版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、談人的成本是企業(yè)的最大成談人的成本是企業(yè)的最大成論文作者:譚曉平筆者最近在服務(wù)經(jīng)銷商過程中,談到最多的就是人才的問題,經(jīng)銷商開始思維模式有所轉(zhuǎn)變。市場競爭越來越激烈,大魚吃小魚,快魚吃慢魚,更多要求經(jīng)銷商必須具備一定的實力和速度。這里的實力其實就是團隊的實力和團隊的反應(yīng)速度。那么要想擁有強大的團隊,團隊的領(lǐng)導者是非常關(guān)鍵。因此筆者覺得人才的成本將會是企業(yè)最大的成本,在談?wù)撨@個話題的時候,很多經(jīng)銷商不解,都覺得裝修成本和租金成本占比比較大
2、,而很多經(jīng)銷商卻往往忽略了一個人的機會成本。什么是人的機會成本?比如:某崗位配置是兩個人,現(xiàn)在有一個人A工作效率極低,每年只能創(chuàng)造100萬效益,另外B能創(chuàng)造200萬效益,如果把A換成B這樣的人,那么就能增收100萬效益,由于很多方面的原因,A還是留在這個崗位上,這樣也就意味著A除了損失了100萬的效益,還要付出相應(yīng)的工資,A的成本就是100A(工資)就等于100多萬雇傭A,這個數(shù)字完全能雇傭到非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。在筆者最近服務(wù)的經(jīng)銷商
3、過程中這樣的現(xiàn)象非常普遍,為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢,筆者遇到的情況主要有如下幾種:處于核心關(guān)鍵崗位的人員從之前老員工提拔;相信很多經(jīng)銷商都會有這樣的現(xiàn)象,業(yè)務(wù)經(jīng)或理店長從銷售能力強的員工中提升,沒有銷售能力突出的就從資深的老員工里面提升,經(jīng)銷商往往忽略了很多銷售能力很強的業(yè)務(wù)經(jīng)理或?qū)з彛谧陨砟壳暗膷徫簧献龅姆浅3錾?,并不一定在更高層面的管理崗位就能勝任,被?jīng)銷商硬逼上馬,走上崗位之后發(fā)現(xiàn)自己不適合,經(jīng)銷商也不好意思換人,被逼上馬的這位
4、同仁,由于對工作的熱愛又很愛面子,再回到之前的工作崗位,感覺放不下身段,就這樣硬撐著,這樣的情況結(jié)果一般都會非常不理想。處于關(guān)鍵核心崗位人員是企業(yè)老板親戚;對于中國的個體經(jīng)銷商群體,很多都是家族式,七大姨八大姑一個個來幫襯,在創(chuàng)業(yè)之初確實為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞,可是隨著公司的不斷發(fā)展壯大,最初的夫妻檔也開始轉(zhuǎn)變成公司化經(jīng)營,經(jīng)營規(guī)模越來越大,相應(yīng)的管理也開始出現(xiàn),七大姨八大姑并不能與時俱進,還是按照原來的思維模式和工作套路在開展工作
5、,對于管理需要遵守的流程和制度和規(guī)范,七大姨八大姑一概不予以配合,那么其他員工肯定會向七大姨八大姑看齊,整個公司的管理就會因為此種情況而陷入僵局。跟員工斤斤計較,對員工非常的苛刻;俗話說:無商不奸,說的就是商人都很奸詐,很多商人在做生意的過程中對員工的管理也很苛刻,導致很多員工做事都不會盡心盡力,沒有太多的歸屬感和榮譽感,對待任何事情都是應(yīng)付了事,導致員工的心態(tài)極其不好,員工心態(tài)不好,對待客戶的態(tài)度肯定也不好,最后生意很難延續(xù),經(jīng)營只會
6、每況愈下。經(jīng)銷商老板不愿意授權(quán)和迎進職業(yè)經(jīng)理人;很多經(jīng)銷商都是白手起家創(chuàng)業(yè)起來的,積累了豐富的市場操作經(jīng)驗,可是市場變化太快,還沒當經(jīng)銷商把經(jīng)驗運用,市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,由于經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)的艱辛和經(jīng)銷商親力親為的慣性,不愿意花高價聘請有能力的職業(yè)經(jīng)理人或者很多時候很多事情都想親力親為,導致職業(yè)經(jīng)理無所適從,經(jīng)銷商逐步發(fā)現(xiàn)操作的非常吃力,人員不知道如何調(diào)動激情和積極性,現(xiàn)在的工資比之前也高了很多,可是員工流失率還是很大。相信有上面幾
7、種情況出現(xiàn)的經(jīng)銷商一定在經(jīng)營的過程中會遭遇到瓶頸,要想實現(xiàn)突破發(fā)現(xiàn)非常的吃力,其實深入去思考就會發(fā)現(xiàn),這樣其實不僅僅是浪費了一點點工資那么簡單。處于核心關(guān)鍵崗位的話,影響的就是整個部門或公司的人員,特別是處于高層管理這個崗位,就會把整個公司的戰(zhàn)略和方向的話引導失誤,本來都可以銷售800萬左右,最后只銷售了300萬,少了500萬,按照毛利30%,150萬的毛利就不見了,相信做800萬生意,沒有什么方面的投入要投到150萬,因此人的成本一定
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 人生最大的資本是品行
- 談地礦企業(yè)的成本管理
- 談印刷企業(yè)的成本管理
- 談企業(yè)糾錯成本的形成及控制
- 創(chuàng)業(yè)的四大成本
- 談會展企業(yè)成本管理
- 談糧食加工企業(yè)的成本管理
- 試談現(xiàn)代企業(yè)成本管理的變革
- 崔亞東談民生是最大的公務(wù)最大的警務(wù)
- 談現(xiàn)代企業(yè)的安全管理成本效益
- 談企業(yè)成本管理之誤區(qū)
- 電大成本管理重點
- 談建筑施工企業(yè)成本管理和成本控制
- 企業(yè)核心競爭力的根本是企業(yè)道德
- 淺談利用目標成本最大限度的節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)管理成本
- 淺談利用目標成本最大限度的節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)管理成本
- 采購優(yōu)化可節(jié)省中型企業(yè)巨大成本
- 關(guān)于我國保單獲取成本是否應(yīng)該dac化的思考
- 試論以人為本是構(gòu)建和諧企業(yè)的基本途徑
- 談煤礦企業(yè)成本管理中的人力資源成本
評論
0/150
提交評論