中國進(jìn)口紅酒市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告1

1、中國進(jìn)口紅酒市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,2012年1月,工作說明本著以事實(shí)為基礎(chǔ)，大膽假設(shè)、小心求證之理念，我們利用7天的時(shí)間對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析、整理和推斷，旨在為您提供可行性參照依據(jù)。數(shù)據(jù)來自我們對(duì)南京進(jìn)口紅酒市場(chǎng)各類終端、供應(yīng)商的深入訪談，以及百度、谷歌搜索引擎，也買酒、淘寶、拉手、團(tuán)寶等團(tuán)購網(wǎng)站、“華夏酒報(bào)”、“中國葡萄酒白皮書”、“新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)”、“糖酒快訊”等專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)報(bào)告刊物。感謝銳動(dòng)智成（南京）營銷顧問有限公司

2、的鼎力相助。,目 錄,第一部分 紅酒市場(chǎng)容量及消費(fèi)者行為分析,第二部分 南京紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及突破策略,第三部分 紅酒市場(chǎng)營銷模式解析,大背景,伴隨著國外市場(chǎng)的低迷而中國卻在加入WTO之后，隨著葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅稅率從65%一路降至14%(瓶裝)和20%(散裝)，進(jìn)口葡萄酒在中國的機(jī)會(huì)開始大幅顯現(xiàn)。越來越多的國外葡萄酒如潮水般涌入國內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)口量持續(xù)高速增長。數(shù)千個(gè)品牌，幾十個(gè)品種，以及新舊世界葡萄酒的不同分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂

3、。各國外葡萄酒企業(yè)及其中國的合作伙伴們均使出渾身解數(shù)，力圖在中國這個(gè)當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場(chǎng)上盡可能多的分得一杯羹，把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。,大環(huán)境,隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，奢侈品市場(chǎng)正迎來中國時(shí)代。尤其是我國人均GDP超過5千美元后，居民的消費(fèi)購買能力顯著增強(qiáng)，消費(fèi)升級(jí)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。在飲食消費(fèi)上，越來越多的消費(fèi)者開始了解到身體健康的重要性，酒類消費(fèi)向低度、營養(yǎng)等方向發(fā)展；葡萄酒作為符合這一消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)有大發(fā)展

4、。,形成北京、上海、廣州三大消費(fèi)市場(chǎng)    北京、上海、廣州對(duì)外交往比較多，受國外的生活方式的影響，受國外餐飲業(yè)的影響。人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念的改變，形成了紅酒的消費(fèi)環(huán)境。目前以北京為代表的北方市場(chǎng)，以上海為代表的華東市場(chǎng)和以廣州為代表的珠三角市場(chǎng)，形成了中國的三大紅酒消費(fèi)市場(chǎng)。,Page 6,大環(huán)境,隨著中國葡萄酒市場(chǎng)快速增長勢(shì)頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動(dòng)扎堆，更有不斷的投資熱

5、在推波助瀾，最終促成了這場(chǎng)中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“被繁榮”運(yùn)動(dòng)。各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進(jìn)口商/經(jīng)銷商手中玩轉(zhuǎn)，也無非就是不同資源、規(guī)模和游戲規(guī)則上的博奕。,據(jù)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：我國大陸地區(qū)波爾多葡萄酒進(jìn)口數(shù)量從2000年近20萬升上漲至2009年的1370萬升，共翻了68倍。2009年盡管在全球性金融危機(jī)背景下，中國大陸地區(qū)仍實(shí)現(xiàn)7400萬歐元交易額，漲幅高達(dá)40%，進(jìn)口量與2008年相比漲幅高達(dá)9

6、7%。2010年，中國波爾多葡萄酒進(jìn)口量增長71%，高達(dá)1900萬升，進(jìn)口額上漲98%，增至12500歐元，并成為波爾多葡萄酒的第二大海外市場(chǎng)。,歷史數(shù)據(jù),我國瓶裝進(jìn)口葡萄酒連續(xù)多年保持了高速增長態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全國瓶裝酒進(jìn)口葡萄酒總額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2.64億美元，比2007年的1.84億美元新增8000萬美元，增長比率為43.48%，比2006年的0.77億美元增長243%，比2004年的0.25億美元增長了1

