廣告在市場營銷中的有效性

1、論壇廣告在市場營銷中的有效性查姿孜(作者單位：南京師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院)摘要：廣告對于增加企業(yè)的知名度，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有十分重要的作用。本文首先分析了新時期廣告在市場營銷中的作用，又從建立廣告目標(biāo)、豐富廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容和媒體決策和組合等方面提出了新時期提高廣告在市場營銷中有效性的策略。關(guān)鍵詞：廣告；市場營銷；有效性市場營銷觀念是貫穿于企業(yè)市場營從深層的作用來看，廣告其實(shí)在營銷環(huán)廣告企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容時，應(yīng)更銷活動的指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)

2、決策人節(jié)中起到告知和啟發(fā)的作用，間接地促加注重產(chǎn)品企業(yè)的核心價值觀，產(chǎn)品功員、營銷人員的經(jīng)營思想或商業(yè)觀，概進(jìn)著銷售。能的側(cè)重點(diǎn)，將產(chǎn)品的核心理念融人到括了一個企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式。2提高廣告在市場營銷中有效性的策略廣告設(shè)計(jì)的內(nèi)容中。設(shè)計(jì)有情感價值故21世紀(jì)是世界經(jīng)濟(jì)全球化的時代，隨著21建立廣告目標(biāo)事的廣告宣傳是建立良好的產(chǎn)品一消費(fèi)國家與國家之間的距離的拉近，全球化建立一個完整而精確的廣告目標(biāo)對于者關(guān)系的基礎(chǔ)，如華潤的雪花啤酒就重

3、發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，提高廣告策劃及實(shí)施中圍繞整個營銷目的新對市場進(jìn)行了定位，改變了國內(nèi)啤酒廣告企業(yè)尤為明顯。所展開的各個項(xiàng)目的準(zhǔn)確性提供了保證，宣傳“只講產(chǎn)品不講情感”的傳統(tǒng)習(xí)慣，1新時期廣告在市場營銷中的作用極大地提高了廣告的有效性。一個好的廣將“雪花”定義為伴隨年輕一代消費(fèi)者廣告在營銷體系中營銷推廣組合的告目標(biāo)必須完整、精確，并具有可衡量性。成長的伙伴，并且將“成長”定義為一主要工具市場營銷離不開推廣與銷售促一般而言

4、，需要包括五個方面的內(nèi)容：一種選擇，即走自己的路，相信自己能夠進(jìn)，而廣告恰在推廣與銷售促進(jìn)中扮演是時間跨度，即廣告活動的時期，從何時做到想做的事情。媒體融合的基礎(chǔ)是數(shù)重不可輕視的作用。首先，在“推廣”起到何時止；二是地域界限，即廣告活動字傳播技術(shù)催生出的多元化媒體形態(tài)，中廣告能起到如下幾方面的作用。一是傳播的地域范圍；三是目標(biāo)受眾，即廣告作為信息傳輸渠道，多元化媒體承載著告知產(chǎn)品的存在。廣告把產(chǎn)品的信息傳活動是針對哪一群消費(fèi)者的；四是目

5、標(biāo)性龐大的內(nèi)容體系和密集的信息周期。在達(dá)到消費(fèi)者那里，告訴消費(fèi)者有滿足它質(zhì)描述，即期望廣告活動達(dá)到怎樣的市場傳播的過程中，不同的媒體形態(tài)既相互這一需求的物品。二是告知產(chǎn)品利益和效果，是銷售面的銷售提升還是品牌面的競爭、又彼此配合，共同實(shí)現(xiàn)面向不同概念。廣告告訴產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供什知名度上升等；五是數(shù)量指標(biāo)，即廣告活受眾的信息傳遞功能。例如，微博、SNS么，它是消費(fèi)者引起購買興趣的首要因動實(shí)施后進(jìn)行效果評估的依據(jù)。最后，要社區(qū)等多種新媒體

6、應(yīng)用與傳統(tǒng)主流媒體素。三是告知品牌的存在。廣告可以把設(shè)定廣告在目標(biāo)人群中的暴露目標(biāo)，暴露相結(jié)合，使媒體具備了隨時發(fā)動營銷戰(zhàn)品牌形象傳遞給消費(fèi)者，是它告知品牌目標(biāo)一般是按到達(dá)率(至少看過一次廣告役的能力和價值。的存在。其次，從終端的角度來說，廣的人數(shù)或者比例)、暴露頻次(目標(biāo)人群23媒體決策和組合告對銷售的作用大體可分為以下三個方接收廣告的平均次數(shù))、或者毛評點(diǎn)(接成功的廣告離不開每一個過程，創(chuàng)面：降低終端推薦的難度、盡量減少被收到廣告的

7、總?cè)舜危珿RPs)來確定的，暴意的終極目標(biāo)是產(chǎn)品在市場上的反響。競品攔截的概率、提高消費(fèi)者點(diǎn)名購買露目標(biāo)往往和知名度提高、偏好度提高等一個好的創(chuàng)意能夠讓廣告變成一件精美的比例。銷售促進(jìn)是一個宏觀的概念，人群反應(yīng)目標(biāo)是線性相關(guān)的，具體的關(guān)系獨(dú)特的藝術(shù)品，讓廣告的傳播帶給觀眾往往指整體的營銷策略，或一個相當(dāng)長系數(shù)因地因廣告信息等因素而異。在實(shí)際以審美快感，從而更加具有價值，但好的營銷促進(jìn)過程。促銷則是營銷促進(jìn)中工作中，在設(shè)定廣告目標(biāo)時往往將

