國際貿(mào)易流程課程設計

1、<p>　　國際貿(mào)易流程課程設計</p><p><b>　　姓名：XXX</b></p><p>　　學號：XXXXXXXXX</p><p><b>　　班級：XXXXX</b></p><p><b>　　2011年12月</b></p><

2、p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　概述</b></p><p><b>　　總括</b></p><p>　　第一階段：交易準備階段</p><p><b>　　第一步：市場調(diào)研</b></p><p>

3、;<b>　　第二步：經(jīng)營范圍</b></p><p>　　第三步：確定合作公司</p><p>　　第二階段：交易磋商階段</p><p><b>　　第一步：詢盤</b></p><p><b>　　第二步：發(fā)盤</b></p><p><b&

4、gt;　　第三步：還盤</b></p><p>　　第三階段：簽約與履行合同階段</p><p><b>　　第一步：簽約</b></p><p><b>　　第二步：備貨及運輸</b></p><p><b>　　第三步：交貨及結算</b></p>

5、<p>　　第四階段：交易后的事后管理階段</p><p><b>　　第一步：外匯核銷</b></p><p><b>　　第二步：交易核算</b></p><p>　　第五階段：國際貿(mào)易流程課程設計總結</p><p><b>　　概述</b></p>

6、<p>　　課程設計內(nèi)容：國際貿(mào)易分為進口貿(mào)易和出口貿(mào)易。本國際貿(mào)易課程</p><p>　　設計以信用證結算方式下的出口貿(mào)易為例，主要分析</p><p>　　在國際貿(mào)易過程中的業(yè)務流程。</p><p>　　課程設計目的：通過課程設計系統(tǒng)地理清國際貿(mào)易業(yè)務的全過程。使</p><p>　　知識得到鞏固和提高。為以后的工作做好

7、準備。</p><p>　　設計參考文獻：《國際貿(mào)易實物》主編：棃孝先-對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社《國際貿(mào)易》主編：薛榮久——對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社《國際結算》主編：張曉芬；李勁濤——北京大學出版社《國際貿(mào)易單證實務》主編：李元旭；吳國新—清華大學出版社</p><p>　　《國際商務單證理論與實務》</p><p><b>　　總括</b>

8、</p><p>　　出口貿(mào)易業(yè)務流程分為四個主要階段：交易前的準備階段、交易的磋商階段、簽約與履行合同階段、交易后的事后管理階段。在各</p><p>　　個階段中又有不少細節(jié)流程。如下圖所示：</p><p>　　第一階段：交易準備階段</p><p><b>　　第一步：市場調(diào)研</b></p>&l

9、t;p>　　在進行國際貿(mào)易過程中，首先要對國內(nèi)及國際市場進行市場調(diào)研掌握市場行情。根據(jù)市場調(diào)研的結果初步選擇進行外貿(mào)業(yè)務的國際市場方向及交易的商品類型。</p><p><b>　　第二步：經(jīng)營范圍</b></p><p>　　通過市場調(diào)研的鋪墊，已經(jīng)初步了解了市場某些商品供求關系，而且經(jīng)過分析及預算，初步選擇了經(jīng)營的范圍。工作進行到這一步后，需要更明確的確定自

10、己經(jīng)營的商品類型及商品。</p><p>　　第三步：確定合作公司</p><p>　　經(jīng)過市場調(diào)研及確定經(jīng)營范圍以后，接下來的是要確定國內(nèi)供貨商，及確定國內(nèi)合作公司。外貿(mào)公司可以通過各種媒介發(fā)布自己公司的需求廣告。當然也可以由外貿(mào)公司在各種公司的供給廣告上選擇自己的合作公司。在甄選過程中，千萬要慎重小心，因為選擇一個有信譽有保障的供貨商是后續(xù)國際貿(mào)易業(yè)務流程順利進行的基石。 </p

11、><p>　　第二階段：交易磋商階段</p><p><b>　　第一步：詢盤</b></p><p>　　在國際貿(mào)易業(yè)務流程中，詢盤可以說是國際貿(mào)易的開始，它是指準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的交易條件或交易可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。</p><p>　　詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品

12、質、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格，因此在實際業(yè)務中也有人把詢盤稱作詢價。</p><p>　　詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此了解情況，不需要向對方尋探成交條件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向對方作出發(fā)盤。</p><p><b>　　第二步：發(fā)盤</b></p><p>　　

