菲林格爾90周年促銷指導(dǎo)方案

1、201105.26,菲林格爾90周年促銷指導(dǎo)方案,1,Catholic © 2011,背景分析,促銷策略,終端執(zhí)行,市場分析 P4目標(biāo)受眾分析 P5,主力推廣產(chǎn)品

2、 P7 促銷主題 P9促銷機制 P13,線上宣傳

3、 P18終端互動活動 P24終端宣傳物料 P36抽獎流程 P71

4、銷售話術(shù) P73,2,Catholic © 2011,背景分析,促銷策略,終端執(zhí)行,3,Catholic © 2011,“限購令”實施，樓市成交量持續(xù)下滑，處于樓市下游的地板銷售也持續(xù)走低，銷售量減少近3成。地板行業(yè)即將面臨大洗牌。,由于氣溫等因素，使得夏季成為建材銷售淡季，庫存的地板急需銷向市場。,市場分析,Vo

5、hringer 90 Years Marketing Promotion,地板行業(yè)銷售形勢嚴(yán)峻,,目標(biāo)市場在何處？,4,Catholic © 2011,目標(biāo)受眾分析,受眾年輕化，更綠色更年輕的新德國形象才能吸引其的關(guān)注。,品質(zhì)優(yōu)良，價格合適的高性價比產(chǎn)品是他們的最終選擇。,設(shè)計簡約、色彩明快的產(chǎn)品更能滿足消費者的喜好。,基于首套房的背景，需要經(jīng)濟與品質(zhì)共同兼?zhèn)洹＞哂幸欢ǖ谋Ｖ敌浴?Vohringer 90Years M

6、arketing Promotion,掘力硬需求人群嚴(yán)峻市場環(huán)境下的主力人群,5,Catholic © 2011,背景分析,促銷策略,終端執(zhí)行,6,Catholic © 2011,1. 主力推廣產(chǎn)品,7,Catholic © 2011,主力推廣產(chǎn)品,銷售重心,Vohringer 90Years Marketing Promotion,結(jié)合菲林格爾的地板、櫥柜、衣櫥，推出“德國之家”整體家居的推廣促銷

7、活動,8,Catholic © 2011,2. 促銷主題,9,Catholic © 2011,促銷主題,Vohringer 90Years Marketing Promotion,“來敲門”造成獎品臨近的感覺,借熱播電視劇之勢，便于識別傳播,“來敲門”造成獎品臨近的感覺,借熱播電視劇之勢，便于識別傳播,10,Catholic © 2011,促銷主題,Vohringer 90Years Marketing

8、 Promotion,11,Catholic © 2011,KV,90周年，是家庭品質(zhì)堅守，更是幸福生活的慶典，以蛋糕的方式呈現(xiàn)菲林格爾90周年的慶賀，告知消費者菲林格爾送出20000元禮券的重要原因。同時，蛋糕上幸福 的小夫妻與德國城堡，將目標(biāo)受眾與獎品生動地點出來，向我們展示了擁有大獎后的幸福生活畫面，使整個畫面充滿了趣味性與生活感。,菲林格爾90周年幸福來敲門“德國之家”整體家居周周送,12,Catholic

9、69; 2011,3. 促銷機制,13,Catholic © 2011,促銷機制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促銷活動內(nèi)容構(gòu)成,14,Catholic © 2011,促銷機制,Vohringer 90Years Marketing Promotion,促銷活動亮點,15,Catholic © 2011,促銷機制,Vohringer 90Years Mar

10、keting Promotion,促銷活動細(xì)則,16,Catholic © 2011,背景分析,促銷策略,終端執(zhí)行,17,Catholic © 2011,1. 線上宣傳,18,Catholic © 2011,線上宣傳,Vohringer 90Years Marketing Promotion,線上,線下,,利用搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)的平臺吸引人流，參與90城90團(tuán)活動,終端90城90團(tuán)活動,線上宣傳概念,19,C

11、atholic © 2011,線上宣傳,Vohringer 90Years Marketing Promotion,線上宣傳支持點,20,Catholic © 2011,線上宣傳,Vohringer 90Years Marketing Promotion,線上頁面內(nèi)容構(gòu)成,21,Catholic © 2011,線上宣傳,Vohringer 90Years Marketing Promotion,1、線

