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文檔簡介
1、0,,,,,,人際關(guān)系導(dǎo)向,目標(biāo)任務(wù)導(dǎo)向,,外 向,內(nèi) 向,完美型(C),力量型(D),和平型(S),活潑型(I),掌握自己 洞悉他人,1,對于古希臘人而言,一個人的行為模式是其整體生理狀況的綜合反映。他們相信人體含有四種基本體液是以火、空氣、水、土四種元素為基礎(chǔ)。當(dāng)其中某一種特性強(qiáng)過其他特性時,它就會影響到那個人的情緒和行事態(tài)度。古希臘人認(rèn)為血液、黃膽汁、粘液和黑膽汁四種體液分別代表四個不同的行為類型,也就是我們通
2、常所說的多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì):血液過多(多血質(zhì))會使一個人變得樂觀;黃膽汁多(膽汁質(zhì))則會造成暴躁個性;粘液多(粘液質(zhì))會使人看起來懶散;黑膽汁(抑郁質(zhì))則是與憂郁癥有關(guān)。DISC 理論雖然不是這一理論的直接發(fā)展,但背后依據(jù)的概念還是可以追溯到古希臘時期希波克拉底的理論。(最早系統(tǒng)化提出,并為中世紀(jì)醫(yī)學(xué)界廣泛接受),DISC的起源與意義,2,Dominance-支配型(指揮者)這類人具有高度的支
3、配性,凡事要求結(jié)果,作風(fēng)快速。Influence-影響型這類人具有高度的影響力和表現(xiàn)欲,重感情是社交高手。Steadiness-穩(wěn)健型這類人很有耐心,同時也是體貼、富有同情心的聆聽著,對旁人的切身問題以及內(nèi)心世界特別關(guān)心。Compliance-服從型這類人對于精確與原則有著濃厚的關(guān)注;是關(guān)于結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)和事實(shí)的遵循者。,DISC的起源與意義,DISC雙軸模型,當(dāng)然大部分人能夠在不同時間表現(xiàn)出不同的行為方式。此外,人們也相信一個
4、人可以通過學(xué)習(xí)和強(qiáng)化來形成一種特定的行為方式,從而突出其行為類型中的某些方面而弱化其它方面。,3,內(nèi)在行為模式(本我):天生的、固有的行為模式,代表最自然真實(shí)的內(nèi)在動機(jī)和欲求。這種行為之所以常在處于壓力時顯現(xiàn),是因?yàn)檫@時個人沒有空間或時間去思考如何調(diào)整的行為,這種行為模式您通常不自知; 外在行為模式(超我):基于自身對環(huán)境的判斷與認(rèn)知,認(rèn)為自己在特定環(huán)境下理應(yīng)呈現(xiàn)的理想行為模式。這個模式通常代表個人試圖在工作中采用的行為類型,是一
5、張環(huán)境“面具”,這種行為模式通常不被他人所知;認(rèn)知行為模式(自我):在真實(shí)世界里,每個人對自己都有一種特定的認(rèn)知,繼而產(chǎn)生一種特定的行為模式,這種行為模式是個體來自過去的習(xí)得性反映(經(jīng)驗(yàn))與環(huán)境期待的一種結(jié)合,這種行為模式相對穩(wěn)定,因此也通常被他人自己所熟知。,DISC個性特征解析,4,Dominance 支配性(力量型:外向 行動者 樂觀)盡快取得結(jié)果、馬上采取行動、勇于接受挑戰(zhàn)、迅速做出決策、質(zhì)疑現(xiàn)狀、有效處理麻煩,
6、克服困難Influence 影響性(活潑型:外向 多言 樂觀)喜歡聯(lián)系他人、給人留下較好印象、善于語言表達(dá)、創(chuàng)造熱情而富有激勵性的環(huán)境、以積極的態(tài)度處事和對待他人、喜歡團(tuán)體活動Steadiness 穩(wěn)固性(和平型:內(nèi)向 旁觀者 悲觀)表現(xiàn)穩(wěn)定,無大起大落、富有耐心,善于傾聽、注重專業(yè)技服的提升、樂于助人,忠誠可靠、創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境Compliance 盡責(zé)性(完美型:內(nèi)向 思考者 悲觀)
7、關(guān)注方針和標(biāo)準(zhǔn)、注重細(xì)節(jié)天準(zhǔn)確性、思維嚴(yán)謹(jǐn),權(quán)衡利弊、采用間接方法化解沖突、采用系統(tǒng)的考慮方法和解決方案,DISC個性特征解析,5,,,,,D型:開拓型、力量型,外向 行動者 樂觀,DISC個性特征行為表現(xiàn),6,D型:開拓型、力量型,外向 行動者 樂觀,特點(diǎn):喜歡做主、行動力強(qiáng)、行動速度、思考力稍弱、喜歡做目標(biāo) 、不達(dá)目的不罷休、充滿自信、意志堅(jiān)定 、有活力 、做事主動、不易氣餒 ,是推動別人行動的人,粗線條、不容易適應(yīng)環(huán)境
8、(由于行動力很強(qiáng) 所以往往做事會有很大成就)缺點(diǎn):不易看到別人的需求,只看到自己的需求。做錯事后很容易原諒自己。固執(zhí)、易爭吵 、好斗 、說話極易傷害別人、 具有強(qiáng)迫性,很容易支配別人 無耐性 專橫 經(jīng)常人際關(guān)系差 (這類人總覺得自己是對的 ,不太需要朋友,并且這類人天生行動力強(qiáng) ,但是即使是正確的事情 也因?yàn)樾愿駟栴} 說話傷害到別人,而得不到別人的支持和認(rèn)同。)注意點(diǎn):這類型嚴(yán)重者會很獨(dú)斷 霸道,容易讓別人感到壓力,相
