詳解影響鉆展推廣效果的各個因素

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯系QQ178455216，不定期更新！詳解影響鉆展推廣效果的各個因素田老本人實操過鉆展賬戶幾百家，團隊消耗掉的鉆展費用上億元，診斷過見過的賬戶更是不計其數，因此今天愛柚帶來了田老的經驗和總結，從全類目的角度講解一下影響一個鉆展賬戶效果的所有因素?？催^此篇文章，你對照田老總結的每個點應該知道自己的賬戶哪里影響了ROI，從而對癥下藥，或者正確認識自己的數據，盡量把每個因素做到極致。1、類目影響類目的影響

2、是巨大的，而且很難改變。不同的類目沒有對比性。比如童裝、大碼女裝、大牌大型電器、大牌家具、美妝TOP等類目極高的ROI是普遍的，很普通的操盤手在這些類目可能做到7以上的ROI，甚至兩位數以上回報率，然而做其他類目就是渣渣。而像美妝非品牌大店、男裝、男女鞋、男女包、飾品、家居小產品等類目是很難做高ROI的，縱使你技術再牛也是枉然。但這不是絕對。比如化妝品，此類目1以下的投產比是常態(tài)，但是田老操作過某大牌，30天投入40萬，點擊回報率可以接

3、近6以上；做過某網紅女包投產比兩位數以上。產品研發(fā)能力并不好，其如此高的ROI主要是因為以下幾點：1、品牌影響力已經建立；2、視覺和定位都做的很好；3、老客戶維護很好；4、活動影響。但是我們講的是大多數店鋪的情況，個別案例不具有代表性，不能代表此類目大多數情況。2、產品影響這個因素對ROI的影響也是巨大的，而且難以改變。我們可能會認為同一個類目，比如母嬰，ROI應該是相近的，實則不然。同為母嬰，如果你賣童裝，只要款式和店鋪日銷過關，一般

4、ROI都不錯，2以上幾乎是最低的，鉆展賬戶不難做。但是，如果你賣的是嬰兒沐浴乳、嬰兒尿墊等產品，ROI可能最多做到0.5。在實操過程中我們發(fā)現這個子品類對ROI的限制主要表現在定向。如尿墊，我們定向興趣點回報率很低，而改為DMP達摩盤“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯系QQ178455216，不定期更新！動，CPM狂漲，帶來的CPC和點擊率的變化直接影響ROI，雖然轉化率也在提升，但是多數賬戶轉化率的提升無法彌補CPC的上漲。其次是

5、類目競爭因素。一個類目有他的空白期、藍海期、紅海期。一旦一個類目進入紅海期，商家為了流量刺刀見紅，流量的成本將被不斷抬高。最后是產品競爭因素。田老一直在做一個爆款內衣，此內衣在內衣類目十分有名，本來一個賬戶每天投入近十萬鉆展預算，整店利潤都不錯，但是隨著時間推移，做此單品的商家越來越多，價格壓縮，流量成本變貴，ROI也在縮水，這是產品競爭因素的實例。6、店鋪發(fā)展階段店鋪的本身實力的積累也對鉆展的數據產品明顯的影響，尤其是在標類、高客單價

6、女裝、美妝等類目。一個店鋪一開始鉆展已經做到了技術頂尖，ROI依然不好，如果不是以上5點因素的影響，很可能就是店鋪自身實力的不足。需要店鋪的品牌影響力發(fā)生質變、有一定的積累后才能有較好的ROI。這也就是為什么有些賬戶，明明什么都沒有做，只是堅持在投放鉆展，但是一段時間后鉆展數據卻原來越好。這種情況的店鋪鉆展是比較難做的，原因在于操盤手在前期的迷茫。7、視覺因素一個好的視覺可能對鉆展賬戶甚至整個店鋪的改變立竿見影，讓店鋪柳暗花明。有了好的