12、上參與注冊，即有機會抽取豆?jié){機、小家具、家居禮品等實用禮品；2、網(wǎng)友線上注冊后，只需到就近的菲林格爾門店免費領(lǐng)取一張非凡卡，并到菲林格爾周年慶活動網(wǎng)站激活卡號，即有機會抽取價值20000元菲林格爾“德國之家家居禮券”；◆ 20000元禮券使用規(guī)則：可一次性兌換任意菲林格爾正價產(chǎn)品，包括：地板、櫥柜、衣櫥（以當(dāng)?shù)亻T店實際售價為準(zhǔn)）。,線上活動細(xì)則,22,Catholic © 2011,3、線上團(tuán)購：網(wǎng)友參與soufun、si

13、na、sohu等在線團(tuán)購，即可享受團(tuán)購禮品、產(chǎn)品折上折等團(tuán)購優(yōu)惠。,根據(jù)本活動細(xì)則對抽獎流程進(jìn)行調(diào)整,網(wǎng)站 KV,23,Catholic © 2011,2. 終端互動活動,24,Catholic © 2011,終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,,,幸福宣言曬出來（門店內(nèi)應(yīng)用）消費者參與幸福宣言活動，即可享受幸福禮品。,,,,90周年堅守幸福 主題活動,幸

14、福宣言喊出來（門店外應(yīng)用）消費者只要上臺喊出幸福宣言，即可獲得幸福禮品，被評選出的最幸福1/2/3名，可獲得幸福大禮包,終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言曬出來（門店內(nèi)應(yīng)用）,,活動細(xì)則： A.進(jìn)店消費者可以隨時參加現(xiàn)場準(zhǔn)備的曬幸福宣言活動，和隨行的家人，伴侶 留下幸福的合影并在照片上寫上幸福宣言，貼在現(xiàn)場準(zhǔn)備的幸福墻上，隨后 獲

15、得準(zhǔn)備好的幸福禮品。 B(備選). 在執(zhí)行條件限制的情況下，同樣任意進(jìn)店消費者可隨時參加曬幸福幸 福宣言活動，在導(dǎo)購員提供的即時貼上寫上幸福宣言，貼在現(xiàn)場準(zhǔn)備的幸福 墻上，隨后也可獲得幸福禮品。,幸福宣言曬出來（門店內(nèi)應(yīng)用）—— 活動操作指導(dǎo),終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,,,獎品,活動道具,立可拍照相機,即時貼,幸福墻,愛心抱枕 25元,

16、情侶拖鞋36元,情侶茶杯36元,牙刷架漱口杯 23元每套（全家）,情侶枕頭 138元每套,終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,幸福宣言喊出來（門店外應(yīng)用）,,活動細(xì)則： A. 消費者自愿報名上舞臺參加“幸福宣言喊出來”活動，并由主持人用分貝儀測算出 分貝數(shù)，評選出3名分貝數(shù)最高的前三名，并頒發(fā)相對應(yīng)禮品，其他參與者也有小禮 品。,幸福宣言喊出來

17、（門店外應(yīng)用） —— 活動操作指導(dǎo),,,獎品,活動道具,舞臺噴繪背景板,舞臺（木結(jié)構(gòu)）,分貝儀,頒獎臺,菲林格爾5000元整體家居抵用券（一等獎）,結(jié)婚用床上四件套500元（二等獎）,情侶枕頭 138元每套（三等獎）,情侶拖鞋36元（參與獎）,情侶茶杯36元（參與獎）,終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,終端互動活動,Vohringer 90Years Marketi

18、ng Promotion,幸福宣言喊出來（門店外應(yīng)用） —— 活動操作指導(dǎo),,舞臺區(qū)域,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品促銷區(qū)域,現(xiàn)場功能區(qū)域分割圖,觀眾集中區(qū)域,,,終端布置水果品嘗/飲料暢飲達(dá)到粘住消費者的目的，讓導(dǎo)購更多時間與消費者交流。,,,,門店每日放送充足飲料/水果,飲料大放送+單頁準(zhǔn)備飲料推車，在門店外向消費者提供免費飲品，并同時附帶活動單頁,終端互動活動,Vohringer 90Years M

19、arketing Promotion,門店每日放送充足飲料/水果（門店內(nèi)應(yīng)用） —— 活動操作指導(dǎo),終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,,活動細(xì)則： 準(zhǔn)備新鮮水果，建議采用當(dāng)季水果，如西瓜，哈密瓜，獼猴桃，葡萄等。 飲料建議采用橙汁，氣泡礦泉水（檸檬味）展現(xiàn)菲林格爾健康，綠色，有檔次。,終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promo

