天津國際貿易中心行銷計劃流程

1、天津國際貿易中心行銷計劃流程天津國際貿易中心項目概覽：天津國貿的前身是“歐加華大廈”。凱德置地收購此項目之后，迅速組織專業(yè)團隊對項目進行詳細研究、規(guī)劃和重新設計，并積極籌備項目的復工安排。在天津市、河西區(qū)兩級政府的高度關注和支持下，天津國際貿易中心于本日實現(xiàn)全面復工。依托集團在中國近100個項目的專業(yè)房地產經驗和雄厚的資金實力，復工工作將得到穩(wěn)妥細致的推進。天津國際貿易中心是凱德置地進入天津市場的處子秀，也是凱德置地華北區(qū)域戰(zhàn)略布局的重

2、要一步。在此之前同為凱德中國旗下的凱德商用和雅詩閣中國已經為天津市場奉獻了嘉茂購物中心天津灣和三處盛捷服務公寓。據(jù)悉，天津國際貿易中心項目總占地面積15709平方米，計劃于2014年中旬竣工。屆時，一個集商業(yè)、公寓和辦公樓多種業(yè)態(tài)于一體的綜合性地標建筑將展現(xiàn)在天津市民面前。天津國際貿易中心行銷流程：房地產營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。結合多年的房地產項目開發(fā)及房地產

3、營銷策劃工作實踐，對房地產項目開發(fā)及房地產營銷策劃中產生的風險因素，產生的原因作了分析，提出了開發(fā)及房地產營銷策劃的定位技巧，以確保房地產項目的開發(fā)成功。項目定位前我們總首先要做解決以下的風險問題：一、不可控風險（一）、宏觀環(huán)境宏觀經濟與政策風險（1）、貨幣政策適度從緊，一年之內多次加息（2）、提高第二套住房首付門檻（3）、土地新政的出臺，開發(fā)周期縮短，明確開、竣工日期等（4）、整頓規(guī)范商品房預售行為（5）、廉租房、經濟適用房全面啟動據(jù)

4、統(tǒng)計，08年15月，40個重點城市新建商品房、二手房累計成交面積同比分別下降24.9%、20.9%。而上半年全國70個大中城市房屋銷售價格同比和環(huán)比漲幅均呈下降走勢。2、地段－道路未通，缺乏生活，教育，醫(yī)療配套，周邊有大片未開發(fā)土地（二）、地質風險附近多為巖土地質，可能會造成基礎成本增大；臨江地層土質有待進一步勘察。（三）、客戶群風險1、客戶群體類型分散，大致分為四類：公務員，大型企業(yè)，事業(yè)單位員工，私營業(yè)主。當前多數(shù)為北城本地人，外來

5、客戶較少，多為私營業(yè)主。2、城市中高收入人群主要集中于政府機關及以制糖，電力，醫(yī)療，金融，港口貨運為代表的大型企事業(yè)單位，新鋼的建設，將帶來一些中高收入人群。（四）、內外景觀風險沒有強勢景觀資源，尤其是海景資源；只有一條流量很小的小河――沙方江。（五）、需求風險1、有效客戶少，購買力弱，需求不旺盛，相當部分以彈性需求為主。2、城市場供應量大，同質化嚴重，進入了以“產品同質化、檔次不高”的循環(huán)。3、私人天地樓居多，商本位較濃，房地產營銷策

6、劃市場尚處于起步階段4、主流客戶群體多已擁有一套及以上住房。5、購買城北區(qū)樓盤的自住客戶占到60%，其余客戶大多考慮宜住宜租；（六）、土地資源環(huán)境項目位置在消費者心目中較偏僻，為遠郊，為生地。（七）、銷售速度風險1、當前單盤最高年銷售量約為5萬平米（不考慮團購）；2007年全市消化量約為40萬平米；2、若期望項目在45年內完成，意味要年銷售量為5.8萬平米－9.7萬平米（按容積率1.52估算），壓力巨大。（八）、市場應變力風險如果前期定