整理紡織有限公司工作總結(jié)

1、紡織有限公司工作總結(jié)今年以來，面對棉花價格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應(yīng)，我們銷售公司群策群力，緊緊團(tuán)結(jié)在以董事長為首的董事會周圍，在生產(chǎn)、供應(yīng)及相關(guān)部門的支持、配合下，拓寬思路，拓銷總量，1——12月份預(yù)計銷售各類棉紗噸，預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入xx萬元，資金回籠率達(dá)xx%，產(chǎn)銷率達(dá)xx%，同比分別增長xx%、xx%、xx%、xx%，實現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務(wù)，回望一年來的工作，我

2、們著力于抓好以下幾個方面的工作：一、統(tǒng)一思想認(rèn)識，強(qiáng)化制度理念。在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在xx公司、xx、xx、xx等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導(dǎo)思想下行事的原則，并在年初以責(zé)任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心，分別和xx、xx、xx、xx、xx辦事處簽訂了責(zé)任狀，先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責(zé)和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新，

3、不超越界限，不形而上學(xué)。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)可以剛性調(diào)節(jié)。二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化效益觀念。以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開xx、xx市場。二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優(yōu)勢互動，良性循環(huán)。三、創(chuàng)新營銷機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營手段。靈活營銷機(jī)制，形成內(nèi)部競爭的

4、氛圍。首次擴(kuò)大成立七個辦事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內(nèi)部競爭與公平機(jī)制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排，計劃提前制定，特別的微調(diào)，計劃一經(jīng)確定，需嚴(yán)格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結(jié)算不同的業(yè)務(wù)費，提前有計劃的品種，上浮1%業(yè)務(wù)費，銷售臨時未報計劃的品種，對