20、tion,門店每日放送充足飲料/水果（門店內(nèi)應(yīng)用）,門店每日放送充足飲料/水果（門店外） —— 活動操作指導(dǎo),終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,,活動細(xì)則： 提供店外消費者飲料，并附帶 一張活動單頁，增加終端進(jìn)店率。,菲林格爾標(biāo)準(zhǔn)杯,飲品拖車,單車,終端互動活動,Vohringer 90Years Marketing Promotion,門店每日放送充足飲料/水

21、果（門店外應(yīng)用）,3. 終端宣傳物料,36,Catholic © 2011,促銷執(zhí)行規(guī)劃,Vohringer 90Years Marketing Promotion,物料清單,37,Catholic © 2011,備注：物料皆提供制作文件，終端可按需調(diào)整尺寸,38,Catholic © 2011,海 報,39,Catholic © 2011,標(biāo)準(zhǔn)豎版海報420*570mm,1、主題中應(yīng)包含

22、“菲林格爾90周年”，排版方式可參照KV；2、后附之物料修改意見同上！,40,Catholic © 2011,標(biāo)準(zhǔn)豎版海報終端效果,41,Catholic © 2011,標(biāo)準(zhǔn)橫版海報420*570mm,42,Catholic © 2011,標(biāo)準(zhǔn)橫版海報終端效果,長版海報可根據(jù)具體需求調(diào)整尺寸,43,Catholic © 2011,44,Catholic © 2011,長版海報終端效果

23、,45,Catholic © 2011,常規(guī)促銷物料,X展架,46,Catholic © 2011,X展架終端效果,47,Catholic © 2011,舉牌,48,Catholic © 2011,Catholic © 2011,49,舉牌終端效果,板貼,50,Catholic © 2011,51,Catholic © 2011,板貼終端效果,52,Catholic

24、© 2011,異型臺卡,53,Catholic © 2011,異型臺卡終端效果,禮品堆插卡,54,Catholic © 2011,異型立牌,55,Catholic © 2011,禮品堆插卡、異型立牌終端效果,門頭,56,Catholic © 2011,57,Catholic © 2011,門頭終端效果,58,Catholic © 2011,店外使用采用倒數(shù)距離的方法

25、，跟客人明確的空間距離感?！?00”米根據(jù)具體距離調(diào)整數(shù)字,店內(nèi)使用,吊旗,地貼,59,Catholic © 2011,店外使用采用倒數(shù)距離的方法，跟客人明確的空間距離感。“000”米根據(jù)具體距離調(diào)整數(shù)字,店內(nèi)使用,60,Catholic © 2011,店內(nèi)吊旗終端效果,61,Catholic © 2011,店外吊旗、地貼終端效果,62,Catholic © 2011,主題活動物料,“幸福

26、喊出來”活動橫幅,Catholic © 2011,63,“幸福喊出來”活動橫幅 終端效果,Catholic © 2011,64,活動背景板尺寸比列（16:9）,65,Catholic © 2011,活動背景板終端效果,幸福墻尺寸比列（4:3）,終端效果表現(xiàn),操作說明：紅色框部分表示可以貼照片與記事貼位置,,幸福墻終端效果,飲料推車畫面（兩面）,69,Catholic © 2011,飲料

27、推車畫面終端效果,4. 抽獎流程,71,Catholic © 2011,抽獎流程,Vohringer 90Years Marketing Promotion,72,Catholic © 2011,5. 銷售話術(shù),73,Catholic © 2011,74,Catholic © 2011,銷售話術(shù),Vohringer 90Years Marketing Promotion,導(dǎo)購：先生（小姐）您

28、好，歡迎光臨菲林格爾！很高興為您服務(wù)。顧客：沒事，我就先看看！導(dǎo)購：沒關(guān)系的，買不買無所謂的，買地板確實是需要多看看的。一個家地板一用就是至少十幾年的事，選擇一個好的地 板品質(zhì)實在很重要，這樣吧，天氣這么熱，逛賣場很辛苦，您先坐下來歇會吧，喝點冰涼的飲料，嘗嘗新鮮的水果，再慢慢了解一下我們的產(chǎn)品吧。（雙手遞上飲料與水果）顧客：哦，謝謝。導(dǎo)購：請問您家是哪種風(fēng)格呢，我們菲林格爾是德國品牌，擁有上百種風(fēng)格的地板選擇，相信肯定能滿足