9、處很累。自我規(guī)劃:1、減輕對別人的壓力 學(xué)會放松 要緩和。2、嘗試接受別人的號召和意見 嘗試耐心和低調(diào)。3、停止?fàn)幊?,讓別人也感覺到放松。4、學(xué)習(xí)包容、學(xué)會道歉、學(xué)會坦然接受自己的錯誤、放開胸懷(當(dāng)一個力量型的人學(xué)會承認(rèn)錯誤 那么他便成功了)。,DISC個性特征行為表現(xiàn),7,Dominance支配型(指揮者),情緒: 易怒恐懼 :被利用作風(fēng)——高D:直接、有壓迫感、果斷 中D:好勝、有自信
10、、不擺架子 低D:小心、溫和、謙虛 目標(biāo) :結(jié)果、控制說明: 支配度高者有自己的想法,且非常想成功,同時極擅於讓別人依他們的方法做事,具有支配能量高的人會做全盤考量,并看情況是否有利,為滿足自己的需要,他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境,但現(xiàn)況不利時,他們通常能壓住反對的聲音。 工作時,支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應(yīng)快的人擅言詞,同時尖銳而
11、不圓融,因?yàn)樗麄円允聻橹?,并要求結(jié)果。高自我意識的長處,使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭,因?yàn)樗麄兒脛?、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險(xiǎn)的行動派,這類人要的是直接答案,且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心,這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機(jī)會和這類人說話,可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式,談?wù)勊麄兿肼牭摹府a(chǎn)能」、「功能」、「期限」和「成本」等,DISC個性特征行為表現(xiàn),8,「支配」是制約和權(quán)力的因子。若DISC圖形呈現(xiàn)支配性高,則表示
12、其作風(fēng)是要求高且好競爭。支配性高的人必須覺得可以控制整個情況,且會尋求發(fā)號司令、提出解決方案的機(jī)會。 高D的人(也就是支配性高的人)傾向作風(fēng)野性勃勃,這種人重視結(jié)果與效率,希望盡快達(dá)成目標(biāo),對別人的感受較不重視。 支配是激勵和驅(qū)策力的因子,此項(xiàng)因子高的人對成功和成就很感興趣,并會在情況許可下追求個人利益。,D:喜歡發(fā)號施令,沒耐心,結(jié)果導(dǎo)向其他代表人物:曹操、孫悟空,代表人物——拿破侖,DISC個性特征行為表現(xiàn),D型總體特征-
13、力量型,個性符號:(?。?個性單詞:(做) 情感傾向:外向 行為重心:工作 任務(wù) 總體特征:外向 行動 樂觀 占人群的10%,10,天生的領(lǐng)袖 推動改變 意志堅(jiān)強(qiáng) 敢于決策 目標(biāo)明確 充滿自信 勇于冒險(xiǎn) 直面危機(jī) 自立自足 組織分派 堅(jiān)持己見,D型性格素描,11,如何與D(力量)型溝通,? 戰(zhàn)略、目標(biāo)、解決辦法、行動計(jì)劃之類的宏觀話題對他們有吸引力? 語速同頻? 試著劃分職權(quán)范圍和獨(dú)立王
14、國? 說結(jié)果,提供三個以上方案供其選擇? 溝通時注重效率與業(yè)績成果,指出你的建議將如何幫助他達(dá)成目標(biāo)? 不要辯護(hù)、爭吵、直接反駁、使用結(jié)論性語言、啰啰嗦嗦,12,如何與D(力量)型上司溝通,? 交談前要整理一下自己的形象,表情嚴(yán)肅? 交談時頭部微微下傾,滿足對方領(lǐng)導(dǎo)欲? 說話聲音洪亮,擲地有聲? 點(diǎn)頭配合對方? 不要爭論? 不要輕易打斷對方? 重點(diǎn)談目標(biāo)、談結(jié)果? 直奔主題,簡明扼要,不要兜圈子? 不要訴苦,表現(xiàn)戰(zhàn)
15、勝困難的信心,13,激勵D型的方法,時刻支持他們的目標(biāo),贊揚(yáng)他們的效率。多口頭鼓勵及贊揚(yáng)。讓他們在工作中自己彌補(bǔ)不足,而不要指責(zé)他們。讓他們自己先找出完成工作及解決問題的方法。在合適的情況下,給更多的自主權(quán)。在合適的情況下,讓他輔助管理。鼓勵他與大家分享經(jīng)驗(yàn)。贊美他們的自信與果敢。,14,,,,,DISC個性特征行為表現(xiàn),I型:推銷型、活潑型 外向 多言 樂觀,15,I型:推銷型、活潑型 外向 多言 樂
16、觀,特點(diǎn):一群人里面說話最多的、 天生希望成為注意力的中心,具有很強(qiáng)的好奇心 、熱情 熱心、具有表達(dá)能力 精力充沛 具有干勁(但是卻缺乏毅力 所以常常這干干 那干干), 好表現(xiàn) 粗線條、輕許諾(因?yàn)闊嵝乃猿34饝?yīng)別人, 但是由于記憶差 ,所以常常答應(yīng)后就忘記了) ,以自己的快樂為主。缺點(diǎn):以自己為中心, 獨(dú)霸主題 ,愛打斷別人的談話 ,不注意記憶 ,變化無常 ,這類人易交朋友, 但深切的朋友卻不多,喜好多,卻不精 缺乏毅力。切
