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1、招商手段的多樣化招商手段的多樣化一、利用傳媒招商如前所述,為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者,其基本原理與向市場(chǎng)推廣、推銷(xiāo)一件商品是一樣的。在激烈的商城中,推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳,讓潛在的顧客知道這種商品,認(rèn)識(shí)這種商品,逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說(shuō)法:“經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品如果不做廣告,就如同在黑暗中飛媚眼,雖然你知道自己在干什么,但別人并不了解?!斑@就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重
2、要性。同樣,一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣,引進(jìn)投資項(xiàng)目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等,樹(shù)立良好的地區(qū)形象,使之對(duì)未來(lái)的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力,并在他們的心目中留下一定的印象。否則,招商工作就會(huì)成為無(wú)本之木,無(wú)源之水。傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具,通過(guò)傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等)進(jìn)行招商宣傳,可以最快最廣泛地提高知名度。利用傳媒的宣傳方法有:1制作、刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章廣
3、告宣傳的形式是多樣的,如聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本地區(qū)進(jìn)行包裝,制作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢(shì)的廣告,在有一定影響的報(bào)紙、雜志上刊登,或是在收聽(tīng)率和收視率高的廣播和電視頻道里播出;也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所;還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到本地區(qū)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng),寫(xiě)出專(zhuān)題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻“曝光“,以引起人們的關(guān)注。2制造新聞報(bào)道事件制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一。可以定期舉辦新聞發(fā)布會(huì),舉辦引進(jìn)項(xiàng)目的
4、簽約儀式、建設(shè)動(dòng)工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會(huì)、本地區(qū)的周年慶典以及有本地特色的社會(huì)、文化、體育活動(dòng)、節(jié)目等等,邀請(qǐng)傳媒參加、采訪(fǎng)、報(bào)道。制造新聞報(bào)道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作,也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒“曝光率“的關(guān)鍵。一個(gè)地區(qū)每年總會(huì)有一些上述活動(dòng),這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時(shí)機(jī),所以一定要抓住機(jī)遇邀請(qǐng)傳媒參與。只有經(jīng)常見(jiàn)諸于各新聞媒介,一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高,其形象才會(huì)逐步深入人心。3與傳媒保持定期、良好的
5、工作交流除舉行各類(lèi)活動(dòng)邀請(qǐng)傳媒參加以外,平時(shí)經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò),相互交流信息,交換思想,以利于以后工作的進(jìn)一步開(kāi)展。利用傳媒宣傳,應(yīng)注意以下兩點(diǎn),才能收到預(yù)期的效果:一是在傳媒選擇方面,要選擇發(fā)行量大、收視率高,以及中外工商界的中、高層管理人員愛(ài)看的報(bào)刊或電視頻道,使之有的放矢,避免找錯(cuò)宣傳對(duì)象,浪費(fèi)人力、財(cái)力,徒勞無(wú)用。二是要保持一定的傳媒宣傳“曝光率“和周期率。那種“三年不鳴,一鳴驚人“之后又長(zhǎng)期沉默不鳴的情況,是難以吸引廣泛注
6、意,很快就會(huì)被人遺忘的。的,都會(huì)先到當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)使領(lǐng)館商務(wù)處詢(xún)問(wèn)情況,索取資料。要與中國(guó)駐外的使領(lǐng)館商務(wù)處建立聯(lián)系,向他們介紹本地區(qū)的投資環(huán)境,提供招商宣傳資料,以方便商務(wù)處人員隨時(shí)向前來(lái)咨詢(xún)的客商介紹推薦。主動(dòng)出擊,與潛在的投資者建立聯(lián)系。在必要的時(shí)間,一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)也可以在境外的重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立自己的“窗口“公司,以利于招商和其他經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的開(kāi)拓。近年來(lái),我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資日趨增多,這些國(guó)(境)外的中資企業(yè)與當(dāng)?shù)毓ど探缬休^多的聯(lián)系,
7、借助中資企業(yè)的聯(lián)系渠道,結(jié)識(shí)客商也是一種事半功倍的招商途徑。2通過(guò)外國(guó)使領(lǐng)館招商世界各國(guó)在我國(guó)的許多地區(qū)也同樣設(shè)有使領(lǐng)館及其商務(wù)處,作用與我國(guó)的這類(lèi)駐外機(jī)構(gòu)十分相似,也是外商來(lái)華投資前的咨詢(xún)對(duì)象。一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)可以采用上述的方法與之建立聯(lián)系,這樣就可以了解到對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),來(lái)華投資的計(jì)劃以及我們?cè)谖龑?duì)方國(guó)投資方面還存在哪些差距,我們?cè)谀男┓矫孢€需要進(jìn)一步改進(jìn),等等。這些對(duì)于招商工作都是非常有益的。另外,還可以邀請(qǐng)外國(guó)使領(lǐng)館官員
8、經(jīng)常到自己的地區(qū)訪(fǎng)問(wèn)和參加一些經(jīng)貿(mào)、社會(huì)及文體活動(dòng),以增加彼此的了解、信任和交流。3與商會(huì)聯(lián)合招商世界各國(guó)各地都有許多不同性質(zhì)和行業(yè)的商會(huì)。它們擁有眾多的會(huì)員,定期發(fā)布信息,發(fā)起各種促進(jìn)經(jīng)貿(mào)的活動(dòng)。商會(huì)對(duì)其會(huì)員公司的動(dòng)態(tài)了解較多,對(duì)它們的發(fā)展戰(zhàn)略、投資計(jì)劃及各自的特點(diǎn)也有一定的掌握。到國(guó)外招商,無(wú)論是舉辦各類(lèi)型的會(huì)議,還是派出招商小組,最好都能與當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊虝?huì)共同主辦或取得其支持協(xié)助,它們可以根據(jù)我方的要求和特點(diǎn),邀請(qǐng)到合適的公司參
9、加會(huì)議與我方洽談。這樣能收到事半功倍的成效。此外,還可以通過(guò)各類(lèi)商會(huì)組織動(dòng)員有興趣來(lái)華投資或發(fā)展與中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的會(huì)員公司經(jīng)常組團(tuán)來(lái)華和自己地區(qū)考察、洽談。4通過(guò)投資咨詢(xún)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商投資咨詢(xún)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所這類(lèi)機(jī)構(gòu)經(jīng)常與各類(lèi)公司有業(yè)務(wù)來(lái)往,它們也掌握著一些公司的發(fā)展計(jì)劃及投資動(dòng)態(tài)。國(guó)(境)外的跨國(guó)公司在選擇投資地點(diǎn)之前都會(huì)聘請(qǐng)一些咨詢(xún)公司為其做各項(xiàng)調(diào)查、比較、分析;聘用律師事務(wù)所為其做各地的法規(guī)比較,起
10、草法律文件和辦理法律手續(xù);聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所為其從財(cái)務(wù)、稅務(wù)的角度做分析、比較、策劃項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算等。這三種機(jī)構(gòu)提交的分析報(bào)告都會(huì)影響這些公司的投資決策和選擇。一個(gè)地區(qū)的招商機(jī)構(gòu)與這些咨詢(xún)公司、律師行、會(huì)計(jì)師行建立經(jīng)常性的聯(lián)系,介紹情況,提供資料,可以使本地區(qū)在他們給投資者的報(bào)告中占一席之地,成為可供選擇的地區(qū)之一。還可以通過(guò)這些渠道了解哪些公司有投資意向,及時(shí)與之聯(lián)系,做進(jìn)一步的介紹、解答和跟進(jìn)推銷(xiāo)工作。5通過(guò)銀行招商“兵馬末動(dòng),糧草先行
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