企業(yè)賒銷活動財務管理對策

1、重卜套■P計企業(yè)賒銷活動財務管理對策汪華芳摘要：在當今市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，賒銷是企業(yè)降低存貨量、增加銷售業(yè)績的有效手段，也為企業(yè)拓展市場，提高市場占有率起到了很重要的作用。但是在企業(yè)賒銷的財務管理中卻出現(xiàn)了很多問題，企業(yè)自身的賒銷財務管理制度也不完善，這就給企業(yè)造成了很大的財務風險。本文研究的主要內容是企業(yè)賒銷活動財務管理中出現(xiàn)的問題和相應的對策，改善企業(yè)賒銷的財務管理狀況，以保證企業(yè)健康的發(fā)展。關鍵詞：賒銷活動財務管理應收賬款賒

2、銷并不是按照企業(yè)主觀意愿采納的一種銷售方法，而是迫于市場競爭激烈，為了提高市場占有率而不得不采取的一種銷售手段，也就是說，如果市場需求足夠，是很少有企業(yè)選擇賒銷的。但是在如今市場競爭激烈的情況下，選擇賒銷又是企業(yè)走出困境，獲得發(fā)展的有效方法。總體來說賒銷對企業(yè)有著兩方面的影響。有利的一面就是賒銷能夠有效的降低企業(yè)的產品庫存，獲得銷售收入，并且對占領市場份額也起到了一定的推動作用。但是不利一面就是企業(yè)賒銷的收入并非是實際收入，而只是財務賬

3、面上的應收賬款，這樣以來不僅增加了企業(yè)的風險，也導致企業(yè)的資金被占用，從而使得企業(yè)其他方面的資金投入必定不足。從長遠上來看，對企業(yè)的的發(fā)展也是不利的。降低賒銷不利影響的關鍵就是如何盡快收回應收賬款，但是我國目前的企業(yè)賒銷財務管理中還存在著～些問題，這就在很大程度上阻礙了企業(yè)賒銷的健康發(fā)展。一、企業(yè)賒銷概述首先應當了解的是，賒銷是建立在信用基礎上的一種銷售模式，買賣雙方交易的過程中并不是錢貨同時交易，而是買方憑借自己的信用基礎，從賣方拿貨

4、后并不立即支付現(xiàn)金，而是延緩支付。由此可見，買賣雙方在進行賒銷交易的過程中依托的基礎是信用，或者說是買方的信用。在賒銷過程中，買賣雙方的地位是不平等的，買方把資金占用和風險都轉移到了賣方企業(yè)的一方，甚至在一定情況下，買方通過占用賣方的資金來達到自己經營的目的Ⅲ。顯而易見，在賒銷活動中買方是占據(jù)主動權的，而賣方則是由于市場需求情況不得不進行賒銷。但是賒銷對于賣方也并非是完全不利的，賒銷也能在很大程度上降低企業(yè)的產品庫存，保證企業(yè)對市場份額

5、的占有率，并且加深企業(yè)同客戶的關系。從目前的情況來看，賒銷已經是企業(yè)中普遍存在的一種活動現(xiàn)象，一方面反映出如今的市場競爭愈加激烈，另一方面也表明賒銷在企業(yè)如今的經營發(fā)展中已經是不可缺少的一個部分。在這樣的情況下，加強企業(yè)賒銷活動的財務管理就成為了降低企業(yè)風險，保證企業(yè)良好運作和發(fā)展的基礎。因為對于企業(yè)來說，賒銷活動中最關鍵的一個部分就是如何收回賒銷帶來的應收賬款，而有效的財務管理就起到了很大的作用。二、企業(yè)賒銷活動財務管理中存在的問題2

6、1信用審核機制不健全由于買賣雙方之間賒銷的基礎是信用，所以在賒銷活動的財務管理中，對買方信用的審核便是重中之重，但是在目前的企業(yè)賒銷財務管理中，信用審核機制并不健全，存在很大的漏洞，很多的賒銷都是企業(yè)決策者憑借自己的直覺做出的，并沒有對買方的信用度進行嚴格的考察，這就對企業(yè)造成了很大的風險。另一方面，信用審核機制不健全甚至是缺失帶來的另一個問題就是盲目賒銷，特別是在如今市場競爭激烈的環(huán)境下，企是否可行、有效等；對招標文件和合同中約定不清