17、入點(diǎn):如果跟這類型的人交往 一定要多夸獎他 ,多鼓勵他 ,多給他說話的機(jī)會。自我規(guī)劃:1、管住自己的嘴。2、控制自己的表現(xiàn)欲望。3、對自己的評價不要過高 關(guān)心自己的同時也要關(guān)心別人。4、培養(yǎng)記憶力。5、不要太善變,要腳踏實(shí)地 要做就要把一件事作完整。,DISC個性特征行為表現(xiàn),16,Influence影響型(社交者),情緒 :樂觀 恐懼: 排斥、失去社會認(rèn)同作風(fēng) ——高I:活力充沛、自我促銷、容易交往
18、 中I:穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮 低I:自制、悲觀、退縮目標(biāo) :人際交往及認(rèn)同說明: I高者的溝通能力強(qiáng),并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要,具有高影響能量者會先結(jié)合他人,說服其進(jìn)行合作,以團(tuán)隊(duì)方式完成預(yù)期目標(biāo)。 I型生性較樂觀,會將大多數(shù)狀況視為有利條件,有別於D型的敏感行為,由於他們急於認(rèn)識他人并獲其欣賞,因此這類人的行為,有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他
19、人共同合作。他們的自我意識很強(qiáng),與D型一樣口才極佳,但I(xiàn)型高者較圓滑,對他人的感覺較敏感。他們非常外向,且以人為主,同時珍惜關(guān)系。工作時 影響度高者的步調(diào)快速又即興,除非他們想獲得他人的賞識,否則一般而言他們會忽略細(xì)節(jié),且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進(jìn)抽屜,為什么?沒錯,為了看來更「體面」。周遭居住或工作的人,幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找到任何東西,可是,他們就是知道東西「就在這兒附近」。影響度高者天生對人性樂觀,而濫用此特
20、質(zhì)的缺點(diǎn)之一,就是對誰都信賴,且聽他人說話,會選擇性的聽與自己想聽的東西,或者自己樂觀希望發(fā)生的部分。他們可能要吃了幾次教訓(xùn)才乖。,DISC個性特征行為表現(xiàn),17,這個DISC因子呈現(xiàn)外向、喜歡交際的行為。分析中「影響」值高的人,通常都很開放、友善而合群。他們喜歡與人交往,幾乎在任何社交場合中都覺得輕松而有自信。高度影響型的人很能因?yàn)樗说淖⒁夂托蕾p而大受激勵,經(jīng)常想盡辦法讓自己成為注意力的焦點(diǎn)。 高I的人(也就是影響因子高的人)
21、傾向於靠感覺行事,對情況的反應(yīng)較情緒化。雖然這可能導(dǎo)致過於沖動甚至善變的行為,但這也表示他們對別人的感受很關(guān)心。他們話多且開放,容易信任他人,但也會因?yàn)樗说木芙^而深受傷害。,DISC個性特征行為表現(xiàn),代表人物——豬八戒,I:外向,口才好,喜交際,邏輯性差其他代表人物:劉備、貓王,個性符號:(*) 個性單詞:(說) 情感傾向:外向 行為重心:娛樂 社交 總體特征:外向 樂觀 多言 占人群中 25%----30%,I型
22、的總體特征-活潑型,19,快樂的天使 故事大王 多姿多彩 晚會的靈魂 舞臺的中心 好奇善變 善于交友 喜好娛樂 孩子氣 吸引力強(qiáng) 自告奮勇,I(活潑)型的素描,20,如何與I(活潑)型溝通,表達(dá)盡量口語化,靈活、幽默,創(chuàng)造輕松的氛圍 少說多聽,給他們時間說話,并對其給予關(guān)注和興趣 回應(yīng)時要充滿活力和熱情,對他們的積極表現(xiàn)要多使用個性化贊揚(yáng) 注意自己要明確目的,講話直率
23、 重要的事情,以書面形式與其確認(rèn),因?yàn)樗麄冇锌赡苷f到但做不到 他們講話可能時常跑題,在打斷前對他們的好的說法加以肯定,如:“您說的這一點(diǎn)確實(shí)十分關(guān)鍵,正好引入咱們下一個話題?!?盡可能較少打斷(插話)和反對,21,如何與I(活潑)型上司溝通,交談前把領(lǐng)帶松一松,把襯衫第一粒扣解開 主動與對方打招呼 多用目光交流 聲音洪亮,表情放松 對方大笑時也要大笑,但幅度略小 交談時多互動,適時發(fā)表自己意見,22,激勵I(lǐng)型的方法,對他們
24、的生活表示關(guān)心,讓他們感受到重視和尊重。與他們的談話時要注意溝通技巧,使他們覺得受到了尊重。由于他們比較缺乏責(zé)任心,所以應(yīng)承諾為他們擔(dān)負(fù)一定責(zé)任。給他們提供安全感。給他們提供充分地和他人分享感受的機(jī)會。避免讓他們感覺到拒絕,否則他們會因此而不安。贊美他們的影響力。安排工作時,強(qiáng)調(diào)工作完成對于團(tuán)隊(duì)和成員的重要性,指明不完成工作對他人的影響。,23,,,,,S型:專家型、和平型 內(nèi)向 旁觀者 悲觀,DISC個性特征行為表
