觀察電子商務(wù)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

1、1觀察：電子商務(wù)廣告的發(fā)展趨勢(shì)觀察：電子商務(wù)廣告的發(fā)展趨勢(shì)京東需要面臨的考驗(yàn)之一就是廣告費(fèi)用的不斷上漲。而廣告費(fèi)的上漲也正是包括電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)在內(nèi)的大批“資金”涌入造成的。漲價(jià)邏輯2011年門(mén)戶廣告和網(wǎng)站導(dǎo)航站價(jià)格均大幅漲價(jià)，其中，門(mén)戶漲價(jià)在40%到50%，在這種情況下眾多電商企業(yè)仍砸錢(qián)搶占廣告位。根據(jù)估算，2010年電子商務(wù)融資總額約10億美元。這么多融資額涌入廣告市場(chǎng)并造成價(jià)格上漲并不奇怪。拉手網(wǎng)CEO吳波透露，百度旗下導(dǎo)航網(wǎng)站廣告

2、漲價(jià)達(dá)到了50%以上。此外，京東商城CEO劉強(qiáng)東就此稱：“廣告費(fèi)用的瘋狂上漲已經(jīng)徹底失去了性價(jià)比”，稱將2011年原定的廣告費(fèi)用削減了一半。上周劉強(qiáng)東還表示要砍掉投給百度的約數(shù)百萬(wàn)廣告費(fèi)用。迅猛投放就包括凡客誠(chéng)品。“今年凡客將砸10億元做市場(chǎng)推廣。”凡客CEO陳年此前就表示，其中將拿5億費(fèi)用給網(wǎng)站聯(lián)盟，提升廣告投放門(mén)檻。陳年認(rèn)為，中國(guó)B2C企業(yè)想在中國(guó)催生一個(gè)類似于像亞馬遜一家獨(dú)大的品牌，這種情況下根本無(wú)法阻止競(jìng)爭(zhēng)。要想成為行業(yè)前三的B

3、2C企業(yè)，那么競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。凡客2010年和2009年相比，整個(gè)公司的規(guī)模成長(zhǎng)300%，做到了20億左右的銷售規(guī)模，凡客誠(chéng)品2011年的目標(biāo)應(yīng)該是比2010年再增長(zhǎng)400%，因此廣告投放陳年不惜代價(jià)?！皟r(jià)格嘛，從來(lái)是物以稀為貴。因?yàn)橘Y源就那么多，大家都看上這個(gè)資源，大家去搶奪?！标惸耆绱吮硎?。階段各不同事實(shí)上，不同階段的電子商務(wù)網(wǎng)站其實(shí)對(duì)不同廣告投放渠道的依賴程度不同。根據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾瑞報(bào)告，一些大型電子商務(wù)網(wǎng)站直接訪問(wèn)的流量占比開(kāi)始

4、超過(guò)了導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎帶來(lái)的流量。像京東、當(dāng)當(dāng)這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入了培育自身平臺(tái)直接進(jìn)入流量的階段。像百度這樣的廣告投入，性價(jià)比則無(wú)法讓京東滿意。但一些正在追趕的網(wǎng)站則無(wú)法這樣做，比如卓越亞馬遜、庫(kù)巴網(wǎng)、中糧我買(mǎi)網(wǎng)，仍在大量購(gòu)買(mǎi)百度關(guān)鍵字。艾瑞咨詢分析師王友元表示，2011年垂直B2C與綜合類B2C間的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，相關(guān)訂單量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)將會(huì)出現(xiàn)更多的變化。58同城創(chuàng)始人姚勁波認(rèn)為：“電商網(wǎng)站投廣告：三年前投100元希望帶來(lái)

5、100元的毛利2兩年前投100元希望帶來(lái)100元營(yíng)收一年前投100元帶來(lái)70元營(yíng)收也行現(xiàn)在往后估計(jì)沒(méi)法用效果做評(píng)估了?！毙Чy評(píng)估電子商務(wù)的廣告投放正在進(jìn)入切換期，而且，作為主流收費(fèi)模式的CPM(按千次廣告展示付費(fèi))和CPC(按廣告點(diǎn)擊付費(fèi))正在向CPA(按效果付費(fèi))、CPS(按銷售付費(fèi))等新生廣告網(wǎng)頁(yè)付費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。曝光次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)與點(diǎn)擊率、用戶訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)與訪問(wèn)深度、用戶訪問(wèn)路徑和偏好、轉(zhuǎn)化次數(shù)與轉(zhuǎn)化率等眾多指標(biāo)，組成了電子商務(wù)企業(yè)的

6、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)價(jià)體系。傳漾科技CEO徐鵬就表示，廣告主越來(lái)越關(guān)注投資回報(bào)率?，F(xiàn)在投放排名前幾位的都是電子商務(wù)企業(yè)，這樣的客戶對(duì)效果的追求是比較苛刻的，廣告投放有個(gè)過(guò)程，從開(kāi)始產(chǎn)生興趣，到點(diǎn)擊，然后注冊(cè)，需要在廣告主和媒體之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。京東商城雖然削減了用于百度廣告的開(kāi)支，但京東是否放松了推廣力度并不是透明化的。京東商城近期就還選定了四家機(jī)構(gòu)分別負(fù)責(zé)廣告、公關(guān)、媒介和互動(dòng)四個(gè)領(lǐng)域的推廣業(yè)務(wù)。而京東更是近期在央視投放電視廣告，而央視的