【微信】韓束品牌策劃&雙微運營方案

1、韓束品牌定位&雙微規(guī)劃方案,韓束品牌定位&雙微規(guī)劃方案,Prepared by Vgo,Brand Positioning&Planning,Prepared by Vgo,CONTENT,01,02,03,01,Prepared by Vgo,Prepared by Vgo,任務解讀Brief Recap,Prepared by Vgo,任務解讀Brief Recap,Prepared by Vgo,任務解

2、讀Brief Recap,通過各種數(shù)字營銷推廣手段，行之有效的達成目標,02,Prepared by Vgo,Prepared by Vgo,策略推導,行業(yè)市場現(xiàn)狀分析,競爭品牌分析,消費者洞察分析,品牌建設,Prepared by Vgo,市場分析Analysis,對比5個品牌：韓束、相宜本草、佰草集、自然堂、韓后韓束在互聯(lián)網(wǎng)曝光和搜索量較高，尤其移動端是5個品牌中第一,Prepared by Vgo,市場分析Analysis

3、,去年天貓最火熱的化妝品品牌沒有國外品牌，而是韓束、百雀羚和溫碧泉領銜的一眾國貨品牌，化妝品電商行業(yè)正在悄悄發(fā)生變化。,天貓平臺,Prepared by Vgo,隨著經(jīng)濟的快速增長，人們消費能力增強，對化妝品的需求增加，從護膚化妝品市場發(fā)展態(tài)勢來看，國貨品牌正在高速發(fā)展，消費者開始不再崇洋媚外，更多開始關注國產(chǎn)護膚化妝品品牌，國產(chǎn)品牌前景可觀,廚電行業(yè)的特殊性，無剛需不會主動關注行業(yè)動態(tài)，在未來，搶奪新用戶的營銷攻勢將是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的重要

4、工作之一，這種優(yōu)勢有利于品牌優(yōu)勢明顯且已占領多渠道的先行者；注重產(chǎn)品研發(fā)和原創(chuàng)，與時代想結合，專注和堅守產(chǎn)品品質將在市場競爭中處于不敗之地,化妝品行業(yè)的競爭環(huán)境嘈雜，尤其國產(chǎn)各品牌各產(chǎn)品類同質化嚴重，競爭品牌大多在強調“科技、天然”的訴求點，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌個性將成為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷的基本屬性之一，品牌需追求與產(chǎn)品的差異化，品牌是產(chǎn)品之上的靈魂所在,市場分析Analysis,競品分析Analysis,Prepared by Vg

5、o,賣點：神奇草本。（也含有中藥成分）優(yōu)點：價格便宜，銷售覆蓋范圍廣，市場份額大，明星效應較好。缺點：賣點過于單一，在國外沒有知名度。,競品分析Analysis,Prepared by Vgo,賣點：中草藥護理品牌（內(nèi)含大量中藥成分，并與現(xiàn)代科技相結合。主打中醫(yī)文化，中草藥文化，走中國風路線）優(yōu)點：品牌形象突出。開擴歐美市場。缺點：知名度不夠。,競品分析Analysis,Prepared by Vgo,賣點：自然成分（針對中

6、國人的文化、飲食和肌膚特點研制，選取珍稀天然成分融合先進科技）優(yōu)點：性價比高。“自產(chǎn)自銷，前店后院”的經(jīng)營模式。 。缺點：技術不先進，產(chǎn)品開發(fā)慢。,競品分析Analysis,Prepared by Vgo,賣點：定位韓系有機護膚品第一大中品牌。優(yōu)點：廣告都在黃金時間，并在收視率高的節(jié)目冠名投放廣告缺點：定位給人一種“假洋貨”的感覺。,競品分析Analysis,Prepared by Vgo,以上品牌標準色均為綠色，主打自然，

7、親膚溫和不刺激。品牌差異不大，消費者較容易混淆，相互競爭較為激烈。但都有各自的明星效應和冠名節(jié)目。微博都有與消費者的互動，比如轉發(fā)贏獎品，at好友送禮物，參與話題討論等等。微信推送也與當下熱點結合。,競品分析Analysis,Prepared by Vgo,* 數(shù)據(jù)來源：脈訊數(shù)據(jù),互動量,* 數(shù)據(jù)來源：脈訊數(shù)據(jù),佰草集、自然堂和相宜本草近3個月的微博發(fā)布量均在250條以上，但自然堂總互動量最高（237,575），且遠超其他品牌，平均互

8、動量達到1,209韓后發(fā)布量相對最少，但平均互動量超過佰草集，位居第二，相宜本草則獲得最高點贊量,競品分析Analysis,Prepared by Vgo,微信上，韓束的投放量最高，高密集高頻次的投放下互動量較高，達到的效果較好。佰草集的微博則是少推送效果最差。自然堂的投放量第三，點贊、閱讀量均是最高。,* 數(shù)據(jù)來源：脈訊數(shù)據(jù),TA分析Analysis,Prepared by Vgo,文藝范兒,小資控,愛美,白富美,新菁英,小清

