婚紗影樓合作方案

1、陜西隆福珠寶有限公司品牌運(yùn)營中心第一頁共頁婚紗影樓合作方案婚紗影樓合作方案一、市場共性：1、共同的市場影樓和珠寶都屬于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中非常重要的環(huán)節(jié)，彼此之間的客戶資源完全可以共享。結(jié)婚是件大事情，婚禮則成為對結(jié)婚最直接的表征形式，為了一生中最美麗的時(shí)刻，每個(gè)人都希望自己的婚禮能夠辦得隆重一些、體面一些。在結(jié)婚花費(fèi)的項(xiàng)目也由單一性逐步走向多樣化，由注重實(shí)用性發(fā)展為外在表現(xiàn)性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。2、共同的消費(fèi)人群：婚紗影樓

2、的客戶大部分都是結(jié)婚新人或時(shí)尚白領(lǐng)女性，她們基本上都有消費(fèi)珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是一種潛在的資源，也是吸引珠寶廠商與影樓合作的扭帶，如果不去開發(fā)和利用，本身就是極大的浪費(fèi)。三、合作方式1、聯(lián)合促銷：贈(zèng)送雙方的現(xiàn)金券，帶動(dòng)店內(nèi)的銷售業(yè)績。執(zhí)行細(xì)則：各自營業(yè)場放500元購物卡。到萬龍萃華店可買鑲嵌時(shí)候6折后抵用。到影樓也可抵用。2、會(huì)員資源共享：雙方會(huì)員可以同時(shí)享受雙方活動(dòng)的優(yōu)惠政策。A、萬龍店優(yōu)惠政策：持婚紗店會(huì)員卡可享受：黃金鑲

3、嵌銀飾黃金以舊換新每克優(yōu)惠20元7折銀價(jià)9折每克10元工費(fèi)B、婚紗店優(yōu)惠政策：持萬龍店會(huì)員卡的顧客免費(fèi)提供拍20張照片個(gè)人寫真。拍婚紗可升級一個(gè)拍照檔次。（具體細(xì)則需要細(xì)談）3、婚紗鉆石走秀：建議在七夕，國慶等節(jié)假日前做走秀活動(dòng)。利用商場中廳位置用影樓店婚紗佩戴萬龍店首飾進(jìn)行雙方的資源共享（具體活動(dòng)方案可具體策劃）。4、集體婚禮：可借助媒體和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門（如婦聯(lián)）舉辦集體婚禮，通過類似的公益性活動(dòng)達(dá)到活動(dòng)的目的，擴(kuò)大品牌的受眾面。5、交

4、互宣傳。在雙方店內(nèi)相互擺放宣傳品等，雙方相互宣傳推廣，共同促進(jìn)。7.產(chǎn)品互展。在婚紗影樓擺放珠寶產(chǎn)品，通過在拍攝婚紗時(shí)捆綁銷售珠寶產(chǎn)品；在珠寶店內(nèi)擺放婚紗像冊供顧客翻閱，促進(jìn)銷售。五、綜述婚紗影樓、珠寶零售店和消費(fèi)者三者之間的利益都是對立的，單靠任何一方的努力很難去調(diào)和。只有打破傳統(tǒng)觀念，走出經(jīng)營誤區(qū)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，才能實(shí)現(xiàn)真正的三贏。隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，傳統(tǒng)的行業(yè)區(qū)分已經(jīng)變得越來越模糊，商家必須在自己的領(lǐng)域內(nèi)靠不斷地創(chuàng)新來

5、應(yīng)對來自行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，樹立一種全方位滿足顧客需求的服務(wù)意識。陜西隆福珠寶公司品牌運(yùn)營中心2014517陜西隆福珠寶有限公司品牌運(yùn)營中心第一頁共頁婚紗影樓合作方案婚紗影樓合作方案一、市場共性：1、共同的市場影樓和珠寶都屬于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中非常重要的環(huán)節(jié)，彼此之間的客戶資源完全可以共享。結(jié)婚是件大事情，婚禮則成為對結(jié)婚最直接的表征形式，為了一生中最美麗的時(shí)刻，每個(gè)人都希望自己的婚禮能夠辦得隆重一些、體面一些。在結(jié)婚花費(fèi)的項(xiàng)目也由單一性逐步

6、走向多樣化，由注重實(shí)用性發(fā)展為外在表現(xiàn)性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。2、共同的消費(fèi)人群：婚紗影樓的客戶大部分都是結(jié)婚新人或時(shí)尚白領(lǐng)女性，她們基本上都有消費(fèi)珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是一種潛在的資源，也是吸引珠寶廠商與影樓合作的扭帶，如果不去開發(fā)和利用，本身就是極大的浪費(fèi)。三、合作方式1、聯(lián)合促銷：贈(zèng)送雙方的現(xiàn)金券，帶動(dòng)店內(nèi)的銷售業(yè)績。執(zhí)行細(xì)則：各自營業(yè)場放500元購物卡。到萬龍萃華店可買鑲嵌時(shí)候6折后抵用。到影樓也可抵用。

7、2、會(huì)員資源共享：雙方會(huì)員可以同時(shí)享受雙方活動(dòng)的優(yōu)惠政策。A、萬龍店優(yōu)惠政策：持婚紗店會(huì)員卡可享受：黃金鑲嵌銀飾黃金以舊換新每克優(yōu)惠20元7折銀價(jià)9折每克10元工費(fèi)B、婚紗店優(yōu)惠政策：持萬龍店會(huì)員卡的顧客免費(fèi)提供拍20張照片個(gè)人寫真。拍婚紗可升級一個(gè)拍照檔次。（具體細(xì)則需要細(xì)談）3、婚紗鉆石走秀：建議在七夕，國慶等節(jié)假日前做走秀活動(dòng)。利用商場中廳位置用影樓店婚紗佩戴萬龍店首飾進(jìn)行雙方的資源共享（具體活動(dòng)方案可具體策劃）。4、集體婚禮：可

8、借助媒體和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門（如婦聯(lián)）舉辦集體婚禮，通過類似的公益性活動(dòng)達(dá)到活動(dòng)的目的，擴(kuò)大品牌的受眾面。5、交互宣傳。在雙方店內(nèi)相互擺放宣傳品等，雙方相互宣傳推廣，共同促進(jìn)。7.產(chǎn)品互展。在婚紗影樓擺放珠寶產(chǎn)品，通過在拍攝婚紗時(shí)捆綁銷售珠寶產(chǎn)品；在珠寶店內(nèi)擺放婚紗像冊供顧客翻閱，促進(jìn)銷售。五、綜述婚紗影樓、珠寶零售店和消費(fèi)者三者之間的利益都是對立的，單靠任何一方的努力很難去調(diào)和。只有打破傳統(tǒng)觀念，走出經(jīng)營誤區(qū)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，才能實(shí)