7、0倍多。,數(shù)據(jù)來源：中國葡萄酒白皮書,2010年1-10月中國瓶裝葡萄酒進(jìn)口國金額前20名排序表,數(shù)據(jù)來源：中國葡萄酒白皮書,大趨勢(shì),國際葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，中國葡萄酒生產(chǎn)和消費(fèi)在2007年已經(jīng)雙雙進(jìn)入世界十強(qiáng)行列，生產(chǎn)量達(dá)到7388萬箱（國際標(biāo)準(zhǔn)箱，9升/箱），居世界第10位，而消費(fèi)量則排行第九。據(jù)IWSR預(yù)測(cè)，中國在2012年將成為世界第七大葡萄酒市場(chǎng)，消費(fèi)量將達(dá)到12億瓶。 今年1-4月，廣

8、東口岸進(jìn)口葡萄酒606萬升，比去年同期增長31%；價(jià)值3701萬美元，同比增長109%；進(jìn)口平均價(jià)格6.1美元/升，上漲59.6%。 目前進(jìn)口葡萄酒借展會(huì)進(jìn)軍二、三線市場(chǎng)趨勢(shì)明顯，年初，Lafite拉菲酒莊所在集團(tuán)DBR在華獨(dú)家代理權(quán)已有美夏轉(zhuǎn)至ASC接手，就是希望借助ASC的全國網(wǎng)絡(luò)布局，滲透到中國的二三線城市，業(yè)界稱其掀起了葡萄酒經(jīng)銷商渠道下沉的浪潮，未來中國二三線城市葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。 隨著葡萄酒貿(mào)易的發(fā)展，進(jìn)口酒保稅

9、區(qū)在全國各地呈現(xiàn)方興未艾趨勢(shì)，成為能夠?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展的加速器。,紅酒消費(fèi)群體的基本特征描述,大眾消費(fèi)群體因?yàn)橄M(fèi)能力低，雖然消費(fèi)量大，但是創(chuàng)造的利潤很少。擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒利潤的主要來源。,紅酒消費(fèi)群體的構(gòu)成與消費(fèi)情況,大眾消費(fèi)群體收入偏低，是低檔消費(fèi)層次，消費(fèi)行為基本在家里；新富消費(fèi)群體收入較高，消費(fèi)行為在外與家

10、里比例均衡，屬于中檔消費(fèi)群體；商務(wù)群體仍然以白酒和法國名莊酒為主。,□資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu),消費(fèi)價(jià)值取向,□資料來源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu),消費(fèi)特征,目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析,除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。,□以上數(shù)據(jù)根據(jù)價(jià)格密集度、銷量分析,進(jìn)口紅酒的主要消費(fèi)在哪里？,

11、年齡30-45歲年收入10萬以上注重文化品位、口碑傳播的男性以社交和網(wǎng)絡(luò)為主要信息來源以外企白領(lǐng)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)為代表在人均消費(fèi)百元以上的高檔餐飲消費(fèi)場(chǎng)所產(chǎn)生其次為25歲以上女性工薪層、月收入在4000-8000再次為56歲以上的離/退休中老年保健人群。,目 錄,第一部分 紅酒市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者需求分析,第二部分 南京紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及突破策略,第三部分 紅酒市場(chǎng)營銷模式解析,南京市場(chǎng)進(jìn)口紅酒現(xiàn)狀？,在南京，最近5年

12、，紅酒進(jìn)口量每年以20%—30%的速度迅速增長。從南京出入境檢驗(yàn)檢疫局獲悉，今年上半年，從南京口岸直接入境的進(jìn)口紅酒有94批，總量約1939噸，來源主要為法國、澳大利亞、意大利、德國、西班牙、智利、美國等。南京地產(chǎn)進(jìn)口食品商店——常青藤進(jìn)口食品店統(tǒng)計(jì)也顯示，今年以來，南京27家常青藤門店每月進(jìn)口紅酒的銷量都有兩三百箱，和六七年前相比，這一銷量起碼翻了三四番。紅酒銷量迅速增長，但紅酒市場(chǎng)卻是亂象頻出。探訪多家超市、酒莊/專賣店發(fā)現(xiàn)，進(jìn)

