鏈家地產上地區(qū)店經(jīng)理5月份工作計劃

1、5月業(yè)績目標：３５萬人員流失１人上地區(qū)各層級做什么為什么做業(yè)務管理房經(jīng)紀人１.議價：１.新政出臺，客戶和房主之間存在價格差店經(jīng)理做議價話術的培訓，每天檢查跟進效果話術是最好的武器客經(jīng)紀人１.約看１量化管理，讓經(jīng)紀人有工作狀態(tài)２.１＋１帶看１＋２帶看２.讓經(jīng)紀人學會合作，遇到困難共同進退，發(fā)揮團隊的力量３.錄入２個客戶３.量化才有質變４.社區(qū)開發(fā)４.提高品牌知名度小區(qū)，開發(fā)房源和客戶店經(jīng)理１.做約看話術的培訓話術是最好的武器２.匹配，策劃

2、工作細化，粘住客戶３檢查開發(fā)檢查開發(fā)組對盤管理店經(jīng)理1.端口對盤２人對樓端口對盤（把握客源），經(jīng)紀人對自己責任樓的盤源要及時跟進日常管理店經(jīng)理外出日志的檢查有效行程板經(jīng)紀人作業(yè)的規(guī)范性／配合助理做漏斗表格人員管理店經(jīng)理人員招聘３個（２男１女）目前有寫人還不是最合適的，人員數(shù)量不夠人員座談和培訓統(tǒng)一思想，緩解壓力租賃店經(jīng)理組建４個人的租賃團隊（一個老人帶一個新人租賃經(jīng)紀人能帶動團隊氣氛怎么做階段目標交付物１.議價：讓維護人給業(yè)主說政策，側

3、面議價，讓團隊的其他同事正面打擊店長重點回訪責任區(qū)房源議價１５％議價房源本培訓檢查跟進話術見人就能說，自己房源內網(wǎng)資源跟進１.（老資源反打，客戶共享１００個電話）（老資源反打，客戶共享１００個電話）１.策劃帶看，分配任務同事打配合帶看必須兩人一個小組重點帶看看房確認書，外出登記３.內網(wǎng)錄入３.２個帶看內網(wǎng)資源檢查４.房源板，派報４.定點開發(fā)開發(fā)照片晨會宣讀，檢查說的自然，不能死記硬背約看記錄晨會策劃任何一個客戶都有匹配房源夕會總結檢查開