7、的條款提出相應的建議，以降低建設工程風險，達到控制項目投資的目的。(2)按程序支付工程進度款。財務人員要經常下工地走走，查看工程進度完成情況，盡可能的參加工程例會，根據(jù)工程完成情況，審核支付每一筆工程進度款。(3)竣工決算審計。要參加工程驗收工作?？⒐Q算審計應注意兩點：一是樹立基建竣工財務決算應從建賬開始并貫穿于工程建設每個環(huán)節(jié)的指導思想，在設置會計明細科目時，盡可能做到與工程概算明細項目、招投標文件明細項目劃分相銜接；二是基建工程完

8、工后，應抓緊進行基建竣工財務清理。竣工財務清理包括項目合同清理、與有關部門的經濟往來關系清理以及賬目清理、竣工決算財務資料的整理等，其中重點是合同清理和賬目清理。(四)正確處理好財務部門與工程技術部門之間的關系。加強建設項目單位部門之間的信息溝通，雙方要加強認識，相互溝通，、信息共享，和諧統(tǒng)一。財務部門應該認識到工程管理是項目管理的關鍵，抓好貫徹管理，可以縮短工期，提高質量，降低造價，提高投資效益。會計人員要參與工程管理，經常到施工現(xiàn)場

9、，參加工程例會，了解工程旌工進度、工程質量、存在問題等，掌握第一手材料。工程技術人員要向財務部門及時提供工程進度方面的信息，工程管理和財務管理兩個環(huán)節(jié)密切聯(lián)系、協(xié)調配合，共同構建信息共享的項目信息系統(tǒng)。(五)建立健全完善的內部控制制度。內部控制制度是一個單位為了實現(xiàn)某一經濟活動目標，維護資產財產物資完整，保證財務收支合法、會計信息真實、貫徹國家財經法規(guī)和決策，保證經濟活動效益而形成的一種自我協(xié)調、制約、檢查的控制系統(tǒng)。建設項目的內部控制

10、制度主要由以下幾個要素構成；(1)組織機構。建設單位內部機構的設置和分工，應合理解決領導層、各職能部門及各環(huán)節(jié)之間相互牽制，相互制約。(2)健全的規(guī)章制度和明確的職責分工。健全各項內部規(guī)章制度，如人、財、物等管理制度，將各項經濟活動劃分到具體工作崗位，按照崗位確定任務、職責和權限，用制度來規(guī)范建設項目的各項經濟活動和管理工作。(3)完善的內部監(jiān)督和檢查機制。按照制定的各項制度定期和不定期對建設項目的資金管理、工程進度、工程質量等進行檢查

11、，并對現(xiàn)存的內部控制進行評價，達到不斷完善內部控制制度的目的。(六)加強隊伍建設，培養(yǎng)高素質的專業(yè)建設財務隊伍。要搞好水利建設項目的財務管理，財務人員不僅要有較高的業(yè)務技能和良好的道德品質，還要有參與工程建設管理的能力；熟悉工程建設各項基本程序；精通工程概預算編制辦法及招投標辦法；了解工程技術工藝的關鍵步驟；協(xié)調處理各方面關系，能將財務管理融入工程建設的各個環(huán)節(jié)，為工程建設提供服務，發(fā)揮財務管理與會計監(jiān)督的作用，促進工程建設的順利進行。

12、(作jI卜單位：天津市水務工覆建設I■曩中心夭津市300204)79新釜濟2014年1月(中)業(yè)為了降低庫存，把庫存產品轉變?yōu)閼召~款，大量的進行賒銷，而不是把賒銷的金額限制在一定的范圍內，這就直接導致了企業(yè)的資金被大量的占用進去，而應收賬款卻無法及時的收回，給企業(yè)的正常運轉造成巨大的資金問題，甚至最后企業(yè)會因此而陷入泥潭，再想抽身，也為時晚矣“。而且信用審核機制的不健全也在一定程度上降低了賒銷的積極作用，并不能為企業(yè)帶來良好的客戶信譽