13、口紅酒不僅品種多，概念也非常亂，很多消費(fèi)者無所適從。由于進(jìn)口紅酒的成本信息嚴(yán)重不對(duì)稱，國內(nèi)絕大部分消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口紅酒缺乏真正了解，更無從得知其成本構(gòu)成和代理商的定價(jià)機(jī)制，加上部分消費(fèi)者對(duì)洋品牌盲目推崇，導(dǎo)致進(jìn)口紅酒的利潤達(dá)到七八倍很普遍。,南京紅酒市場(chǎng)營銷運(yùn)營模式,,,傳統(tǒng)營銷運(yùn)營模式,通過直分銷到零售終端（如專賣店/餐飲/超市/夜場(chǎng)）等傳統(tǒng)渠道接觸消費(fèi)者。,,,除江蘇蘇糖、南京龍千禧商貿(mào)、南京東南糖酒、南京兄弟酒業(yè)、江蘇大眾貿(mào)易等傳

14、統(tǒng)酒商之外，南京也涌現(xiàn)出一批專營進(jìn)口葡萄酒的貿(mào)易公司，比較典型的如江蘇赫伯灣酒業(yè)，南京蜜月島酒業(yè)，這些企業(yè)多為中外合資和行外資本，擁有國外幾款葡萄酒品牌在中國的總經(jīng)銷權(quán)，期冀在南京市場(chǎng)打響進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一站。,代表企業(yè),,,專賣店體驗(yàn)式營銷運(yùn)營模式,通過店內(nèi)針對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)口酒知識(shí)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)品酒等活動(dòng)，建立體驗(yàn)式培訓(xùn)營銷模式，來培育一批屬于自己的進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)群體。,,,榮氏、九朝酒業(yè)、九韻城酒業(yè)、常青藤等進(jìn)口食品店,代表企業(yè)

15、,紅酒市場(chǎng)其他營銷運(yùn)營模式,酒莊/專賣店進(jìn)口紅酒現(xiàn)狀？,實(shí)地調(diào)研訪談我們了解到：酒莊/專賣店：如榮氏煙酒、九朝酒業(yè)、九韻城等低于100元的紅酒非常少；200元~400元之間選擇最多，以法國、澳洲、智利、南非等不同產(chǎn)地的有幾十種之多； 500元以上基本為送禮使用，有禮盒包裝，選擇也較多；購自用酒一般都選擇100元~200元價(jià)位；大多數(shù)購買者無法分辨好壞，多數(shù)聽銷售人員推薦，法國紅酒銷量最好。進(jìn)口食品店：如常青藤，經(jīng)營品種200支左右，

16、全市27家門店每月進(jìn)口紅酒的銷量都有兩三百箱，200元左右的銷售占70%。,商場(chǎng)/超市進(jìn)口紅酒現(xiàn)狀？,實(shí)地調(diào)研訪談我們了解到：商場(chǎng)：金鷹天地、中央商場(chǎng)進(jìn)口紅酒200支左右，100-200價(jià)位的銷售占70%，法國紅酒占70%，澳大利亞20%，智利、美國、德國、西班牙占10%，是進(jìn)口紅酒的形象展示窗口。大賣場(chǎng)：是張?jiān)?、長城、王朝等國產(chǎn)紅酒主戰(zhàn)場(chǎng)，以大橋家樂福為例，進(jìn)口紅酒150支左右，以法國和澳大利亞為主，100元左右的進(jìn)口紅酒種類很多

17、，大多數(shù)購買者根據(jù)價(jià)格、對(duì)酒包裝的感覺進(jìn)行購買。 超市：蘇果華僑廣場(chǎng)店近1個(gè)月銷售數(shù)據(jù)顯示國產(chǎn)紅酒共計(jì)150支左右，占整個(gè)葡萄酒銷售的70%，其50元以下產(chǎn)品銷售占45.9%。在80支進(jìn)口葡萄酒方面以赫伯灣、圣美龍、卡斯特銷售為主，價(jià)位在100-300之間的銷量占進(jìn)口紅酒的80%。商超銷售傳統(tǒng)的促銷人員推廣、買贈(zèng)、特價(jià)等活動(dòng)很關(guān)鍵。,餐飲/酒店/夜店進(jìn)口紅酒現(xiàn)狀？,餐飲/酒店：因經(jīng)銷商買斷、廠家專場(chǎng)、費(fèi)用高等因素，一般餐飲酒店多數(shù)以張

