【薪酬學堂】6.薪酬結構設計

1、人力資源管理培訓之——,馮濤,薪酬結構設計,,,05：薪酬結構設計,,,,薪酬設計“6+1”,由員工的崗位、崗位系列、職等、職級決定,,,績效工資,,專項獎勵,,獎金,固定工資和津貼、福利,績效工資,固定收入,變動收入,,長期激勵,,,由個人績效決定,由集體和個人績效決定（公司、部門、個人）,由特殊貢獻決定,由崗位及績效決定,,,,,,Page 4,舉例：薪資、激勵體系設計——薪資等級和固定薪酬/變動薪酬的構成比例示例,薪酬總額

2、（以總經理薪酬為100）,薪酬等級,各層級薪酬構成示例*(百分比),業(yè)績薪酬,固定薪酬,上市公司高管的薪酬,上市公司高管的薪酬,華夏200萬的提成,某酒店運營總監(jiān)的薪酬結構,3000+12000+10000,某公司銷售副總的薪酬結構,800萬,2014年,2000萬,2015年,100萬,固定和變動的問題,當期和預期的問題,平時和年終的問題,薪酬結構的四種分類,白色和灰色的問題,銷售人員的薪酬結構,底薪+績效,底薪+提成,雙任務模式,

3、收入,100,營業(yè)稅,5,食材,25,人工,30,房租,10,能源,5,折舊,10,提成,利潤,120,6,30,30,10,6,10,14.4,5,10,13.6,成本,90,106.4,,,,利潤：各項收入-總支出（含銷售成本、各項費用、營業(yè)外支出等）毛利：銷售收入-銷售成本 利潤率=利潤/各項收入*100%（利潤占各項收入的百分比） 毛利率=毛利/銷售收入*100%（毛利占銷售收入的百分比）,銷售管理人員的薪酬結構,銷售管理

4、人員的薪酬結構,崗位工資、技能工資、工資、學徒工資、學徒津貼、職務津貼、誤餐費、月度績效工資、高溫津貼、加班工資、運行費、值班費、超時補貼、津補貼——其他、山區(qū)補貼、優(yōu)秀人才津貼、營業(yè)網點補助、月獎、安全獎、未休年休假補助、季度績效獎金、過節(jié)費、營銷獎、精神文明獎、基建獎、黨風廉政獎、運行獎、指標獎、目標獎、電費回收獎、百日安全獎、線損獎、爭創(chuàng)優(yōu)先獎、保兩會獎、度夏獎、比賽等獎勵,全面薪酬,,總體薪酬,內在報酬Intrinsic re

5、wards,福利Benefits,績效加薪Merit pay,可變報酬Variable pay,,薪酬Compensation,津貼allowance,基本工資Basic salary,一般性個人獎金B(yǎng)onus,團隊激勵計劃Team incentives,長期權益性激勵計劃/equity-based incentive,法定福利,自主福利,績效認可,工作生活平衡計劃,培訓開發(fā),職業(yè)發(fā)展,組織榮譽,,,,,,,,,,,,,,,,,