25、現(xiàn),24,特點(diǎn):性格低調(diào) 、易相處、很輕松平和 、無異議、耐心、適應(yīng)力強(qiáng) 、無攻擊性 很好的聆聽者、具有外交手段(說話繞彎 不直接)、人際關(guān)系好(和事老) ,所以朋友很多,不愛生氣。缺點(diǎn):不容易興奮、拒絕改變、喜歡一成不變、目標(biāo)感不強(qiáng) 、看似懶惰、 不愿承擔(dān)責(zé)任、回避壓力、沉默(不愿意溝通 即使內(nèi)心波濤洶涌...所以這類型的愛人、常常都不會說 我愛你), 馬虎無主見(需要力量型的人 給于指導(dǎo),但不要施加壓力),不善于做決定。切入
26、點(diǎn):和這類型的人交往 ,一定要鼓勵他 、促進(jìn)他。注意點(diǎn):這類型過分時會毫無主見,做事漫不經(jīng)心。自我規(guī)劃:1、讓自己快樂起來 給自己嘗試新鮮的事物和思想。2、明確生活的責(zé)任 不要得過且過。3、有意識接受督促(找個力量型或完美型)。4、多表達(dá)溝通。,DISC個性特征行為表現(xiàn),S型:專家型、和平型 內(nèi)向 旁觀者 悲觀,25,Steadiness穩(wěn)健型(支持者),情緒: 無情緒 恐懼 :突然改變、失去保障 作風(fēng) ——高
27、S:有耐心、容易預(yù)測、立場超然、合作 中S:冷靜、通融、步調(diào)快、動作快 低S:停不住、性急、即興、緊張 目標(biāo): 保障、穩(wěn)定 說明 :穩(wěn)健度處於曲線頂端的人,對大多數(shù)組織而言是「純金」,因?yàn)樗麄儾粌H是忠誠的員工,也是可信賴的團(tuán)隊(duì)成員。他們是按部就班的邏輯思考者,喜歡為一個領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預(yù)測的環(huán)境,而需要改變時,他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關(guān)
28、系,以服務(wù)為導(dǎo)向,同時有耐心且和善,是一個能設(shè)身處地且富同情心的聆聽者,他們真正關(guān)心他人的感覺和問題,在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛,且在大部分情況下,剛開始時都不直接。(然而,若他們認(rèn)為自己全盤了解狀況,并已下定決心,頑強(qiáng)固執(zhí)的個性就會出現(xiàn)!)如果你不同意他們的想法,并想加以說服,最好帶著如山鐵證。要他們改變之前,先給他們重新思考的時間和空間。 工作時 穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式
29、。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法,同時具備長期的專注力,使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。 若某個穩(wěn)健者的第二高分是支配度,他們可能會完全以目標(biāo)為導(dǎo)向,而且不害怕直話直說。,DISC個性特征行為表現(xiàn),26,「穩(wěn)健」特質(zhì)與耐心、毅力和同理心等特質(zhì)有關(guān)。穩(wěn)健型的人溫暖而優(yōu)雅,但缺乏I型(影響型)人的社交自信,他們喜歡和人交往,但往往是傾聽者而非發(fā)言者。 高度穩(wěn)健型的主要特性是他們需要時間和耐心,并能周詳?shù)挠?jì)劃自己的言詞和行動。DISC圖形中出現(xiàn)高
30、穩(wěn)健時表示該名受測者不喜歡改變,比較喜歡維持現(xiàn)狀,不喜歡干擾或突如其來無法預(yù)測的變化。,DISC個性特征行為表現(xiàn),S:內(nèi)向,喜歡為別人考慮,矛盾的調(diào)節(jié)者其他代表人物:甘地、沙僧,代表人物——魯肅,能看出來我是魯肅吧,個性符號: (+/-) 個性單詞: (看) 情感傾向:內(nèi)向 行為重心:社交 人際 總體特征:內(nèi)向 悲觀 旁觀 占人群中的 30%---35%,S(平和)型總體特征-和平型,28,和諧的使者
31、低調(diào)平和 有耐心 樂知天命 安于現(xiàn)狀 平靜詼諧 隱藏情緒 面面俱到 仁慈寬容 適應(yīng)力強(qiáng) 善于傾聽,S(平和)型素描,29,如何與S(和平)型溝通,力求創(chuàng)造友誼的環(huán)境氛圍,減少他們的戒心 講話時放慢語速,面帶微笑,親切友好,避免過于正式的方式 親情、友情方面等有關(guān)人的話題對他們有吸引力,所以討論問題時要涉及到人的因素 提供個人幫助,建立信任關(guān)系 鼓勵他們多發(fā)表看法,避免批評、挑戰(zhàn)或催促
32、 避免跟著此人的思路走,30,如何與S(和平)型上司溝通,保持低調(diào),盡量少張揚(yáng) 語調(diào)平緩,情緒穩(wěn)定 保持主動,直接說明要求,不要征求 以謙遜的態(tài)度獲得對方好感 傾聽時要表情自然、親切,31,激勵S型的方法,支持他們的工作,對于他們的認(rèn)真態(tài)度和敬業(yè)精神給予肯定和鼓勵。獎勵他們的勤勉。多給他們出主意、想辦法。不要隨意換崗,必要時多給簡單的工作表揚(yáng)他們的穩(wěn)重表揚(yáng)他們值得信賴表揚(yáng)他們處變不驚,32,,,,,C型:客觀型、完美