13、發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上成為要約。有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。實際業(yè)務中，發(fā)盤必須具備下列條件：1）發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出。2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。3）發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。4）發(fā)盤必須送達受盤人。</p><p><b>　　第三步：還盤</b></p><p>　　還盤又稱為還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤

14、人不同意或步完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。受盤人的答復如果在實質上變更了發(fā)盤條件，就構成對發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失敗，原發(fā)盤人就不再受其約束。在外貿(mào)業(yè)務中，發(fā)盤之后，雙方往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程，發(fā)盤人與受盤人的地位多次轉化。還盤是磋商談判工作的關鍵階段，是談判雙方求同存異、合作、諒解、讓步的階段。</p>

15、<p>　　根據(jù)公約，對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點等條件更改，均視為實質性變更發(fā)盤條件。</p><p>　　第三階段：簽約與履行合同階段</p><p><b>　　第一步：簽約</b></p><p>　　簽約，即簽訂買賣合同。在國際貿(mào)易中是指外銷合同。合同內(nèi)容包括約首部分、基本條款和約尾部分。約首一般包括合同

16、名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電話號碼等內(nèi)容?；緱l款是合同的主要內(nèi)容，它包括品名、品質規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內(nèi)容。商定合同，主要是指洽商如何約定這些基本條款。約尾部分一般包括訂約日期，訂約地點和雙方當事人簽字等項內(nèi)容。</p><p><b>　　第二步：備貨及運輸</b></p><p>　　在簽訂

17、外銷合同后，賣方就得開始積極準備合同項下規(guī)定的貨物，即備貨。并對買方進行信用證結算上的催證、審證及改證，直到信用證上的條款與合同規(guī)定的條款一致。下面是一份正式的信用證：</p><p>　　LETTER OF CREDIT</p><p>　　--------------------------------------------------------------------------

18、---- </p><p>　　27: SEQUENCE OF TOTAL</p><p><b>　　1/1</b></p><p>　　40A: FORM OF DOCUMENTARY CREDIT</p><p>　　IRREVOCABLE</p><p>　　20: DOCUMEN

19、TARY CREDIT NUMBER</p><p>　　STLCN000140</p><p>　　31C: DATE OF ISSUE</p><p>　　2011-12-01</p><p>　　31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY</p><p>　　2011-09-20 in the b

20、enefiticiary's country</p><p>　　51A: APPLICANT BANK</p><p>　　------- Bank</p><p>　　50: APPLICANT</p><p>　　59: BENEFICIARY</p><p>　　32B: CURRENCY CODE,

21、AMOUNT</p><p><b>　　USD7500</b></p><p>　　41D: AVAILABLE WITH BY</p><p>　　Construction Bank of China by Negotiation</p><p>　　42C: DRAFTS AT</p><p&g

22、t;<b>　　SHANGHAI</b></p><p>　　42A: DRAWEE</p><p><b>　　………. Bank</b></p><p>　　43P: PARTIAL SHIPMENTS</p><p>　　NOT ALLOWED</p><p>　　43

23、T: TRANSHIPMENT</p><p>　　NOT ALLOWED</p><p>　　44A: ON BOARD/DISP/TAKING CHARGE</p><p><b>　　SHANGHAI</b></p><p>　　44B: FOR TRANSPORTATION TO</p><p

24、><b>　　JAKARTA</b></p><p>　　44C: LATEST DATE OF SHIPMENT</p><p>　　2011-09-25</p><p>　　45A: DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES</p><p>　　46A: DOCUMENTS RE

25、QUIRED</p><p>　　+SIGNED COMMERCIAL INVOIECE IN 6 COPIES INDICATING CONTRACT NO. CONTRACT101</p><p>　　+FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED &quo

26、t;FREIGHE TO PREPAY" NOTIFYING THE APPLICANT.</p><p>　　+INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN 3 COPIES FOR 110% OF THE INVOIECE VALUE SHOWING CLAIMS PAYABLE IN JAKARTA IN CURRENCY OF THE DRAFT, BLANK ENDORSED

27、, COVERING ICC(A) PLUS INSTITUDE War Risks.</p><p>　　+PACKING LIST/WEIGHE MEMO IN 3 COPIES INDICATING QUANTITY, GROSS AND WEIGHTS OF EACH PACKAGE.</p><p>　　+CERTIFICATE OF ORIGIN IN 3 COPIES ISS

28、UED BY MANUFACTURER</p><p>　　: 47A: ADDITIONAL CONDITIONS</p><p>　　71B: CHARGES</p><p>　　All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account.</p>&