29、您的需求的。顧客：德國牌子，真的假的？現(xiàn)在怎么都說自己是德國貨？導(dǎo)購：因為德國制造的品質(zhì)，所以現(xiàn)在什么品牌都喜歡說自己是德國貨。我們菲林格爾可是純正的德國制造，看這族徽，（指一指族徽），在德國巴伐利亞已經(jīng)傳了好幾代了，今年都已經(jīng)90年了，就連德國最頂級的奔馳轎車都用的我們菲林格爾生產(chǎn)的木質(zhì)部件。（自豪的宣傳90年）對了，今年是我們菲林格爾的90周年，剛好這段時間正在做90周年全球同慶活動，要不我給你介紹一下？,75,Catholic

30、 © 2011,銷售話術(shù),Vohringer 90Years Marketing Promotion,顧客：就是你們上面寫的“90城，90團(tuán)”？導(dǎo)購：沒錯，就是“90城，90團(tuán)”，我們精選全國90個城市一起進(jìn)行90周年大型的團(tuán)購活動，只要在網(wǎng)站上登錄信息，就得到代表我們菲林格爾德國服務(wù)價值的非凡卡，不僅能買產(chǎn)品打9折，而且還能免費抽價值20000塊的正品家居產(chǎn)品哦，也就是說，您甚至可以不用花錢，就可以直接帶走我們菲林格爾的

31、產(chǎn)品。顧客：可是我事先沒登記啊，就沒辦法參加團(tuán)購了？導(dǎo)購：我們的非凡卡是屬于限量卡，送完就沒有了。不然這樣吧，我們這里的電腦現(xiàn)場是連網(wǎng)的，您可以現(xiàn)場登錄我們的網(wǎng)頁，點擊一下，我就會送您一張非凡卡，憑這張卡享受我們的優(yōu)惠活動。而且，您可以放心，我們擁有嚴(yán)格的用戶信息保密系統(tǒng)，絕對不會對外泄露您的個人信息。顧客：這樣啊，好吧。（客戶網(wǎng)上填寫信息）咦？這塊板是什么？什么叫幸福曬出來？導(dǎo)購：現(xiàn)在我們這里還有幸福墻，您只要在這里拍張照片，

32、寫下您對未來的幸福宣言，就能直接獲得我們精選的溫馨小禮，與菲林格爾一起感受90年關(guān)于家的幸福。顧客：真的？那我拍一下吧……,76,Catholic © 2011,銷售話術(shù),Vohringer 90Years Marketing Promotion,導(dǎo)購：今年，我們菲林格爾為了慶祝90周年，可是花了大心思做活動啊，前段時間送了LV包，現(xiàn)在到了菲林格爾的生日月，一抽就送兩萬的家居呢！而且現(xiàn)在只要下訂金，交1000就打9折，20

33、00就打8折，3000還能打7折啊，而且啊，您拿著我們的非凡卡啊就能享受折上折，等于您交了3000訂金后，就是9折上而再7折，實在是很超值。顧客：折扣幅度那么大？是不是有問題的??？導(dǎo)購：您這個問題問得非常的好，我們以前也有一些老顧客有過類似顧慮，不過有一點我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，參加活動的所有地板是我們?yōu)榱藨c祝90周年精挑細(xì)選的，都是菲林格爾最自豪的德國制造，質(zhì)量也完全一樣，包括我們給您提供的售后服務(wù)都不會打一點折扣，品質(zhì)好的同時價格

34、卻低很多，所以現(xiàn)在買這些東西真的是非常劃算，您完全可以放心地選購！顧客：（進(jìn)行了簡單的登記。）這樣就可以了？導(dǎo)購：（雙手遞上非凡卡）現(xiàn)在只需要根據(jù)上面的密碼，在網(wǎng)頁上激活一下，您就可以自動進(jìn)入我們的抽獎系統(tǒng)了。,77,Catholic © 2011,銷售話術(shù),Vohringer 90Years Marketing Promotion,顧客：在電腦上激活。這樣真的能拿到獎嗎？導(dǎo)購：我們這個抽獎活動是全國同步，由上?？偛抗?/p>

35、證的權(quán)威結(jié)果?，F(xiàn)在您看到的所有的產(chǎn)品，只要您挑中了，就有機會免費帶回家的。而且，只要有了非凡卡，就能享9折的優(yōu)惠。錯過了就真的太可惜了。顧客：這樣啊，我想想。（環(huán)顧四周）導(dǎo)購：（開始介紹產(chǎn)品），比如這款，它是11年的暢銷款，您可以直接用手摸一下，這是精選木種加工成的，堅固又耐用……（具體產(chǎn)品信息）顧客：這樣啊，我再想想。（猶豫中）導(dǎo)購：如果您實在要考慮一下，我也能理解。不過我想告訴您的是，這套地板非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非