18、裕、長城、王朝等國貨為主，進(jìn)口紅酒較少。星級(jí)酒店進(jìn)口紅酒價(jià)格利潤較高。夜店：各國產(chǎn)地紅酒均有，價(jià)格不等，套餐銷售。夜店消費(fèi)多為洋酒、啤酒；進(jìn)口紅酒，以次充好，假冒劣質(zhì)，終端利潤空間較大。,網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？,我們的發(fā)現(xiàn)： 也買酒上目前在售的1508支紅酒中，價(jià)格<99元的為227支，100~500元之間的為1028支，占據(jù)了68%的分布。 也買酒上沒有加拿大紅酒，僅1支干白和1支冰酒，法國、澳大利、智利分別以43%、17%和

19、10%的占比位居三甲，而品酒客專做法國紅酒。,網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？,淘寶網(wǎng)1個(gè)月內(nèi)紅酒銷量我們的發(fā)現(xiàn)： 100元左右的進(jìn)口紅酒是淘寶網(wǎng)上銷量的主力，價(jià)格是權(quán)重最大的購買因素。 西班牙和法國產(chǎn)地的紅酒銷量最高，加拿大紅酒成交量極低。,網(wǎng)上紅酒銷售現(xiàn)狀？,團(tuán)購目前是一線大城市消費(fèi)的新趨勢(shì)，商家一般會(huì)采用讓利方式推廣某產(chǎn)品，團(tuán)購主打價(jià)格區(qū)間、紅酒產(chǎn)地。 從1個(gè)月內(nèi)組織的團(tuán)購紅酒情況我們的發(fā)現(xiàn)： 進(jìn)口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價(jià)為

20、45元/瓶，最高成交價(jià)為220元/瓶。 其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79%。 平均每次團(tuán)購銷量約為400瓶。,網(wǎng)上紅酒現(xiàn)狀？,我們的發(fā)現(xiàn)： 進(jìn)口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價(jià)為45元/瓶，最高成交價(jià)為220元/瓶 其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79% 平均每次團(tuán)購銷量約為400瓶,供應(yīng)商信息反饋,通過我們對(duì)赫伯灣江蘇KA余經(jīng)理以及南京合禧國際貿(mào)易顏經(jīng)理的深度訪談得知：赫

21、伯灣(品牌運(yùn)營商)南京地區(qū)年銷售額2000萬，價(jià)格區(qū)間102-239元的產(chǎn)品銷售占70%。其運(yùn)營模式采取白酒式的直分銷模式。直銷以團(tuán)購、重點(diǎn)酒店、KA賣場(chǎng)、大型連鎖超市為主銷售占比75%，分銷設(shè)立各區(qū)域銷售代表幫助經(jīng)銷商進(jìn)行深度分銷，目前除夜場(chǎng)沒有運(yùn)作外，其他渠道均在操作。市場(chǎng)投入較大，線上推廣、線下活動(dòng)同步進(jìn)展，在銷售政策上，注重新開發(fā)市場(chǎng)的投入和支持，在促銷活動(dòng)，廣告覆蓋上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。南京合禧國際貿(mào)易（貿(mào)易商)旗下代理紅酒100多支

22、，主要運(yùn)作模式以分銷和團(tuán)購為主，傾向于底價(jià)、裸價(jià)無市場(chǎng)支持。,分析結(jié)論,南京市場(chǎng)進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，其次為澳大利亞，加拿大紅酒占比很小，但市場(chǎng)整體提升空間大，利于市場(chǎng)的發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)加拿大紅酒認(rèn)知度不高，不是購買時(shí)排在前三位的紅酒產(chǎn)地，但對(duì)于加拿大冰酒認(rèn)知度較高。南京市場(chǎng)紅酒消費(fèi)目前還是中低端產(chǎn)品，即百元左右最容易接受，200-300元左右的進(jìn)口產(chǎn)品是消費(fèi)趨勢(shì)，品種較為豐富，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。促銷活動(dòng)、銷售推薦最能左右紅酒銷