13、，也就無法給企業(yè)的長遠發(fā)展起到推動作用。22企業(yè)經營業(yè)績財務管理的不合理在目前我國的企業(yè)經營業(yè)績財務管理中，并沒有很好的納入應收賬款這一個評價指標，即使有，在整個經營業(yè)績中所占的比例也并不大。因此，很多企業(yè)為了提高財務報表上的業(yè)績，都熱衷于選擇賒銷這種銷售方式。無疑，賒銷能夠較大程度的提高企業(yè)的銷量，降低庫存量，并且提高銷售額，目前企業(yè)的業(yè)績財務管理中，主要的指標便是銷售額、利潤等數(shù)據(jù)，而并不是公司實際的現(xiàn)金流量情況。這樣一來，特別是上

14、市公司，對于賒銷帶來的風險就會不值一顧，或者可以這樣說，在當前的業(yè)績評價財務管理中，賒銷對企業(yè)帶來的風險較其帶來的收益而言是很低的，企業(yè)雖然在賒銷過程中占用了資金，帶來了風險，卻能因經營業(yè)績的提高而在另一方面獲得大量的資金流入。這便使得賒銷這種正常的企業(yè)活動沒有得到準確的認識，變成了一種提高企業(yè)業(yè)績的手段，這就對企業(yè)的健康發(fā)展造成了很大的威脅。23對于應收賬款管理的欠缺已經提到過，在賒銷過程中，對于企業(yè)而言最重要的便是回收應收賬款，而目

15、前我國企業(yè)的財務管理中對于應收賬款的管理并不強，甚至是欠缺的。目前對于應收賬款的主要管理方式便是催收，對于合約到期或者已經超期的應收賬款向買方催收，這種方式并不是建立在一個完善的應收賬款管理機制上的。而就這種管理方式來說，其效果也并不好，其實這是很好理解的，一方面在催收中如果力度不夠，就不能收回銷售資金，從而造成企業(yè)資金的短缺。另一方面，如果催收力度太大，又會損害買賣雙方之間的關系，對于企業(yè)以后的銷售和發(fā)展也會有不利影響?？傊@種方法

16、是很不合理的，因為這種管理方式屬于賒銷的事后管理，在賒銷的前期卻并無管理作為，而且大量的事實證明，事后管理的效果是要大打折扣的。在賒銷中，貨物一旦售出，買方就占據(jù)了主動權，所以事后的應收賬款管理難度就會大大增加。三、對于賒銷財務管理中存在問題的對策11加強信用審核機制作為企業(yè)，應該對賒銷活動中的信用問題足夠重視，認識到信用是買賣雙方賒銷活動的基礎，一切的賒銷活動都要以買方的信用為準則，從而自覺加強信用審核機制。在企業(yè)的財務管理部門中，應

17、當設立專人或者部門對買方的信用進行審核，制定出完善的信用審核程序，并且在工作中嚴格的按照既定的程序對買方的信用甚至是其它資料進行考察，并做出信用評價。在審核買方信用的過程中，應該盡量避免人為因素的影響，以保證審核結果是建立在科學、理智的基礎上的，這樣才能在最大程度上保障賒銷活動的安全性。另外在信用審核機制中應該加強對企業(yè)賒銷活動的控制，財務管理部門要根據(jù)企業(yè)的經營情況、資金流轉情況等制定出嚴格的賒銷金額范圍，如果賒銷超出了這個范圍，就要

