蓋一棟高樓?！?第三個人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛開心的:“我們正在建設一個新的城市?！?10年后···第一個人在另一個工地上砌墻；第二個人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；第三個人呢，是前兩個人的老板。,故事啟迪,小工作能否變成大事業(yè)取決于,您是否有夢想和規(guī)劃,動,不如行動,輝煌從此開始，我能否展翅翱翔？,祝愿各位能夠借助生命這個平臺讓自己飛得更高、飛得更遠！,Than