18秋北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)-3輔導(dǎo)資料

1、18秋北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)31、D2、C3、A4、D5、A一、單選題共10題，30分1、有專職司機或乘出租車時，（）位置是上座？A主駕駛B副駕駛C主駕駛后面D副駕駛后面正確答案是：D2、談判目標不包括下面哪一項？（）A臨界目標B可接受目標C指導(dǎo)目標D期望目標正確答案是：C3、在商務(wù)談判中，若對方要價太高，己方無法滿足對方的條件時，可采用哪種策略以跨越此障礙？（）A移花接木法B幽默拒絕法C肯定形式，否定實質(zhì)D迂回補償法正確答案是：A

2、4、在傾聽中，有“三到”的標準的是（）。A能聽B多聽C恭聽D善聽正確答案是：D5、商務(wù)談判中的焦點是（）。A價格B交貨期C付款方式D保證條件正確答案是：A6、在正式交際場合，襯衫的顏色最好是（）的。A黑色B白色C灰色B講究敲門的藝術(shù)C主人不讓座不能隨便坐下D跟主人談話，語言要客氣E談話時間不宜過長正確答案是：ABCDE3、掌握商務(wù)談判心理，對于商務(wù)談判的作用有哪些？（）A有助于培養(yǎng)談判人員自身良好的心理素質(zhì)B有助于揣摩談判對手心理，實施

3、心理誘導(dǎo)C有助于恰當?shù)乇磉_和掩飾己方心理D有助于達成談判結(jié)果E有助于營造談判氛圍正確答案是：ABCE4、（）主要指國際風(fēng)云和雙方所屬國的政治狀況及外交關(guān)系。A政治環(huán)境B經(jīng)濟環(huán)境C法律環(huán)境D宗教信仰、社會風(fēng)俗和文化背景正確答案是：A5、以談判人員的數(shù)量分類，商務(wù)談判種類可分為（）。A“一對一”談判B小組談判C大型談判D中型談判E小型談判正確答案是：ABC6、商戰(zhàn)中的心理誤區(qū)有（）。A急躁冒進心理誤區(qū)B功利心理C自滿倦怠心理D欺詐心理E惡性