1個月沖上類目冠軍，小眾類目賣家如何借鉆展逆襲

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！1個月沖上類目冠軍，小眾類目賣家如何借鉆展逆襲？【賣家故事】“身處小眾類目，品牌要脫穎而出，不僅要在短時間內(nèi)吸引到大量關注獲取流量和銷量，甚至還要扛起整個類目的消費者認知，這對賣家來說絕非易事。在自然搜索流量匱乏的情況下，“中街1946”依然選擇了鉆展投放，利用“三部曲”策略，解決了消費者的認知難題，僅用時1個月就沖上了類目的NO.1位置——”冰淇淋品牌“中街1

2、946”，就在天貓上演了一出小眾品類商家逆襲的故事。2016年6月29日正式上線天貓，品牌僅用時1個月就沖上天貓冰淇淋類目的NO.1位置，去年全年銷售額突破千萬大關，擴大了天貓整個冰淇淋類目的銷量和市場普及度。對于一個新晉店鋪來講，消費者的認知度極為關鍵，在自然搜索流量匱乏的情況下，中街1946依選擇了鉆展（注：阿里媽媽鉆石展位）投放，利用“三部曲”策略，解決了線上購買冰淇淋的認知難題，同時依靠著精準的產(chǎn)品定位，投入轉(zhuǎn)化節(jié)節(jié)提升，店鋪復

3、購率達40%?！般@展作為一個市場推廣動作，對品牌的推廣、產(chǎn)品用戶認知的作用顯著，當然它還與產(chǎn)品定位、內(nèi)容營銷、消費者互動等產(chǎn)生關聯(lián)?！敝薪?946電商負責人莊毅告訴記者，2017年他們將在2016年的基礎上持續(xù)擴大投入，提升消費者認知，持續(xù)做大整個冰淇淋類目?！般@展三部曲”：去哪兒找流量？“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！投入得到了快速回報。2016年雙十一，中街1946天貓旗艦店銷售額達到24

4、0多萬，排名整個生鮮大類目第19名，并位列冰淇淋類目首位。目前，冰淇淋類目90%以上的銷售份額都來自于中街1946，品牌會員粉絲突破20萬。定位輕奢：一種口味圈定一個人群通過鉆展獲取流量之外，中街1946對產(chǎn)品和市場的精準定位也是其成功鎖定用戶的核心關鍵點之一。在入駐天貓前，莊毅了解到，由于產(chǎn)品、物流、消費習慣等局限因素，線上銷售并不被看好。而這一空白，恰恰給了品牌更多機會。想要在線上獲得高人氣并實現(xiàn)盈利，首先要與線下市場做出區(qū)隔。品牌