33、型 內(nèi)向 思考者 悲觀,DISC個性特征行為表現(xiàn),33,特點(diǎn):以思考為主,深思熟慮;嚴(yán)肅有目標(biāo)、并且目標(biāo)感很強(qiáng),追求完美、有藝術(shù)天分、沉悶、關(guān)注細(xì)節(jié)、完美主義、高標(biāo)準(zhǔn)、想得多但做得少;做事前一定要先想個計(jì)劃,有條理、有組織、交友慎重(但一旦交往就會很忠誠的對待朋友),關(guān)心別人、為別人犧牲是自己的意愿 (所以這類型的人一生一定有幾個特別好的朋友一輩子的朋友那種),情感豐富容易感動,也容易受傷;高標(biāo)準(zhǔn)--對自己要求高對別人要
34、求也高 ,希望一切都作的很好、很對。理想主義朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。缺點(diǎn):行動力弱、優(yōu)柔寡斷,容易抑郁(常常是因?yàn)橐筮^高了當(dāng)達(dá)不到時候就會很失望)容易自慚自愧、悲觀、天生消極、易受環(huán)境影響、情緒化注意點(diǎn):這類型的人太容易思考 過分時會情緒低落。切入點(diǎn):如果想和著類型的人交往 ,一定要先打動他 ,但是不要進(jìn)攻,盡力 要一點(diǎn)一點(diǎn)的建立信任和感情 ,這類型的人 一旦認(rèn)同你后, 會很忠誠 忠心。自我規(guī)劃:1、要快樂起來(沒人喜歡郁悶
35、的人)2、不要太容易受傷害不要太敏感3、不要把時間都用來規(guī)劃上面而不去行動發(fā)4、不要那么高標(biāo)準(zhǔn)的要求別人他不是你要放松下來要去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),DISC個性特征行為表現(xiàn),C型:客觀型、完美型 內(nèi)向 思考者 悲觀,34,Compliance服從型(思考者),情緒: 危機(jī)意識 恐懼 :被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn) 作風(fēng) ——高C:精準(zhǔn)、盡忠職守、自制 中C:重分析、逃避、固執(zhí)
36、 低C:武斷、反抗心、不圓滑 說明 :盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人之規(guī)定。高服從型的人與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由於他們思路清晰,只要知道正確的方向?yàn)楹危湍軌蚴艿郊?,因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的要求都非常高。這類人遵守紀(jì)律,凡是講求細(xì)節(jié)且維持高標(biāo)準(zhǔn),不管作什么都要求完美。 工作時 從就業(yè)的層面而言,他們是杰出的會計(jì)師、程式設(shè)計(jì)師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們「挑剔」的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題,
37、而且要比競爭對手搶先一步! 在飲食方面,服從型會詳讀所有的標(biāo)簽,而且熟知食物中蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細(xì)算,除非廚房用具省錢且堅(jiān)固,否則他們是不會買的。,DISC個性特征行為表現(xiàn),35,服從型是DISC最后一個因子,與邏輯思考而不帶感情的生活態(tài)度有關(guān)。高服從的人對真相和細(xì)節(jié)很感興趣,事情看得較遠(yuǎn)、也較實(shí)際。他們很少感情沖動行事,相反的,他們喜歡小心計(jì)劃每個行動并了解每個可能性。 「服從」值高的人因?yàn)橄矚g程序和結(jié)構(gòu)
38、,因此通常會遵守指示、服從規(guī)定。他們重視準(zhǔn)確與精確,比較沒有時間做宏觀的思考。 高C的人非常不喜歡冒險(xiǎn)與壓力,有逃避的傾向。盡管如此,他們卻是扎實(shí)的問題解決者,天生具有組織、詮釋訊息的能力。,DISC個性特征行為表現(xiàn),代表人物——諸葛亮,C:內(nèi)向,邏輯思維能力強(qiáng),追求完美其他代表人物:唐僧,C(完美)型總體特征,個性符號:(?) 個性單詞(想) 情感傾向:內(nèi)向 行為重心:工作 任務(wù) 總體特征:內(nèi)向 悲觀 思考
39、 占人群的20%—25%,37,思想的巨人 做事嚴(yán)謹(jǐn) 在乎細(xì)節(jié) 心地善良 多愁善感 預(yù)先規(guī)劃 嚴(yán)肅認(rèn)真 干凈整潔 善于理財(cái) 慣于分析 發(fā)明創(chuàng)造 藝術(shù)天賦 思想有深度,C(完美)型素描,38,如何與C(完美)型溝通,? 因?yàn)閮?nèi)向,所以一開始接觸時不要過于友好和隨便? 他們喜歡按程序辦事,所以溝通前最好有書面通知或者提前預(yù)約,并將議題羅列出來? 他們愿意聽事實(shí),
40、所以溝通前需準(zhǔn)備充分,備好書面資料,并配以數(shù)據(jù)、圖表等? 準(zhǔn)時到達(dá),穿著整齊正式? 語速不要太快,給他們提問和考慮的時間? 講明事情的“理由”,并保證信息的正確性? 他們喜歡書面溝通,并配以事實(shí)、數(shù)據(jù)、圖表、符號、附件說明等? 溝通前最好給他們準(zhǔn)備的時間,他們不喜歡倉促行事,39,如何與C(完美)型上司溝通,? 交談前整理自己形象,尤其是細(xì)節(jié)? 交談時不做不雅動作,符合禮儀規(guī)范? 不要碰其辦公桌上的任何物品? 保持適當(dāng)距
