教你學(xué)習(xí)各種討債技巧

1、教你學(xué)習(xí)各種討債技巧提起以討債為生的人，有人可能會(huì)聯(lián)想到電視里戴墨鏡的打手。但記者眼前的某討債公司的許經(jīng)理卻是個(gè)文質(zhì)彬彬的書生。對(duì)于“賺錢難，收錢更難”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，年關(guān)前聽許經(jīng)理傳授“賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制與討債技巧”，真好似下了一場(chǎng)及時(shí)雨。而討債方法和討債技巧似乎成了企業(yè)的必修，特別是在近誠(chéng)信的下降，企業(yè)和個(gè)人間的債務(wù)問(wèn)題不斷增加，而其中的老賴也不斷的演化，各種逃債方法像圣經(jīng)般的傳播開來(lái)，很多個(gè)人和企業(yè)深受其害，再次，作為一家處理了大量債務(wù)糾紛

2、的討債公司，為你總結(jié)各種先進(jìn)的討債方法和技巧。逾期逾期6個(gè)月內(nèi)最好討債個(gè)月內(nèi)最好討債許經(jīng)理說(shuō)，討債人的信條是：“那是我們的錢。”企業(yè)有時(shí)認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快，影響以后的交易。如果這樣，你不但永遠(yuǎn)收不到錢，而且也保不住以后的交易。國(guó)外收賬組織的經(jīng)驗(yàn)表明，賬款逾期6個(gè)月以內(nèi)應(yīng)是最佳收賬時(shí)機(jī)。如果欠款拖至1年則成功率僅為26.6%，如果超過(guò)2年就只有13.6%了。所以，越及時(shí)提醒客戶就能越早收回欠款，而且客戶從來(lái)不會(huì)因?yàn)楸惶嵝迅犊疃粷M

3、。在對(duì)方最忙時(shí)猛打電話在對(duì)方最忙時(shí)猛打電話許經(jīng)理認(rèn)為收賬的手段很多，目的就是不斷給對(duì)方施加壓力，而有效的施壓就得從對(duì)方的弱點(diǎn)下手。比如打電話通常是最有效的討債行動(dòng)，那么什么時(shí)候打最合適呢？實(shí)踐證明，一般在一個(gè)工作日剛剛開始的早晨打電話說(shuō)明問(wèn)題有多嚴(yán)重最好，還可以給客戶一天時(shí)間考慮如何解決；而在客戶最忙的時(shí)候打過(guò)去，并且死活纏著不放電話也可能收到意想不到的效果；而通過(guò)給客戶秘書、妻子、贊助商打電話則可能加快付款進(jìn)程。一些專業(yè)的討債公司則會(huì)

4、通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查，設(shè)法找出欠債者在稅務(wù)、經(jīng)營(yíng)等各種問(wèn)題上的漏洞，攻其弱點(diǎn)，追繳貨款。“除了死纏爛打，還要讓人家覺(jué)得你是有備而來(lái)，而且說(shuō)到做到?！痹S經(jīng)理說(shuō)。不會(huì)威脅對(duì)方人身安全不會(huì)威脅對(duì)方人身安全這是因?yàn)椋菏紫龋瑐鶆?wù)人欠債不還被債權(quán)人追上門來(lái)討債，人們通常都會(huì)同情支持債權(quán)人，公眾輿論對(duì)債務(wù)人不利。在公眾心理上對(duì)債務(wù)人故意欠債不還總是存有某種程度的不滿和譴責(zé)。另外，在我國(guó)的傳統(tǒng)觀念里，欠債的人們往往把人追上門來(lái)討債視為一件不光彩的事。現(xiàn)在的債

