干貨--合伙人股權(quán)的進入機制和退出機制

1、1干貨|合伙人股權(quán)的進入機制和退出機制在公司發(fā)展的不同階段，創(chuàng)業(yè)者都會面臨公司股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題。如何搭班子？團隊利益如何分配？公司如何治理？企業(yè)這些最核心的問題，都跟同一件事相關(guān)：公司股權(quán)架構(gòu)。1.合伙人合伙創(chuàng)業(yè)第一天，就會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（合伙人股權(quán)設(shè)計）2.公司早期要引入天使資金，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（天使融資）；3.公司有三五十號人，要激勵中層管理與重要技術(shù)人員和公司長期走下去，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（員工股權(quán)激勵）；4.公

2、司需要招兵買馬、跑馬圈地，加速發(fā)展，引入A輪、B輪、C輪投資人，……IPO時，會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資）；5.公司足夠NB，做到BAT的體量，需要把大公司做小，把老企業(yè)做新，也會面臨股權(quán)架構(gòu)設(shè)計問題（孵化器、阿米巴經(jīng)營）。剛成立的創(chuàng)業(yè)團隊該如何設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，尤其是創(chuàng)業(yè)合伙人的股權(quán)結(jié)構(gòu)，一直都是一個最為困擾創(chuàng)業(yè)者的問題。當(dāng)然里面的坑不僅多，而且深。下邊這張圖，是我們模擬的公司在天使階段的股權(quán)架構(gòu)圖。從這張圖表我們可以看出

3、，參與公司持股的主體，有中間部分的合伙人，左邊部分的“員工顧問”，右邊部分的投資人。我們今天討論的是，中間部分的合伙人股權(quán)的進入與退出機制。至于左邊部分的“員工激勵股權(quán)”與右邊部分的“公司創(chuàng)業(yè)融資”，我們后續(xù)再專門討論。3合伙人股權(quán)的進入機制，即結(jié)婚機制。要做好合伙人股權(quán)的進入機制，先得想明白什么是合伙人？我們認(rèn)為的合伙人，是既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有35年全職投入預(yù)期的公司創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人。合伙人是公司最大的貢獻者，也是主要參與

4、分配股權(quán)的人。合伙關(guān)系是接近于婚姻關(guān)系的[長期][強關(guān)系]的[深度]綁定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之間都得商量著來，重大事件，甚至還得合伙人同意。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都按照事先約定好的股權(quán)比例進行分配。(一).合伙人股權(quán)進入的坑請神容易送神難。下述人員均可以是公司的合作者，但建議創(chuàng)業(yè)者慎重將下述人員當(dāng)成合伙人，并按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放大量股權(quán)。(1)短期資源承諾者之前有創(chuàng)業(yè)朋友提到，他剛開始創(chuàng)業(yè)時，有朋

5、友提出，可以為他創(chuàng)業(yè)對接上下游的資源。作為回報，朋友要求公司給20%股權(quán)作為回報。創(chuàng)業(yè)者把股權(quán)出讓給朋友后，朋友承諾的資源卻遲遲沒到位。這肯定不是個案。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的短期資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)，因此對于只是承諾投入短期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，一事一結(jié)