41、離? 交談過程中盡量不直視對方,保持謹(jǐn)慎遵從? 不要講笑話和低俗的東西,不嘻嘻哈哈? 面對對方挑剔,“馬上改,一定按照您說的標(biāo)準(zhǔn)去做”,40,性格特質(zhì)一覽表,41,性格特質(zhì)一覽表,42,43,互補(bǔ)與沖突,20分-50% 18分-45% 16分-40% 14分-35% 12分-30% 10分-25% 8分-20% 6分-15% 4分-10%,44,,45,他們都外向、樂觀、坦率?;顫娦驼f
42、話是為了開心,而力量型則是為了工作,但他們都是健談的人。如果你有這種混合性格,你就是最有領(lǐng)導(dǎo)潛力的人。如果你將這兩種優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來,你就能指揮別人并使其樂于工作;你就擁有了既懂得享受情趣又能達(dá)到目標(biāo)的個性;你就有推動力和決斷力,但不會為取得成就而強(qiáng)求自己。這種混合型性格的人對工作和玩樂都很投入,這使他們有良好的前途。從負(fù)面上說,這樣的性格可以使人變得蠻橫,意識不到自己在說什么,使人變得任性而固執(zhí),又或者使人變得沒有耐性,愛在談話中打斷別人
43、而只顧自己一個勁地說話。,自然組合——I:活潑型/D:力量型,46,他們都屬于內(nèi)向、悲觀和沉默的一類。他們處事比較認(rèn)真,會將問題看的恨透徹,并且不愿成為焦點(diǎn)人物。他們信奉泰迪羅斯福的教導(dǎo):“溫和的說話并事事小心?!焙推叫托愿袷雇昝佬托愿褫p松下來,而完美型性格是和平型性格不再懶散。這樣的性格組合創(chuàng)造了最偉大的教育家,因?yàn)橥昝佬蛯W(xué)習(xí)和研究的熱愛,能與和平型所具有的擅于接人待物級傳授知識相得益彰。他們在做決定的時候,顯得有困難,因?yàn)樗麄冊谶@
44、方面都是比較遲緩的,并會因此而耽擱事情。最理想的組合是:有和平型的冷靜而沒有完美型的抑郁,以完美型性格對完美的追求來促使和平型付諸行動。,自然組合——C:完美型/S:和平型,47,互補(bǔ)組合——D:力量型/C:完美型,這是一個能其取長補(bǔ)短作用的組合。力量型/完美型性格是最佳的商業(yè)人才。將力量型的領(lǐng)導(dǎo)、欲望、目標(biāo)和完美型的善于分析、對細(xì)節(jié)敏感、有條理的頭腦結(jié)合起來,會使他們所向無敵。對他們來說沒有什么事情是做不來的,他們會一直堅(jiān)持下去直至有
45、完美的結(jié)果為止。力量型/完美型性格表現(xiàn)的果斷、有條理、目標(biāo)明確,所以這類人有強(qiáng)烈的欲望和決心,當(dāng)朝著正確的方向進(jìn)發(fā)時,力量型/完美型的人總是最成功的。但如果走向極端的話,那么即使他們的優(yōu)點(diǎn)也會變成專橫和傲慢了。,48,互補(bǔ)組合——I:活潑型/S:和平型,活潑型/和平型想凡事都處之泰然并自得其樂。這種幽默和隨和的雙重組合使活潑型/和平型的人能成為別人最好的朋友。他們熱情、輕松的天性很吸引人,大家都喜歡和他們相處。和平型能緩和活潑型在情緒上
46、的起伏波動,而活潑型則使和平型變得有活力。這種性格是與人交往的最好的性格組合,他們會善于處理人際關(guān)系,也是好的父母和市民領(lǐng)袖的理想人選。這是因?yàn)樗麄兗扔谢顫娦褪苋藲g迎的幽默感和個性,又有和平型的踏實(shí)。可惜的是,活潑型/和平型的另一個表現(xiàn)是懶惰,不肯去追求他們本來可以得到的東西,而且缺乏理財(cái)能力。,49,矛盾型性格——I:活潑型/C:完美型,活潑型和完美型是最情緒化的兩種性格,當(dāng)一個人既要適應(yīng)活潑型思潮起伏,同時又要處理完美型較深遠(yuǎn)的創(chuàng)傷
47、時,這種分裂性格會導(dǎo)致情緒化的問題。當(dāng)活潑型的一面說:“讓我們?nèi)タ旎钜幌?,?完美型的一面會去檢查工作進(jìn)度。,50,矛盾型性格——D:力量型/S:和平型,力量型/和平型的矛盾性格并沒有情緒上的問題,他們的主要沖突就在于“做還是不做”。和平型的一面愛輕松的對待事情,而力量型的一面則對無所作為產(chǎn)生內(nèi)疚感。這個問題一般會通過將生活截然分開來解決——上班是非常努力而在家里則萬事不理。大多數(shù)情況下,一個力量型的人會全情投入工作,回到家要不是筋疲力
48、盡,就是覺得不值得為家里做事。一個和平型的人如果會盡心工作,那么投入的程度甚至可與力量型的人相媲美,但完成一天的工作后,他就會完完全全的放松自己。,51,十六種不同性格特質(zhì),各類型專長,52,D型Dominance 支配型The Director老板型/指揮者I型Influence 影響型The Interact互動型/社交者S型Steadiness穩(wěn)健型The Supporter支持型/支持者C型Compl
49、iance服從型The Corrector修正型/思考者,%#¥?,DISC個性特征,53,1. 請選擇 A. 考慮周到:善解人意,幫助別人,記住特別的日子。 B. 執(zhí)著:不達(dá)目的,誓不罷休。 C. 多言:不斷的說話、講笑話以娛樂他人,覺得應(yīng)該避免沉默而帶來的的尷尬。 D. 容忍:易接受別人的想法和看法,不需要反對或改變他人。2. 請選擇 A. 感情外露:從不掩飾情感.喜好,交談時常身不由己接觸他人。 B. 深沉:深刻并常常內(nèi)省,對膚