8、暴露目創(chuàng)意需要精準(zhǔn)的投入和精確的到達(dá)。這的一種具體手段。但是，無論整體的銷標(biāo)和人群反應(yīng)目標(biāo)結(jié)合使用，暴露目標(biāo)更就需要企業(yè)根據(jù)不同的資金，不同的定售促進(jìn)，還是具體的促銷活動，都要利多地指導(dǎo)媒體選擇和預(yù)算，人群反應(yīng)目標(biāo)位選擇一個最適合的傳播媒介；同時，用廣告這個形式來輔助完成。從表層的更多地指導(dǎo)廣告信息的管理。根據(jù)新的營銷環(huán)境，不同的產(chǎn)品情況，作用來看，廣告可以實(shí)現(xiàn)銷售量提升；22豐富廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容(下轉(zhuǎn)第77頁)74第一，建議主持方式更加活

9、潑，適當(dāng)壓縮出鏡時長和頻次。在這方面我們或許可以借鑒《生活幫》的節(jié)目架構(gòu)，主持人以說、學(xué)、逗、唱等表演方式引出話題，采用外景鏡頭，并適當(dāng)控制主持人出鏡的頻率與時長，增強(qiáng)節(jié)目節(jié)奏感，不斷激發(fā)觀眾持續(xù)收看的興趣，從而提升節(jié)目收視黏性。第二，建議進(jìn)一步豐富節(jié)目表現(xiàn)形式，策略l生地制造和鋪排收視興趣點(diǎn)。在節(jié)目表現(xiàn)形式方面，我們或許可以在拍攝方式、后期制作、主持人串詞中，更加廣泛地融人娛樂元素，從而強(qiáng)化輕松活潑、幽默睿智的節(jié)目特征；在節(jié)目編排方面

10、，或許可以嘗試有策略地制造收視興趣點(diǎn)并按節(jié)目時長比例進(jìn)行分配與布局，從而在整個節(jié)目播出過程中，力求最大限度地減少觀眾溢流，增強(qiáng)節(jié)目的收視粘合度。33宣傳推廣建議充分整合新媒體資源，提升節(jié)目知名度與影響力。例如通過網(wǎng)絡(luò)或微博、微信平臺，征集選題、揭秘幕后花絮、制造熱點(diǎn)話題等，并在合適時機(jī)推出線下活動，從而增強(qiáng)互動、鼓勵參與、引發(fā)討論，力求最大限度地引起關(guān)注，提升節(jié)目知名度與收視號召力。4結(jié)語貴州廣播電視臺大眾生活頻道對差異化競爭注入了更多

11、思考，力圖打造出一檔符合頻道定位的品牌節(jié)目，《生活面面觀》將生活雜志更立體地呈現(xiàn)在觀眾面前。如果能在節(jié)目實(shí)用性和服務(wù)性的基礎(chǔ)上借助新聞性、娛樂性的外力，繼續(xù)拓展節(jié)目內(nèi)涵，從社會生活的各個層面來挖掘選題，或許可以擴(kuò)大節(jié)目的包容性，以新穎、獨(dú)特、有趣的內(nèi)容換取觀眾的收視投入，把它打造成貴陽觀眾喜愛的一檔節(jié)目，促進(jìn)頻道整體影響力的提升。(上接第74頁)進(jìn)行有效而合理的媒介策略應(yīng)用。其實(shí)，媒體選擇研究經(jīng)常在廣告概念形成之前的U&A研究(使用習(xí)慣

12、和態(tài)度研究簡稱U&A研究，它是對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和態(tài)度的研究)中就會完成，因?yàn)橹挥忻鞔_了目標(biāo)用戶群才能通過對這些目標(biāo)用戶群的研究形成廣告概念。U&A研究中的一個固定部分就是使用者的媒體接觸習(xí)慣，通過這些資料就可以定位出目標(biāo)用戶經(jīng)常接觸到的媒體，從而決定媒體選擇方案。廣告媒體策劃，是廣告策劃的最重要環(huán)節(jié)。一切創(chuàng)意、一切策略，只有通過恰當(dāng)?shù)拿襟w才能表現(xiàn)出來。否則再好的創(chuàng)意也只是空想，再好的策略也都是一紙空文。3結(jié)語綜上所述，電視廣告效果好、覆

13、蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。因此，媒體選擇要就結(jié)合產(chǎn)品的具體情況去選擇。媒體策略把握上，除了年度規(guī)劃廣告投放的策略外，也應(yīng)適時選擇廣告投放的時機(jī)性。品牌打造需要品牌媒體，品牌欄目塑造名品企業(yè)，品牌廣告凈化廣告環(huán)境，在企業(yè)、產(chǎn)品、媒體之間，在實(shí)力、品牌、文化之間需要謀求一種共性的訴求點(diǎn)，深入挖掘廣告投放形式，捕捉廣告投放先機(jī)，創(chuàng)新廣告投放策略。在企業(yè)廣告投放預(yù)算有