銷售預(yù)算制度

1、17銷售預(yù)算制度銷售預(yù)算是反映企業(yè)活動中費(fèi)用方面的問題。它把費(fèi)用與銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預(yù)算是一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，它包括完成銷售計(jì)劃的每一個(gè)目標(biāo)所需要的費(fèi)用，以保證企業(yè)銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測完成后才進(jìn)行的，銷售目標(biāo)被分解為各個(gè)層次的子目標(biāo)，一旦這些子目標(biāo)確定后，其相應(yīng)的銷售費(fèi)用也被確定下來。銷售預(yù)算和銷售預(yù)測的執(zhí)行保證了預(yù)測期間利潤的實(shí)現(xiàn)。1.銷售收入預(yù)算此處雖名為銷售收入，實(shí)質(zhì)上是以銷貨凈額為主，銷售凈額=銷售收入－銷售

2、退回與折讓。所以，另需設(shè)立退貨與折讓的預(yù)算。假若將減價(jià)（相當(dāng)于折讓）列入銷售收入的項(xiàng)目中，就需設(shè)立退貨預(yù)算，以決定銷售凈額預(yù)算。由于銷售凈額預(yù)算已經(jīng)決定，所以先求退貨預(yù)算，然后再求銷售收入預(yù)算。其中，退貨預(yù)算值的求法，是根據(jù)退貨率的趨勢決定退貨率，然后再求退貨預(yù)算值、退貨率與退貨額及銷售收入，計(jì)算公式如下：退貨率=（退貨額銷售收入）100%退貨額=銷售收入退貨率銷售收入=銷售凈額（1－退貨率）2.銷售成本預(yù)算銷售數(shù)量每單位產(chǎn)品的制造成本

3、（或每單位商品的構(gòu)成成本），可得銷售成本。37營業(yè)費(fèi)用的定義，因廣狹而有所不同，廣義是指市場活動（營銷）成本，而狹義則指銷售部門的費(fèi)用。一般損益所表示的營業(yè)費(fèi)用內(nèi)容，指的是市場活動成本。決定營業(yè)費(fèi)用，有下列各方法：（1）以過去實(shí)績?yōu)闇?zhǔn)的方法本法最實(shí)際且最簡單，但不應(yīng)完全依賴過去的實(shí)績，而不考慮到下年度可能實(shí)施的新政策。（2）依據(jù)銷售收入或銷售毛利目標(biāo)值的方法這是根據(jù)營業(yè)費(fèi)用與銷售收入的比率，或營業(yè)費(fèi)用與毛利的比率，來估計(jì)營業(yè)費(fèi)用的方法。

4、（3）從純益目標(biāo)求算的方法決定銷售收入目標(biāo)值與純益目標(biāo)值之后，就可據(jù)此決定總成本，總成本中的銷售成本，是經(jīng)由本企業(yè)與供應(yīng)廠商的關(guān)系，或銷售單位與制造部門的關(guān)系而自然決定的。由于一般管理費(fèi)用屬固定成本，所以，自總成本減去固定成本與銷售成本，便可求出營業(yè)費(fèi)用的范圍。（4）依是否隨銷售收入而變化的決定法有些營業(yè)費(fèi)用隨銷售收入的增減而屢有變更，有的則大多固定在某數(shù)值上?？捎?，y=a＋bx的算式來表示二者的關(guān)系，將銷售收入目標(biāo)值代入x中，即可求算