50、淺的交談、消遣會厭惡。 C. 果斷:有很快做出判斷與結(jié)論的能力。 D. 幽默:語氣平和而有冷靜的幽默。3. 請選擇 A. 報(bào)復(fù)性:記恨并懲罰冒犯自己的人。 B. 煩躁:喜新厭舊,不喜歡長時間做相同的事情。 C. 勉強(qiáng):不愿意參與或者說投入。 D. 輕率:因沒有耐心,不經(jīng)思考,草率行動。4. 請選擇 A. 富于冒險(xiǎn):愿意面對新事物并敢于下決心掌握的人。 B. 適應(yīng)力強(qiáng):輕松自如適應(yīng)任何環(huán)境。 C. 生動:充滿活力,表情生動,多手勢。
51、D. 善于分析:喜歡研究各部分之間的邏輯和正確的關(guān)系。5. 請選擇 A. 雜亂無章:生活環(huán)境無秩序,經(jīng)常找不到東西。 B. 情緒化:情緒不易高漲,感到不被欣賞時很容易低落。 C. 喃喃自語:低聲說話,不在乎說不清楚。 D. 喜操縱:精明處事,操縱事情,使對自己有利。6. 請選擇 A. 靦腆:事事不確定,對所做的事情缺乏信心。 B. 生活紊亂:缺乏安排生活的能力。 C. 跋扈:沖動的控制事物和別人,指揮他人。 D. 抑郁:常常情緒低落
52、。7. 請選擇 A. 妥協(xié):為避免矛盾即使自己是對的也不惜放棄自己的立場。 B. 好批評:不斷地衡量和下判斷,經(jīng)常考慮提出反對意見。 C. 狡猾:精明,總是有辦法達(dá)到目的。 D. 善變:像孩子般注意力短暫,需要各種變化,怕無聊。8. 請選擇 A. 天真:孩子般的單純,不理解生命的真諦。 B. 消極:往往看到事物的消極面陰暗面,而少有積極的態(tài)度。 C. 魯莽:充滿自信有膽識但總是不恰當(dāng)。 D. 冷漠:漠不關(guān)心,得過且過。9. 請選擇
53、 A. 沒耐性:難以忍受等待別人。 B. 無安全感:感到擔(dān)心且無自信心。 C. 優(yōu)柔寡斷:很難下決定。 D. 好插嘴:一個滔滔不絕的發(fā)言人,不是好聽眾,不注意別人的說話。10. 請選擇 A. 使人認(rèn)同:因人格魅力或性格使人認(rèn)同。 B. 體貼:關(guān)心別人的感受與需要。 C. 競爭性:把一切當(dāng)作競賽,總是有強(qiáng)烈的贏的欲望。 D. 自控性:控制自己的情感,極少流露。,DISC測試:,54,11. 請選擇 A. 保留:不愿意參與,尤其是當(dāng)事情復(fù)
54、雜時。 B. 怨恨:把實(shí)際或者自己想象的別人的冒犯經(jīng)常放在心中。 C. 逆反:抗拒、或者拒不接受別人的方法,固執(zhí)己見。 D. 嘮叨:重復(fù)講同一件事情或故事,忘記已經(jīng)重復(fù)多次,總是不斷找話題說話。12. 請選擇 A. 生機(jī)勃勃:充滿生命力與興奮。 B. 滿足:容易接受任何情況與環(huán)境。 C. 敏感:對周圍的人事過分關(guān)心。 D. 自立:獨(dú)立性強(qiáng),只依靠自己的能力、判斷、與才智。13. 請選擇 A. 堅(jiān)持不懈:要完成現(xiàn)有的事才能做新的事情。
55、 B. 喜好娛樂:開心充滿樂趣與幽默感。 C. 善于說服:用邏輯和事實(shí)而不用威嚴(yán)和權(quán)利服人。 D. 平和:在沖突中不受干擾,保持平靜。14. 請選擇 A. 缺乏毅力:反復(fù)無常,互相矛盾,情緒與行動不合邏輯。 B. 內(nèi)向:活在自己的世界里,思想和興趣放在心里。 C. 不容忍:不能忍受他人的觀點(diǎn)、態(tài)度和做事的方式。 D. 無異議:對很多事情漠不關(guān)心。15. 請選擇 A. 易怒:善變,孩子性格,易激動,過后馬上就忘了。 B. 無目標(biāo):不喜
56、歡目標(biāo),也無意訂目標(biāo)。 C. 好爭論:易與人爭吵,不管對何事都覺得自己是對的。 D. 孤芳自賞:容易感到被疏離,經(jīng)常沒有安全感或擔(dān)心別人不喜歡和自己相處。16. 請選擇 A. 肯定:自信,極少猶豫或者動搖。 B. 無拘無束:不喜歡預(yù)先計(jì)劃,或者被計(jì)劃牽制。 C. 羞澀:安靜,不善于交談。 D. 有時間性:生活處事依靠時間表,不喜歡計(jì)劃被人干擾。17. 請選擇 A. 勇敢:敢于冒險(xiǎn),無所畏懼。 B. 體貼:待人得體,有耐心。 C. 注
57、意細(xì)節(jié):觀察入微,做事情有條不紊。 D. 可愛:開心,與他人相處充滿樂趣。18. 請選擇 A. 挑剔:堅(jiān)持瑣事細(xì)節(jié),總喜歡挑不足。 B. 膽?。航?jīng)常感到強(qiáng)烈的擔(dān)心焦慮、悲戚。 C. 健忘:缺乏自我約束,導(dǎo)致健忘,不愿意回憶無趣的事情。 D. 率直:直言不諱,直接表達(dá)自己的看法。19. 請選擇 A. 完美主義者:對自己、對別人都高標(biāo)準(zhǔn)、一切事物有秩序。 B. 和氣:易相處,易說話,易讓人接近。 C. 勤勞:不停的工作,完成任務(wù),不愿意
58、休息。 D. 受歡迎:聚會時的靈魂人物,受歡迎的賓客。20. 請選擇 A. 乏味:死氣沉沉,缺乏生氣。 B. 忸怩:躲避別人的注意力,在眾人注意下不自然。 C. 露骨:好表現(xiàn),華而不實(shí),聲音大。 D. 專橫:喜命令支配,有時略顯傲慢。,55,21. 請選擇 A. 拖延:凡事起步慢,需要推動力。 B. 多疑:凡事懷疑,不相信別人。 C. 易怒:對行動不快或不能完成指定工作時易煩躁和發(fā)怒。 D. 不專注:無法專心致志或者集中精力。22.
