促銷人員管理項(xiàng)目建議書

1、促銷人員管理項(xiàng)目建議書– 完善促銷人員管理流程, 提升銷售和投資回報(bào)率,Nov, 2004,項(xiàng)目成員: (略),促銷人員管理項(xiàng)目說明,項(xiàng)目背景和目標(biāo): (略)項(xiàng)目最終產(chǎn)出:促銷人員工作手冊及相關(guān)流程和工具工作方法及步驟:分解促銷人員工作過程, 窮盡各項(xiàng)促銷人員管理要素判斷各項(xiàng)要素的就緒狀態(tài)根據(jù)重要性和緊急性制訂完成時(shí)間表本項(xiàng)目管理適用于以下三種人員: 促銷領(lǐng)班: 促銷人員的直接管理者. 長期促銷人員: 工作期

2、間超過3個(gè)月的促銷人員. 臨時(shí)促銷人員: 短期雇用的促銷人員, 如專為某次促銷而雇用的促銷人員.,根據(jù)工作過程, 我們首先分解出以下支持促銷人員管理的要素,,,,,,,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎(jiǎng)勵(lì),,,主要活動(dòng),支持資源,負(fù)責(zé)人,,招聘面試合法雇用,招聘流程JD面試問卷及指南流程圖費(fèi)用預(yù)算,TMKTPG leader (PG)Sup. (PG leader)Sales Admin.,產(chǎn)品知識營養(yǎng)知識銷售方法

3、和技巧入職指南行為規(guī)范/工作守則工資構(gòu)成培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料工作手冊,Leader (PG)Sup. (PG leader),分配到城市城市分配到店,分配流程分配原則流程圖店型分類,TMKT,角色定位推薦產(chǎn)品派發(fā)贈品/POP執(zhí)行促銷維護(hù)陳列維護(hù)庫存信息收集,信息收集表格周報(bào)/日報(bào)競爭品牌市場信息促銷評分卡新用戶登記表贈品領(lǐng)取表,TMKT,KPI考勤PG leader PP季度考試,KPI

4、PG leaderPGPG leader PP 表格考勤表試卷RTS,TMKTSales TrainingSup. (PG leader)PG leader (PG),月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金年底優(yōu)異獎(jiǎng),費(fèi)用預(yù)算,TMKT,,,,,,,,,,主要產(chǎn)出,上崗,,簽合同雇傭,銷量,銷量ROI,銷量ROI,銷量ROI,,,,然后辨別這些要素的就緒與否,,,,,,,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎(jiǎng)勵(lì),,,主要活動(dòng),支持資源,,

5、招聘面試合法雇用,招聘流程JD面試問卷及指南流程圖費(fèi)用預(yù)算,產(chǎn)品知識營養(yǎng)知識銷售方法和技巧入職指南行為規(guī)范/工作守則工資構(gòu)成培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料工作手冊,分配到城市城市分配到店,分配流程分配原則流程圖店型分類,角色定位推薦產(chǎn)品派發(fā)贈品/POP執(zhí)行促銷維護(hù)陳列維護(hù)庫存信息收集,信息收集表格周報(bào)/日報(bào)競爭品牌市場信息促銷評分卡新用戶登記表贈品領(lǐng)取表,KPI考勤PG leader P

6、P季度考試,KPIPG leaderPGPG leader PP 表格考勤表試卷RTS,月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金年底優(yōu)異獎(jiǎng),費(fèi)用預(yù)算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,就緒并運(yùn)作良好,就緒但需要調(diào)整,未就緒,,,按照重要和緊急的屬性分析未完備的資源并制訂時(shí)間表, 根據(jù)時(shí)間進(jìn)度, 最終的促銷人員工作手冊將在05年6月完成.,KPI招聘流程JD