促銷(xiāo)人員管理項(xiàng)目建議書(shū)

1、促銷(xiāo)人員管理項(xiàng)目建議書(shū)– 完善促銷(xiāo)人員管理流程, 提升銷(xiāo)售和投資回報(bào)率,Nov, 2004,項(xiàng)目成員: (略),促銷(xiāo)人員管理項(xiàng)目說(shuō)明,項(xiàng)目背景和目標(biāo): (略)項(xiàng)目最終產(chǎn)出:促銷(xiāo)人員工作手冊(cè)及相關(guān)流程和工具工作方法及步驟:分解促銷(xiāo)人員工作過(guò)程, 窮盡各項(xiàng)促銷(xiāo)人員管理要素判斷各項(xiàng)要素的就緒狀態(tài)根據(jù)重要性和緊急性制訂完成時(shí)間表本項(xiàng)目管理適用于以下三種人員: 促銷(xiāo)領(lǐng)班: 促銷(xiāo)人員的直接管理者. 長(zhǎng)期促銷(xiāo)人員: 工作期

2、間超過(guò)3個(gè)月的促銷(xiāo)人員. 臨時(shí)促銷(xiāo)人員: 短期雇用的促銷(xiāo)人員, 如專(zhuān)為某次促銷(xiāo)而雇用的促銷(xiāo)人員.,根據(jù)工作過(guò)程, 我們首先分解出以下支持促銷(xiāo)人員管理的要素,,,,,,,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎(jiǎng)勵(lì),,,主要活動(dòng),支持資源,負(fù)責(zé)人,,招聘面試合法雇用,招聘流程JD面試問(wèn)卷及指南流程圖費(fèi)用預(yù)算,TMKTPG leader (PG)Sup. (PG leader)Sales Admin.,產(chǎn)品知識(shí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)銷(xiāo)售方法

3、和技巧入職指南行為規(guī)范/工作守則工資構(gòu)成培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料工作手冊(cè),Leader (PG)Sup. (PG leader),分配到城市城市分配到店,分配流程分配原則流程圖店型分類(lèi),TMKT,角色定位推薦產(chǎn)品派發(fā)贈(zèng)品/POP執(zhí)行促銷(xiāo)維護(hù)陳列維護(hù)庫(kù)存信息收集,信息收集表格周報(bào)/日?qǐng)?bào)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息促銷(xiāo)評(píng)分卡新用戶(hù)登記表贈(zèng)品領(lǐng)取表,TMKT,KPI考勤PG leader PP季度考試,KPI

4、PG leaderPGPG leader PP 表格考勤表試卷RTS,TMKTSales TrainingSup. (PG leader)PG leader (PG),月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金年底優(yōu)異獎(jiǎng),費(fèi)用預(yù)算,TMKT,,,,,,,,,,主要產(chǎn)出,上崗,,簽合同雇傭,銷(xiāo)量,銷(xiāo)量ROI,銷(xiāo)量ROI,銷(xiāo)量ROI,,,,然后辨別這些要素的就緒與否,,,,,,,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎(jiǎng)勵(lì),,,主要活動(dòng),支持資源,,

5、招聘面試合法雇用,招聘流程JD面試問(wèn)卷及指南流程圖費(fèi)用預(yù)算,產(chǎn)品知識(shí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)銷(xiāo)售方法和技巧入職指南行為規(guī)范/工作守則工資構(gòu)成培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料工作手冊(cè),分配到城市城市分配到店,分配流程分配原則流程圖店型分類(lèi),角色定位推薦產(chǎn)品派發(fā)贈(zèng)品/POP執(zhí)行促銷(xiāo)維護(hù)陳列維護(hù)庫(kù)存信息收集,信息收集表格周報(bào)/日?qǐng)?bào)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息促銷(xiāo)評(píng)分卡新用戶(hù)登記表贈(zèng)品領(lǐng)取表,KPI考勤PG leader P

6、P季度考試,KPIPG leaderPGPG leader PP 表格考勤表試卷RTS,月度獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金年底優(yōu)異獎(jiǎng),費(fèi)用預(yù)算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,就緒并運(yùn)作良好,就緒但需要調(diào)整,未就緒,,,按照重要和緊急的屬性分析未完備的資源并制訂時(shí)間表, 根據(jù)時(shí)間進(jìn)度, 最終的促銷(xiāo)人員工作手冊(cè)將在05年6月完成.,KPI招聘流程JD