59、 請選擇 A. 令人開心:充滿活力,并將快樂傳于他人。 B. 文化修養(yǎng):對藝術(shù)學(xué)術(shù)特別愛好,如戲劇、交響樂。 C. 自信:確信自己個人能力與成功。 D. 貫徹始終:情緒平穩(wěn),做事情堅(jiān)持不懈。23. 請選擇 A. 孤僻:需要大量的時間獨(dú)處,避開人群。 B. 統(tǒng)治欲:毫不猶豫地表示自己的正確或控制能力。 C. 懶惰:總是先估量事情要耗費(fèi)多少精力,能不做最好。 D. 大嗓門:說話聲和笑聲總蓋過他人。24. 請選擇 A. 知足:滿足自己擁有
60、的,很少羨慕別人。 B. 首領(lǐng):要求領(lǐng)導(dǎo)地位及別人跟隨。 C. 制圖者:用圖表數(shù)字來組織生活,解決問題。 D. 惹人喜愛:人們注意的中心,令人喜歡。25. 請選擇 A. 理想主義:以自己完美的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)想衡量新事物。 B. 獨(dú)立:自給自足,獨(dú)立自信,不需要他人幫忙。 C. 無攻擊性:不說或者做可能引起別人不滿和反對的事情。 D. 富有激勵:鼓勵別人參與、加入,并把每件事情變得有趣。26. 請選擇 A. 固執(zhí):堅(jiān)持照自己的意見行事,不聽
61、不同意見。 B. 隨興:做事情沒有一貫性,隨意做事情。 C. 難于取悅:因?yàn)橐筇叨箘e人很難取悅。 D. 行動遲緩:遲遲才行動,不易參與或者行動總是慢半拍。27. 請選擇 A. 順服:易接受他人的觀點(diǎn)和喜好,不堅(jiān)持己見。 B. 自我犧牲:為他人利益愿意放棄個人意見。 C. 善于社交:認(rèn)為與人相處是好玩,而不是挑戰(zhàn)或者商業(yè)機(jī)會。 D. 意志堅(jiān)定:決心以自己的方式做事。28. 請選擇 A. 聆聽者:愿意聽別人傾訴。 B. 忠心對自己
62、的理想、朋友、工作都絕對忠實(shí),有時甚至不需要理由。 C. 領(lǐng)導(dǎo)者:天生的領(lǐng)導(dǎo),不相信別人的能力能比上自己。 D. 活力充沛:充滿活力,精力充沛。29. 請選擇 A. 不受歡迎:由于強(qiáng)烈要求完美,而拒人千里。 B. 不參與:不愿意加入,不參與,對別人生活不感興趣。 C. 難預(yù)測:時而興奮,時而低落,或總是不兌現(xiàn)諾言。 D. 缺同情心:很難當(dāng)眾表達(dá)對弱者或者受難者的情感。30. 請選擇 A. 計(jì)劃者:先做詳盡的計(jì)劃,并嚴(yán)格要計(jì)劃進(jìn)行,不
63、想改動。 B. 耐性:不因延誤而懊惱,冷靜且能容忍。 C. 積極:相信自己有轉(zhuǎn)危為安的能力。 D. 推動者:動用性格魅力或鼓勵別人參與。,56,31. 請選擇 A. 跳躍性:充滿活力和生氣勃勃。 B. 無畏:大膽前進(jìn),不怕冒險(xiǎn)。 C. 規(guī)范性:時時堅(jiān)持自己的舉止合乎認(rèn)同的道德規(guī)范。 D. 平衡:穩(wěn)定,走中間路線。32. 請選擇 A. 遷就:改變自己以與他人協(xié)調(diào),短時間內(nèi)按他人要求行事。 B. 井井有條:有系統(tǒng)有條理安排事情的人。 C.
64、 坦率:毫無保留,坦率發(fā)言。 D. 樂觀:令他人和自己相信任何事情都會好轉(zhuǎn)。33. 請選擇 A. 平淡:平實(shí)淡漠,中間路線,無高低之分,很少表露情感。 B. 悲觀:盡管期待最好但往往首先看到事物不利之處。 C. 自負(fù):自我評價高,認(rèn)為自己是最好的人選。 D. 放任:許別人做他喜歡做的事情,為的是討好別人,令別人鼓吹自己。34. 請選擇 A. 調(diào)解者:經(jīng)常居中調(diào)節(jié)不同的意見,以避免雙方的沖突。 B. 音樂性:愛好參與并有較深的鑒賞能力
65、,因音樂的藝術(shù)性,而不是因?yàn)楸硌莸臉啡?C. 發(fā)起人:高效率的推動者,是他人的領(lǐng)導(dǎo)者,閑不住。 D. 喜交朋友:喜歡周旋聚會中,善交新朋友不把任何人當(dāng)陌生人35. 請選擇 A. 過分敏感:對事物過分反應(yīng),被人誤解時感到被冒犯。 B. 不圓滑老練:經(jīng)常用冒犯或考慮不周的方式表達(dá)自己。 C. 膽怯:遇到困難退縮。 D. 喋喋不休:難以自控,滔滔不絕,不能傾聽別人。36. 請選擇 A. 強(qiáng)迫性:發(fā)號施令,強(qiáng)迫他人聽從。 B. 忠誠:一貫可
66、靠,忠心不移,有時毫無根據(jù)地奉獻(xiàn)。 C. 有趣:風(fēng)趣,幽默,把任何事物都能變成精彩的故事。 D. 友善:不主動交談,不愛爭論。37. 請選擇 A. 使人振作:給他人清新振奮的刺激。 B. 尊重他人:對人誠實(shí)尊重。 C. 善于應(yīng)變:對任何情況都能作出有效的反應(yīng)。 D. 含蓄:自我約束情緒與熱忱。38. 請選擇 A. 緩慢:行動思想均比較慢,過分麻煩。 B. 頑固:決心依自己的意愿行事,不易被說服。 C. 好表現(xiàn):要吸引人,需要自己成為
67、被人注意的中心。 D. 有戒心:不易相信,對語言背后的真正的動機(jī)存在疑問。39. 請選擇 A. 擔(dān)憂:時時感到不確定、焦慮、心煩。 B. 不善交際:總喜歡挑人毛病,不被人喜歡。 C. 工作狂:為了回報(bào)或者說成就感,而不是為了完美,因而設(shè)立雄偉目標(biāo)不斷工作,恥于休息。 D. 喜獲認(rèn)同:需要旁人認(rèn)同贊賞,像演員。40. 請選擇 A. 散漫:生活任性無秩序。 B. 無同情心:不易理解別人的問題和麻煩。 C. 缺乏熱情:不易興奮,經(jīng)常感到好
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