5、務(wù)人欠債雖然大多數(shù)不是為了個(gè)人而是為企業(yè)、為集體，但這種傳統(tǒng)觀念在相當(dāng)一部分債務(wù)人的心理仍然不同程度地存在。討債人(或債權(quán)人)根據(jù)社會(huì)輿論和債務(wù)人的這種心理，主動(dòng)找上門去，既可以贏得輿論的支持，也會(huì)得到公眾的同情。另外，更加重了債務(wù)人心理上的不光彩的感覺(jué)，因?yàn)橛憘艘簧祥T，公眾就會(huì)知道債務(wù)人的行為更加不滿，對(duì)債務(wù)人的信用持不相信的態(tài)度，這樣的結(jié)果對(duì)債務(wù)人來(lái)講，不僅是損失了面子，還會(huì)影響到他今后在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的信譽(yù)。因此，債務(wù)人欠債不還

6、雖然是為了占點(diǎn)便宜，而一旦討債人找上了門，債務(wù)人發(fā)現(xiàn)自己占不到什么便宜，便會(huì)主動(dòng)盡快清償債務(wù)。第二，債權(quán)人或討債人上門討債，可以了解到債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一些真實(shí)情況，可以了解到債務(wù)人欠債不還的直正原因，可以搞清楚債務(wù)人是具有償還能力而有意拖欠，還是因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有償還能力而不得不拖欠。這對(duì)討債人的下一步行動(dòng)計(jì)劃有重大關(guān)系。如果債務(wù)確確實(shí)實(shí)是因?yàn)槟撤N原因造成無(wú)力償還到期債務(wù)，討債人則可以根據(jù)其具體情況決定是否允許延期履行，是否對(duì)債務(wù)人提供必要

7、的幫助，是否同債務(wù)人修改或重新簽訂債務(wù)合同等等。如果債務(wù)人明明有償債能力而故意拖欠不清債，那么討債人所應(yīng)當(dāng)采取的措施則就大小相同了。他或者同債務(wù)人再進(jìn)行交涉、糾纏，或者請(qǐng)求債務(wù)人的主管部門、債務(wù)人所在地的仲裁機(jī)構(gòu)給予幫助、仲裁，或者干脆向法院提出訴訟等，迫使債務(wù)人盡快清償債務(wù)。再次，討債人上門討債，便于尋求社會(huì)支持，在債務(wù)人的大本營(yíng)進(jìn)行討債活動(dòng)，討債人不僅要同債務(wù)人進(jìn)行針鋒相對(duì)的交涉和糾纏，同時(shí)，討債人還應(yīng)當(dāng)也有條件尋求債務(wù)人所在地方的

8、社會(huì)力量比如政府經(jīng)濟(jì)機(jī)關(guān)、新聞媒介等的支持，可以利用各種力量對(duì)債務(wù)人施加壓力。就是說(shuō)，債權(quán)人或討債人親臨債務(wù)人的大本營(yíng)討債，更便于開展討債活動(dòng)，以促使債務(wù)人盡快履行債務(wù)。據(jù)報(bào)載，某市總工會(huì)曾專門組織一支女子討債隊(duì)幫助企業(yè)登門討債。除了討債所應(yīng)當(dāng)具備的一些條件之外，每人出發(fā)時(shí)還特地帶一兩斤毛線在身。凡是遇到那些欠債不還的企業(yè)，這些女同志便整天坐在廠長(zhǎng)或經(jīng)理的辦公室，一邊打著毛線衣，一邊陪著那欠債不還的經(jīng)理(廠長(zhǎng))辦公。遇到其它的客戶找廠長(zhǎng)

9、(經(jīng)理)談生產(chǎn)、拉業(yè)務(wù)的人決不回避。過(guò)不了幾天，這些欠債油子乖乖地答應(yīng)履行債務(wù)。這就是利用我們上面所說(shuō)的登門討債會(huì)在無(wú)形之中對(duì)債務(wù)人形成一種強(qiáng)大的輿論壓力和心理攻勢(shì)。債務(wù)人畢竟還要繼續(xù)做生意拉買賣。同他往來(lái)的客戶一進(jìn)他的辦公室便看見一位催債的女同志，對(duì)他的信譽(yù)，對(duì)他的能力，對(duì)他的效益等等會(huì)立即產(chǎn)生莫大的懷疑，從而影響他們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。總之，登門討債較之其它的討債場(chǎng)合，其優(yōu)勢(shì)性的確比較多、比較明顯，因而也廣被人們采用。但是，也有些債務(wù)不