29、lt;p>　　: 48: PERIOD FOR PRESENTATION</p><p>　　Documents must be presented within 21 days after date of issuance of the transport documents but within the validity of this credit.</p><p>　　49:

30、 CONFIRMATION INSTRUCTIONS</p><p><b>　　WITHOUT</b></p><p>　　: 57D: ADVISE THROUGH BANK</p><p>　　在運輸方面，要根據(jù)貿(mào)易雙方約定的貿(mào)易術語來確定運輸由誰負責，并確定貿(mào)易雙方之間風險的劃分點。在運輸上需要做好下面的事情：1）托運。在外貿(mào)業(yè)務中，一

31、般在國內(nèi)供應商完成大部分貨物生產(chǎn)時，外貿(mào)業(yè)務員指示外貿(mào)單證員通過貨代公司向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。船公司配艙成功后，外貿(mào)業(yè)務員在貨代公司協(xié)助下安排貨物裝箱和集港工作。2）報檢。若出口貨物為法定檢驗商品，外貿(mào)業(yè)務員要指示國內(nèi)供貨企業(yè)向產(chǎn)地商檢局辦理代理報檢手續(xù)。若產(chǎn)地為報關地時，則檢驗通過后，商檢局出具出境貨物通關單：若產(chǎn)地與報關地不是同一地方，則產(chǎn)地商檢局出具換證憑單或電子換證憑條，再通過貨代公司向報關地商檢局換取貨物通關單，作為報關隨

32、附單據(jù)。3）報關。外貿(mào)企業(yè)向外匯管理局申領并填制出口收匯核銷單，作為保管隨附單據(jù)。在配艙成功、辦好報檢手續(xù)、貨送海關監(jiān)管場所后，外貿(mào)企業(yè)或指示貨代公司向海關辦理報關手續(xù)。海關查驗通過并征收稅費后，在裝貨單上蓋“海關放行章”、在出口貨物報關單的出口收匯證明聯(lián)、出口退稅證明聯(lián)以及出口收匯核銷單上蓋“海關驗訖章”，同意放行。4）裝船。貨代憑加蓋“海關放行章”的裝貨單，將貨物裝上制定載貨船舶，然后憑船長或大副簽發(fā)的場站</p>&

33、lt;p><b>　　第三步：交貨及結算</b></p><p>　　在這個課程設計里，是用信用證的結算方式。當然，國際結算不只是信用證一種結算方式。其他的結算方式主要有匯付、托收。在信用證結算方式下，要確定“單單一致”“單證一致”“單貨一致”。在確定各種單據(jù)無誤后，可以進行交貨，并進行國際結算。</p><p>　　第四階段：交易后的事后管理階段</p&

34、gt;<p><b>　　第一步：外匯核銷</b></p><p>　　國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易重要的不同點之一就是需要外匯核銷。外貿(mào)公司需要到外管局領取“出口收匯核銷表"，并加以如實填寫。填寫完成后點，隨附"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷表"向外管局進行收匯核銷。</p>&l

35、t;p><b>　　第二步：交易核算</b></p><p>　　在貿(mào)易完成后，需要對此筆貿(mào)易進行核算。掌握外貿(mào)公司的盈利情況，為以后的貿(mào)易提供參考資料。在這過程中，同時需要對貿(mào)易中的有關原始資料進行存檔，以備日后調(diào)用。</p><p>　　第五階段：國際貿(mào)易流程課程設計總結</p><p>　　外貿(mào)業(yè)務流程是一個面向國際的具有相當復雜性

36、的過程。其中的復雜性有國際政治環(huán)境復雜性、國際經(jīng)濟環(huán)境復雜性、各個國家之間的文化風俗的差異復雜性。這些對與外貿(mào)企業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)。</p><p>　　在進行外貿(mào)業(yè)務時，首先是要與不同的國家的客戶進行商業(yè)往來。在簽訂買賣合同時，要懂的合適的選用貿(mào)易術語，要遵守國際法律法規(guī)，按照國際慣例辦事。在采用信用證方式結算時，要嚴格的按照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》進行國際貿(mào)易。在與外貿(mào)進行貿(mào)易時也需要按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合

37、同公約》的有關規(guī)定處理在貿(mào)易中遇到的問題。</p><p>　　總之，外貿(mào)業(yè)務流程分為四個階段，即交易前的準備階段、交易的磋商階段、簽約與履行合同階段、交易后的事后管理階段。在各個階段中，需要我們?nèi)フJ真細致的做好每個階段的事。</p><p><b>　　2011年11月</b></p><p><b>　　學生：XXXX</b