disc性格分析及試題(完整版)

1、（DISCDISC性格分析）性格分析）19世紀(jì)瑞典心理學(xué)家、哲學(xué)家卡爾榮格（CarlJung）傾其畢生精力，投入在人的行為研究上。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的統(tǒng)計(jì)分析，提出了DISC人類(lèi)行為理論。這套理論對(duì)后來(lái)的心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類(lèi)行為學(xué)產(chǎn)生了極大的影響。美國(guó)國(guó)防部甚至在一戰(zhàn)、二戰(zhàn)期間使用這套理論進(jìn)行軍官的行為分類(lèi)與管理。而這套理論對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系、強(qiáng)化溝通技巧、開(kāi)拓業(yè)務(wù)、維護(hù)長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系也有莫大的助益。希望藉由這篇文章，讓讀者擁有更多的參考

2、依據(jù)，使得人與人的溝通變得更為有效，并使您的公司效率大為提升。DISC的解釋?zhuān)?）D型：Dominance支配型（指揮者）情緒易怒恐懼被利用作風(fēng)高D直接、有壓迫感、果斷中D好勝、有自信、不擺架子低D小心、溫和、謙虛目標(biāo)結(jié)果、控制說(shuō)明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時(shí)極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會(huì)做全盤(pán)考量，并看情況是否有利，為滿(mǎn)足自己的需要，他們會(huì)透過(guò)直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時(shí)，他們通常能壓住反

3、對(duì)的聲音。工作時(shí)支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應(yīng)快的人擅言詞，同時(shí)尖銳而不圓融，因?yàn)樗麄円允聻橹鳎⒁蠼Y(jié)果。高自我意識(shí)的長(zhǎng)處，使這類(lèi)人經(jīng)常成為組織的火車(chē)頭，因?yàn)樗麄兒脛?、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛(ài)探險(xiǎn)的行動(dòng)派，這類(lèi)人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒(méi)什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機(jī)會(huì)和這類(lèi)人說(shuō)話(huà)，可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式，談?wù)勊麄兿肼?tīng)的「產(chǎn)能」、

4、「功能」、「期限」和「成本」等。（2）I型：Influence影響型（社交者）情緒樂(lè)觀恐懼排斥、失去社會(huì)認(rèn)同作風(fēng)高I活力充沛、自我促銷(xiāo)、容易交往中I穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮低I自制、悲觀、退縮目標(biāo)人際交往及認(rèn)同說(shuō)明I高者的溝通能力強(qiáng)，并對(duì)自己的社交能力很有自信。為了滿(mǎn)足需要，具有高影響能量者會(huì)先結(jié)合他人，說(shuō)服其進(jìn)行合作，以團(tuán)隊(duì)方式完成預(yù)期目標(biāo)。I型生性較樂(lè)觀，會(huì)將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於他們急於認(rèn)識(shí)他人并獲其

5、欣賞，因此這類(lèi)人的行為，有時(shí)是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說(shuō)服他人共同合作。他們的自我意識(shí)很強(qiáng)，與D型一樣口才極佳，但I(xiàn)型高者較圓滑，對(duì)他人的感覺(jué)較敏感。他們非常外向，常高。這類(lèi)人遵守紀(jì)律，凡是講求細(xì)節(jié)且維持高標(biāo)準(zhǔn)，不管作什么都要求完美。工作時(shí)從就業(yè)的層面而言，他們是杰出的會(huì)計(jì)師、程式設(shè)計(jì)師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們「挑剔」的角度看看你的產(chǎn)品是否有問(wèn)題，而且要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步！在飲食方面，服從型會(huì)詳讀所有的標(biāo)簽，而且熟知食物

6、中蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細(xì)算，除非廚房用具省錢(qián)且堅(jiān)固，否則他們是不會(huì)買(mǎi)的。DISC的歷史DISC的核心理念可以追溯至古希臘人。「希波克拉底誓言」的作者希波克拉底是最早以四種不同的元素來(lái)詮釋人類(lèi)行為的人。他以希臘四元素：火、空氣、水以及土為基礎(chǔ)的理念在其逝世一千多年后仍為許多醫(yī)生所使用。當(dāng)然，現(xiàn)代的DISC科技比起希波克拉底的四元素有更堅(jiān)實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)。然而許多現(xiàn)代的行為理論均是以這四項(xiàng)因子為基礎(chǔ)。其中最具影響力的可能

7、要算瑞典心理學(xué)家卡爾古斯塔夫容格(CarlGustavJung)的研究了。他將個(gè)人行為定義為四種不同的類(lèi)型；分別是「感覺(jué)」、「直覺(jué)」、「情感」和「思維」。這些類(lèi)型的定義源自於容格對(duì)無(wú)意識(shí)心理的畢生研究，不過(guò)在這里我們卻不需要太在意這些。它們之所以重要是因?yàn)樗鼈兇砹爽F(xiàn)代心理學(xué)家企圖勘測(cè)人類(lèi)心理的最初嘗試。而以容格的研究為基礎(chǔ)的評(píng)量工具至今仍具效用。依容格的見(jiàn)解，人類(lèi)是以這四項(xiàng)元素的組合本能地去理解行為(他的四種類(lèi)型是一種組合的例子，而希

8、臘人的四種特性則是另一種組合的例子)。這四項(xiàng)元素的組合(專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)稱(chēng)之為四聯(lián)論)造就了許許多多的評(píng)量方法，而DISC也是其中之一?，F(xiàn)代的DISC理論是最早出現(xiàn)於1920年代，一位美國(guó)心理學(xué)家威廉摩頓馬斯頓(WilliamMoultonMarston)發(fā)展了一套理論來(lái)解釋人們的情緒反應(yīng)。直到那時(shí)為止，對(duì)於這類(lèi)的研究仍是局限於心理疾病或是刑案上的精神錯(cuò)亂方面，而馬斯頓則想要將這些概念延伸到涵蓋一般人的行為方面。為了測(cè)試自己的理論，馬斯頓需要有

9、一套方法來(lái)測(cè)定他所要描述的行為作風(fēng)。他的解決之道是發(fā)展自己的方法來(lái)測(cè)定四項(xiàng)重要的因子。他所選擇的因子為「支配」(Dominance)、「影響」(Influence)、「穩(wěn)健」(Steadiness)和「服從」(Compliance)，而這種方法也是從這些因子而命名為DISC。1926年，馬斯頓在他的著作《常人之情緒》(TheEmotionsofNmalPeople)中公布了他的發(fā)現(xiàn)，并在書(shū)中也對(duì)其所發(fā)展的系統(tǒng)作了簡(jiǎn)短的敘述，該書(shū)首度嘗試