采購(gòu)技巧

1、從一個(gè)電子技術(shù)員跨行到了采購(gòu)，在采購(gòu)行業(yè)混了兩年，初略的談?wù)劜少?gòu)。N年前沒(méi)有任何企業(yè)重視采購(gòu)部門(mén)，在企業(yè)中采購(gòu)部門(mén)就是花錢(qián)的部門(mén)，有了錢(qián)不怕買(mǎi)不到東西，所有企業(yè)家個(gè)個(gè)只盯著銷(xiāo)售部，只看這個(gè)月銷(xiāo)售了多少，銷(xiāo)售利潤(rùn)是多少。在N年前采購(gòu)部是最不受重視的部門(mén)，采購(gòu)就是買(mǎi)東西。使用部門(mén)要什么東西，根據(jù)要求去買(mǎi)。很多時(shí)候使用部門(mén)還規(guī)定了要誰(shuí)家的貨，只是去哪家提貨就行。隨著社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，慢慢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。發(fā)現(xiàn)通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)提高利潤(rùn)越來(lái)越難。這也難

2、怪，因?yàn)橐郧暗纳a(chǎn)觀念，只要你生產(chǎn)就不怕買(mǎi)不出去。可是現(xiàn)在不一樣了。我就舉個(gè)例子，企業(yè)想要把利潤(rùn)提高一倍，有兩個(gè)方法。第一提高銷(xiāo)售。第二降低總成本。提高銷(xiāo)售有兩種方法，第一把單價(jià)提高一倍，第二銷(xiāo)售量提高一倍。如果企業(yè)要把單價(jià)提高一倍必定得具備兩個(gè)條件，第一品牌領(lǐng)先，第二技術(shù)領(lǐng)先，否則提高單價(jià)一倍是自尋死路。如果要想把銷(xiāo)售量提高一倍，就是說(shuō)搶占別人的市場(chǎng)，但是別人豈能讓你白白搶去，你沒(méi)有做到品牌領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，想要搶占別人的市場(chǎng)，那么在中

3、國(guó)的大多數(shù)企業(yè)有一種慣用的戰(zhàn)術(shù)，那就是價(jià)格戰(zhàn)，相信很多人都知道這個(gè)戰(zhàn)術(shù)。認(rèn)為低價(jià)肯定有人買(mǎi)。但是我想說(shuō)的是，現(xiàn)在的人眼光越來(lái)越高、物質(zhì)要求也越來(lái)越高，現(xiàn)在的人虛偽心也越來(lái)越強(qiáng)，買(mǎi)的便宜的反而感覺(jué)沒(méi)有面子，所以早晚這套根本行不通。更重要的是你打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有降低自己的成本，簡(jiǎn)直就是提前挖掘自己的墳?zāi)?。所以最后采?gòu)部門(mén)從最底層提到了重要地位和銷(xiāo)售處理，我能說(shuō)出來(lái)，自然會(huì)做，但是至于能不能做好，這跟企業(yè)內(nèi)部息息相關(guān)?？脊僬f(shuō)：你認(rèn)為采購(gòu)員具備那些

4、。我說(shuō)：第一對(duì)貨物要有足夠的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)原材料的認(rèn)識(shí)，換句話說(shuō)采購(gòu)員對(duì)采購(gòu)物品的認(rèn)識(shí)不次于銷(xiāo)售員對(duì)它的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)原材料有足夠的認(rèn)識(shí)才能準(zhǔn)確的評(píng)估它的價(jià)格，在談判中才能占據(jù)有利的地位。第二：好的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力是采購(gòu)人員的必備技能，這個(gè)是自己積累的，別人是教不會(huì)的。第三：要有超強(qiáng)的分析能力，只有有了充分的市場(chǎng)調(diào)查，然后分析，才能實(shí)時(shí)掌握采購(gòu)物品的價(jià)格，為企業(yè)提供有利的信息，才能為企業(yè)節(jié)約最優(yōu)的成本。第四：也是最重要的，采購(gòu)員必須具

5、備好的職業(yè)道德，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。如何看待采購(gòu)，很多人一說(shuō)到采購(gòu)，立馬就說(shuō)：哇，肥差啊?？梢該朴退?，他們認(rèn)為采購(gòu)就是供應(yīng)商請(qǐng)吃請(qǐng)喝拿回扣的。所以很多企業(yè)在招采購(gòu)部經(jīng)理的時(shí)候，總喜歡把自己最信任的人或者自己的親戚放在這個(gè)位臵上，但是呢？據(jù)我所知有的親戚比那些非親戚的人更黑，有的還是自己的小舅子，結(jié)果心更狠。只能說(shuō)老板根本不會(huì)用人，也不知道怎么用人，認(rèn)為親戚放在哪個(gè)位臵就可以高枕無(wú)憂。后來(lái)慢慢這樣的事情越來(lái)越多，便開(kāi)始出現(xiàn)了相當(dāng)健全的采購(gòu)管理制