9、新,追星,好奇心,浪漫,愛自己,情調,藝術,愛八卦,獨立,性格開朗,愛打扮,愛生活,新奇事物,吃貨,獨立自主,個性,我們的TA是誰？,TA分析Analysis,Prepared by Vgo,TA們的特點？,TA們大多經(jīng)濟條件中等偏上年均收入達6w-13w主要分布在1、2線城市,20-39歲的人群是主要消費人群,護膚類在化妝品類別中成為TA最關心話題，其中補水保濕是最為關心,TA分析Analysis,Prepared by V

10、go,什么影響TA的選擇？,通過微信等平臺，接觸到品牌信息，信賴過來人的經(jīng)驗,,,,雜志,朋友口碑,微信,BBS,微博,品牌喜好,TA分析Analysis,Prepared by Vgo,什么影響TA的選擇？,TA信賴“口碑”！,品牌建設Strategy,20-40歲人群,大眾化高科技護膚品牌,高性價比護膚品牌,Prepared by Vgo,Prepared by Vgo,品牌建設Strategy,我們想買國貨護膚品首先會想到？,P

11、repared by Vgo,品牌建設Strategy,Prepared by Vgo,為什么？,品牌建設Strategy,Prepared by Vgo,因為他們本身品牌名稱很國貨。大家對韓束這個品牌的概念可能是韓國或者舶來品，但韓束卻是國貨銷量TOP3品牌。,品牌建設Strategy,Prepared by Vgo,那么問題來了，如何解決該窘境？,品牌建設Strategy,提示前知名度,提示前知名度,Prepared by Vg

12、o,品牌建設Strategy,韓束自媒體傳播任務,提升品牌提示前知名度,雙微營造品牌網(wǎng)絡口碑,服務于年度銷售目標的達成,Prepared by Vgo,品牌建設Strategy,,,,,,Prepared by Vgo,,機會,挑戰(zhàn),獨家更匹配國內(nèi)用戶習慣,,整體品牌提示前知名度尚未形成,有足夠機會影響國人,提升品牌提示前知名度,主要競品已出去贏得用戶與口碑,競爭激烈,Social渠道完全符合用戶使用習慣,眾多渠道,主要競品已

13、逐漸完善品牌傳播矩陣,未獲先機,優(yōu)勢,劣勢,品牌建設Strategy,性價比,高品質,高科技,Prepared by Vgo,品牌建設Strategy,Prepared by Vgo,品牌建設Strategy,賣點,權威,調性,承諾,,,,,讓每一個愛美的女性盡情釋放屬于自己的美,集全球多國專利科技中國第一科技時尚大眾品牌中國養(yǎng)膚BB霜品類第一品牌,品牌精髓KanS釋放你的美,指尖上的美麗寶典,新菁英盡情時刻追求品質生活,

14、高科技高品質高性價比,國民護膚品牌,Prepared by Vgo,品牌建設Strategy,賣點,權威,調性,承諾,,,,,讓每一個愛美的女性盡情釋放屬于自己的美,集全球多國專利科技中國第一科技時尚大眾品牌中國養(yǎng)膚BB霜品類第一品牌,新菁英盡情時刻追求品質生活,高科技高品質高性價比,品牌精髓KanS釋放你的美,指尖上的美麗寶典,伴你通往美麗的指尖隨身寶典,用護膚品的人很多，懂護膚品的卻很少。,Prepared b

15、y Vgo,品牌建設Strategy,03,Prepared by Vgo,官方訂閱號,執(zhí)行匯總Data,Prepared by Vgo,,推送總數(shù),Activity,共發(fā)布了96篇軟文推送,,官方微博,執(zhí)行匯總Data,Prepared by Vgo,傳播執(zhí)行Performance,排版框架以紅色為主首圖點睛吸引眼球配圖有趣有創(chuàng)意點既能協(xié)助展示文案又能抓住品牌調性,圖片調性,Prepared by Vgo,紅,漂亮的不像實

16、力派結合熱點事件營銷圖片圍繞紅為主題傳播弘揚品牌精神設計更貼“少女心”,傳播執(zhí)行Performance,標題清晰利益點醒目溫馨體貼為TA著想內(nèi)容切入角度要新穎文案撰寫需生動有趣不為“趣”而故意“趣”,文案調性,Prepared by Vgo,趣,結合熱點事件做營銷，文案有趣但不低俗簡明扼要最重要“干貨”才是TA愛不為“寫”而故意“寫”,傳播執(zhí)行Performance,,講好故事,創(chuàng)造干貨,制造話題,結合流行,利

17、益誘導,熱點結合,,,,,,,,Prepared by Vgo,,傳播執(zhí)行Performance,A2,A1,A3,A2,A1,A1,官方訂閱號,Prepared by Vgo,傳播執(zhí)行Performance,熱點發(fā)布管理,Prepared by Vgo,在突發(fā)熱點出現(xiàn)的半個小時內(nèi)（工作日），VGO收集熱點相關資訊給到韓束，由韓束確認是否跟進,收集,策劃,制作,發(fā)布,確認跟進熱點，文案與設計同步進行熱點策劃，并給到1-2個option，