文昌市椰子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

1、文昌市椰子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)及文昌市椰子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析一前言任何事物都不是獨(dú)立存在的，除自身?xiàng)l件外，某種程度上或多或少都與外界環(huán)境有著密切聯(lián)系。企業(yè)也不例外，任何企業(yè)要想取得成功，除了自身?yè)碛械馁Y源外，最重要一點(diǎn)是要能適應(yīng)外部環(huán)境，根據(jù)外部環(huán)境變化做出相應(yīng)調(diào)整，因?yàn)榄h(huán)境既給企業(yè)創(chuàng)造了新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也給企業(yè)帶來(lái)某種威脅。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境也稱(chēng)為微觀環(huán)境，主要包括企

2、業(yè)本身、銷(xiāo)售渠道、社會(huì)公眾、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)者外部環(huán)境也稱(chēng)為宏觀環(huán)境，主要包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、人口、科學(xué)技術(shù)和社會(huì)文化。對(duì)文昌市春光食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，可以借助SWOT分析法來(lái)詳細(xì)分析。SWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法，主要包括以下四方面內(nèi)容，即:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中優(yōu)勢(shì)(Strength)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中劣勢(shì)(Weakness)企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(huì)(Opptunity)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)威脅(Threats)。二文昌市春光食品有限公司簡(jiǎn)介文昌市春光食品有限

3、公司成立于20世紀(jì)90年代，是一家現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年努力，公司由作坊型工廠發(fā)展為現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)海南特色食品為主導(dǎo)方向，是集生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的企業(yè)。其先后開(kāi)發(fā)出一系列糖果、咖啡、固體飲料、餅干、罐頭、蜜餞、調(diào)味品、醬腌菜等8大系列近200個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)各地，并出口英國(guó)、美國(guó)、新加坡、香港、澳門(mén)等國(guó)家和地區(qū)，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。其中椰子產(chǎn)品就有近百個(gè)品種，主要包括椰子糖系列、椰子餅干系列、固體系列、椰子糕、年貨

4、組合系列及其他系列。目前公司年產(chǎn)量達(dá)到10000噸以上，產(chǎn)值逾億元?，F(xiàn)有員工近千人，主要包括生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員。公司在海南各市縣設(shè)有直營(yíng)店和特許加盟店大約200家，并于2010年和2013年分別進(jìn)入淘寶和天貓，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)食品旗艦店。三文昌市春光食品有限公司內(nèi)部條件分析(一)優(yōu)勢(shì)分析春光公司內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1生產(chǎn)成本低主要包括以下幾方面:首先，生產(chǎn)基地地理優(yōu)勢(shì)，可以降低原料采購(gòu)成本。公司生產(chǎn)基地位于三面環(huán)海的文

5、昌市東郊鎮(zhèn)，東郊鎮(zhèn)是生產(chǎn)椰子最多的地方，海南椰子半文昌，文昌椰子半東郊，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)與其最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手南國(guó)、椰海、天際等企業(yè)對(duì)比，其購(gòu)買(mǎi)原材料成本將會(huì)降低(比如:原材料價(jià)格、運(yùn)輸成本等)，從而降低生產(chǎn)成本其次，公司生產(chǎn)基地員工主要是東郊鎮(zhèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其員工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，相關(guān)產(chǎn)品介紹不夠清楚和明確，沒(méi)有體現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)品特別之處，缺乏強(qiáng)有力網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只屬于形式階段沒(méi)有發(fā)揮好作用。目前春光公司在促銷(xiāo)上主要通過(guò)電視廣告、

6、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告方式，而網(wǎng)絡(luò)廣告主要也只是在公司網(wǎng)站和天貓旗艦店相對(duì)于廣告方式來(lái)說(shuō)，人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系和銷(xiāo)售促進(jìn)方式比較少，人員推銷(xiāo)目前主要是在海南每年定期展銷(xiāo)會(huì)上和在機(jī)場(chǎng)進(jìn)行，人員促銷(xiāo)受眾人員有很大限制性。在服務(wù)促銷(xiāo)方面不太注重收集消費(fèi)者購(gòu)后信息反饋，顧客忠誠(chéng)度不太高，缺少團(tuán)購(gòu)各種優(yōu)惠策略。四文昌市春光食品有限公司外部條件分析(一)機(jī)會(huì)分析春光公司在外部環(huán)境中存在機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1政策上的支持2010年1月4日，在國(guó)務(wù)院發(fā)布

7、《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中提到要在2020年把海南建成世界上一流海島休閑度假旅游勝地，使之成為開(kāi)放的、綠色的、文明的和和諧的旅游島。屆時(shí)海南島形象以及海南特色產(chǎn)品必定走入千家萬(wàn)戶(hù)。并指出要提高海南旅游產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)期到2015年時(shí)能夠接待國(guó)內(nèi)外各類(lèi)游客達(dá)到4760萬(wàn)人次，旅游業(yè)增加值能占全省生產(chǎn)總值9%以上，這些政策出臺(tái)和實(shí)施，都將給公司帶來(lái)巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間。2市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)力水平潛力大經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展以及旅

8、游業(yè)發(fā)展給海南市場(chǎng)帶來(lái)一定購(gòu)買(mǎi)潛力，根據(jù)2013年海南統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示:近5年來(lái)海南省GDP水平在持續(xù)穩(wěn)定上升，城鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可支配收入(表1)也在不斷增加。根據(jù)資料數(shù)據(jù)顯示:近五年來(lái)城鄉(xiāng)居民可支配收入情況都在穩(wěn)定增長(zhǎng)，平均發(fā)展速度為113，這些將給市場(chǎng)帶來(lái)一定購(gòu)買(mǎi)力潛力。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人民物質(zhì)生活水平提高、消費(fèi)觀念改變，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)旅游方式來(lái)提高自己生活質(zhì)量，提升自己生活品味。根據(jù)海南統(tǒng)計(jì)年鑒(2013)數(shù)據(jù)顯示，海南省

9、近五年來(lái)接待過(guò)夜旅游人數(shù)在穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，由此帶來(lái)的旅游收入也在相對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)(表2)。其中2012年全年接待旅游過(guò)夜人數(shù)為332037萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)106%。全年旅游總收入37912億元，比上年增長(zhǎng)170%2008年至2012年5年來(lái)接待旅游過(guò)夜人數(shù)平均增長(zhǎng)速度為1261%，旅游收入平均增長(zhǎng)速度為1906%。可見(jiàn)，隨著國(guó)際旅游島建設(shè)，在未來(lái)將會(huì)迎來(lái)更多國(guó)內(nèi)外游客，這些國(guó)內(nèi)外游客在海南旅游消費(fèi)能力也將會(huì)給春光公司帶來(lái)巨大市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)

10、機(jī)會(huì)。3具有足夠大市場(chǎng)空間根據(jù)海南統(tǒng)計(jì)年鑒(2013)數(shù)據(jù)顯示:2012年末海南省常住人口為88655萬(wàn)人，人口自然增長(zhǎng)率為千分之885，而且從表2中可得知來(lái)海南旅游人數(shù)也是逐年增加，在不考慮其他經(jīng)濟(jì)因素前提下，人口增長(zhǎng)就表示著有市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在需求也會(huì)越來(lái)越大而且目前國(guó)外市場(chǎng)還存在著巨大空白，這將給公司帶來(lái)巨大市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。4居民消費(fèi)觀念改變隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平有了很大提高，但同時(shí)也伴隨著生活壓力加大、生活節(jié)奏加