招商管理六法

1、招商管理六法一、圖表法。根據(jù)整個(gè)商業(yè)物業(yè)的布局情況，通過(guò)一圖四表進(jìn)行管理。一圖是指物業(yè)招商示意圖，通過(guò)不同的顏色來(lái)標(biāo)注招商的情況；四表：一是客戶(hù)反饋信息表；二是招商人員行動(dòng)跟蹤表；三是客戶(hù)來(lái)訪登記表；四是客戶(hù)成交登記表。通過(guò)這四個(gè)表格可以全面的考核招商的各項(xiàng)工作。二、聯(lián)動(dòng)法。招商是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全局性的工作，各部門(mén)密切配合又相互監(jiān)督的過(guò)程，在各個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)部門(mén)都要掌握整個(gè)招商的情況，通過(guò)《租賃申請(qǐng)表》將物業(yè)財(cái)務(wù)合同管理等部門(mén)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)

2、，以加強(qiáng)招商的細(xì)節(jié)管理。三、輔導(dǎo)法。在招商過(guò)程中，不斷的增加新員工，并且在招商的方向目標(biāo)客戶(hù)群以及招商政策上有不斷的變化，這就要求招商的管理者要隨訪輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正招商人員在招商談判過(guò)程中存在的問(wèn)題，幫助新員工找出招商談判的思路和方法，提高成交率。四、例會(huì)法。招商工作每周應(yīng)該有一次例會(huì)，及時(shí)總結(jié)招商工作中遇到的問(wèn)題和客戶(hù)的信息反饋，也可以通過(guò)例會(huì)有效的掌握招商人員的思想脈絡(luò)，有效的激勵(lì)招商人員的激情，針對(duì)困難具有戰(zhàn)勝困難的信心。五、

3、指標(biāo)法。在招商管理中，根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，合理確定招商任務(wù)。根據(jù)招商的總體任務(wù)指標(biāo)，將招商任務(wù)分解到每個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)按職務(wù)的不同分擔(dān)不同的任務(wù)指標(biāo)，月初下達(dá)指標(biāo)月末考核指標(biāo)的完成情況，按業(yè)績(jī)兌現(xiàn)工資和招商提成。六、監(jiān)督法。指標(biāo)分解下去以后不等于萬(wàn)事大吉，管理者要對(duì)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，形成分管領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)經(jīng)理人力資源部門(mén)共同監(jiān)督的網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)回訪客戶(hù)、員工日志、客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行全面監(jiān)督。招商管理六法一、圖表法。根據(jù)整

4、個(gè)商業(yè)物業(yè)的布局情況，通過(guò)一圖四表進(jìn)行管理。一圖是指物業(yè)招商示意圖，通過(guò)不同的顏色來(lái)標(biāo)注招商的情況；四表：一是客戶(hù)反饋信息表；二是招商人員行動(dòng)跟蹤表；三是客戶(hù)來(lái)訪登記表；四是客戶(hù)成交登記表。通過(guò)這四個(gè)表格可以全面的考核招商的各項(xiàng)工作。二、聯(lián)動(dòng)法。招商是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全局性的工作，各部門(mén)密切配合又相互監(jiān)督的過(guò)程，在各個(gè)環(huán)節(jié)中每個(gè)部門(mén)都要掌握整個(gè)招商的情況，通過(guò)《租賃申請(qǐng)表》將物業(yè)財(cái)務(wù)合同管理等部門(mén)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，以加強(qiáng)招商的細(xì)節(jié)管理。三、輔

5、導(dǎo)法。在招商過(guò)程中，不斷的增加新員工，并且在招商的方向目標(biāo)客戶(hù)群以及招商政策上有不斷的變化，這就要求招商的管理者要隨訪輔導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正招商人員在招商談判過(guò)程中存在的問(wèn)題，幫助新員工找出招商談判的思路和方法，提高成交率。四、例會(huì)法。招商工作每周應(yīng)該有一次例會(huì)，及時(shí)總結(jié)招商工作中遇到的問(wèn)題和客戶(hù)的信息反饋，也可以通過(guò)例會(huì)有效的掌握招商人員的思想脈絡(luò)，有效的激勵(lì)招商人員的激情，針對(duì)困難具有戰(zhàn)勝困難的信心。五、指標(biāo)法。在招商管理中，根據(jù)市場(chǎng)