18秋北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)-1輔導(dǎo)資料

1、18秋北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)11、B2、B3、B4、B5、C一、單選題共10題，30分1、商務(wù)談判人員的談判能力會(huì)隨著談判經(jīng)歷的增多而有所提高，但在一段時(shí)間內(nèi)卻是相對(duì)穩(wěn)定的，這是指商務(wù)談判心理的（）。A內(nèi)隱性B相對(duì)穩(wěn)定性C個(gè)體差異性D開(kāi)放性正確答案是：B2、調(diào)查者直接面對(duì)訪問(wèn)對(duì)象進(jìn)行問(wèn)答，包括個(gè)別對(duì)象采訪，也包括召集多人舉行座談。這種背景調(diào)查方法是（）。A文獻(xiàn)法B訪談法C問(wèn)卷法D電子媒體收集法正確答案是：B3、在談判中，“攻”與“守

2、”的重要基礎(chǔ)和前提是（）。A能聽(tīng)B多聽(tīng)C恭聽(tīng)D善聽(tīng)正確答案是：B4、情緒反應(yīng)強(qiáng)而快屬于（）氣質(zhì)。A多血質(zhì)B黃膽質(zhì)C黑膽質(zhì)D黏液質(zhì)正確答案是：B5、只知?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不知守業(yè)，事業(yè)成功了，便產(chǎn)生安樂(lè)享福的心理，這種不思進(jìn)取，停步不前的心理，是商戰(zhàn)中的（）。A急躁冒進(jìn)心理誤區(qū)B功利心理C自滿倦怠心理D欺詐心理正確答案是：C6、在對(duì)外商務(wù)談判中，實(shí)際的核心人員是（）。A主談人2、談判者的需要結(jié)構(gòu)受（）因素影響。A宗教信仰B社會(huì)地位C生活環(huán)境D文化水平

3、E個(gè)人經(jīng)歷正確答案是：BCDE3、國(guó)際商務(wù)談判具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性，表現(xiàn)在（）。A政治性強(qiáng)B以國(guó)際商法為準(zhǔn)則C堅(jiān)持平等互利的原則D談判的難度大E談判隨機(jī)性強(qiáng)正確答案是：ABCD4、下列對(duì)談判者起到積極作用的注意事項(xiàng)有（）。A談判最基本的是協(xié)調(diào)雙方物質(zhì)利益關(guān)系B安全需求是商務(wù)談判中極為重要的一個(gè)問(wèn)題C談判人員之間要注意建立良好的人際關(guān)系D要注意尊重談判對(duì)手E適時(shí)地對(duì)對(duì)方所作的努力和工作成果表示贊賞正確答案是：