18、根據(jù)信用審核的結果，對信用良好的買方優(yōu)先賒銷，對于不符合要求或者信用一般的買方不賒銷或者少賒銷。以此來保證企業(yè)賒銷活動的安全性，降低企業(yè)的風險。22改善企業(yè)經營業(yè)績的財務管理制度8O對于目前我國企業(yè)經營業(yè)績財務管理中存在的不合理之處應該予以正確的認識，并且改正。特別是對應收賬款在企業(yè)業(yè)績中的比例問題，必須把應收賬款這個項目納入企業(yè)的業(yè)績評價之中，并且提高其所占的比例，這是加強企業(yè)內部控制管理的有效方法。在企業(yè)的經營業(yè)績財務管理中，應該引

19、入現(xiàn)金流量管理，對于企業(yè)業(yè)績的評價不能僅僅依靠其銷售金額、利潤額等數(shù)據(jù)指標，還應該認真分析企業(yè)的現(xiàn)金流量，因為現(xiàn)金流量管理在很大程度上關系著應收賬款的情況，特別是在如今“現(xiàn)金為王”的情況下，一個企業(yè)的銷售業(yè)績、利潤并不能真實的反映出其經營情況，現(xiàn)金流量對于企業(yè)的正常運轉和擴張發(fā)展有著至關重要的影響“。因此，應該改善企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)績財務管理制度，制定出包含應收賬款、現(xiàn)金流量等數(shù)據(jù)指標的企業(yè)經營業(yè)績評價體系。這樣一來，就能夠防止一些企業(yè)為了提

20、高銷售業(yè)績和經營業(yè)績而進行不合理的賒銷，也防止了一些企業(yè)利用這一財務管理漏洞而進行賒銷的不正常牟利活動。23加強企業(yè)的應收賬款管理對于應收賬款的財務管理絕不能僅僅限于賒銷的事后管理，應該對賒銷過程中的事前、事中、事后進行全方位的管理。作為財務管理部門，應該對買方的信用度、還款期、財務狀況等有一個詳細的了解，并且根據(jù)企業(yè)自身的資金情況，制定出賒銷應收賬款的一整套管理方案。主要加強事前和事中的管理，具體的管理方法也要根據(jù)企業(yè)銷售產品的不同而

21、做出改變。事前可以根據(jù)銷售產品的特性，制定出詳盡的管理方法，并同買方進行嚴格的還款約定，對買方的還款義務進行明確，對于還款的期限也要根據(jù)企業(yè)的資金運轉情況予以明確。事中管理則可以根據(jù)企業(yè)對銷售產品的后續(xù)服務為依托，對買方予以限制，以保證買方能夠按期還款，或者根據(jù)企業(yè)的實際情況，在管理中變通還款方式，但是總而言之，一定要對賒銷應收賬款的事前和事中加強財務管理。因為事前和事中管理能夠對保證應收賬款的按期收回起到重大的作用，效果要遠好于事后管

22、理。在事后的應收賬款管理中，也不能僅僅以催收這種方式為主，可以通過雙方之間的長期合作關系，和企業(yè)對產品的長久售后服務來保證在事后能夠準時的收回應收賬款。結論：賒銷這種企業(yè)活動對保證企業(yè)在市場競爭激烈的環(huán)境下獲得良好發(fā)展起到了重要的作用，而且從目前的狀況來看，賒銷也成為企業(yè)中采用比較廣泛的一種銷售方式。但是在我國的企業(yè)賒銷財務管理中卻存在著很多問題，這些漏洞和不足嚴重影響了賒銷活動的健康發(fā)展，也給企業(yè)帶來了巨大的風險。因此，為了保證企業(yè)的

23、良好發(fā)展，就必須加強對賒銷的財務管理，從各個方面保證賒銷的安全性，從而在最大程度上降低賒銷給企業(yè)帶來的風險。在當前的經濟形勢環(huán)境下，賒銷已經成了很多企業(yè)不得不選擇的方式，作為賒銷企業(yè)，應該自覺的加強賒銷財務管理，保證自己的正常運營和發(fā)展。參考文獻：【1】盧慶萍關于企業(yè)賒銷活動財務管理對策【J】時代金融201203：4445【2】王志文淺議企業(yè)財務風險的形成及管理對策【J】煤炭經濟管理新論200900：234237[3]尹立敏淺談賒銷風險