23、售，大多數(shù)消費(fèi)者無能力辨別紅酒質(zhì)量；其次是價(jià)格和包裝因素。很多酒莊/專賣店會(huì)根據(jù)自己的評(píng)判，對(duì)紅酒重新進(jìn)行定價(jià)，因此，在經(jīng)銷渠道選擇和價(jià)格設(shè)計(jì)上，需更多斟酌。,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的紅酒市場(chǎng)，營銷如何突圍？,營銷突圍,目 錄,第一部分 紅酒市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者需求分析,第二部分 南京紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及突破策略,第三部分 紅酒市場(chǎng)營銷模式解析,定 位,,,,,,,,,,,,優(yōu)良產(chǎn)區(qū),口感極佳,中高端商務(wù),禮品用酒,目標(biāo)人群:知性女性、

24、商務(wù)人士、領(lǐng)導(dǎo)長輩,產(chǎn)品定位,包裝策略：沉穩(wěn)、高雅、大氣,,,資源稀缺,彰顯價(jià)值,日常享用,,品牌戰(zhàn)略,品牌道德,品牌標(biāo)志,品牌形象,品 牌 資 產(chǎn),品 牌 故 事,品牌道德決定著企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)承諾，能夠讓消費(fèi)者信任，其目標(biāo)是要獲得消費(fèi)者的精神認(rèn)同； 品牌標(biāo)識(shí)是指把品牌定位到消費(fèi)者的思想中，這種定位必須新穎、獨(dú)特； 品牌形象是指和消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情共鳴； 故事成就品牌價(jià)值也傳播品牌價(jià)值，它的魅力就在于在故事里人們能輕而易舉地實(shí)現(xiàn)

25、他們的夢(mèng)想，即便只是感覺。,差異化策略,,價(jià)格區(qū)隔,促銷新穎,渠道創(chuàng)新,差異化策 略,產(chǎn)品差異,,渠道運(yùn)作模式,,,,渠道運(yùn)作模式,高檔進(jìn)口紅酒由于價(jià)格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶，夜場(chǎng)由于加價(jià)率普遍在100－150％左右，對(duì)高價(jià)位酒是個(gè)很大的限制。因此，團(tuán)購、專賣店、大賣場(chǎng)、高級(jí)酒店、以及供經(jīng)銷商底價(jià)分銷操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。,團(tuán)購特通（快速盈利點(diǎn)）,專賣店/賣場(chǎng)/超市

26、（品牌塑造、長期增長點(diǎn)）,商場(chǎng)/大酒店（形象提升點(diǎn)）,分銷（銷量拉動(dòng)點(diǎn)）,促銷模型的分析,葡萄酒的促銷方式很傳統(tǒng)，贈(zèng)品和優(yōu)惠都是行業(yè)甚至是通用的商業(yè)促銷方式。在夜店的套餐、酒莊/酒廊/酒屋的杯裝是葡萄酒行業(yè)最為新鮮的體驗(yàn)式促銷方式，因此在促銷上存在著可很大發(fā)揮空間。,主要品牌傳播方式,品牌傳播,口碑傳播：社區(qū)服務(wù)、事件營銷、體驗(yàn)營銷,廣告：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、公交、移動(dòng)廣告、分眾傳媒,社會(huì)化媒體：博客、微博SNS

27、社交網(wǎng)站、BBS,紙媒：報(bào)紙硬廣、軟文炒作專業(yè)雜志、期刊,主要渠道促銷方式,小 結(jié),目前在國產(chǎn)與進(jìn)口主流品牌的價(jià)格逐漸上揚(yáng)，為大眾消費(fèi)者提供百元以下的進(jìn)口紅酒保有空間；進(jìn)口紅酒的品牌多集中在少數(shù)代理商手里，代理商不會(huì)為某個(gè)品牌單獨(dú)推廣，為有媒體推廣的進(jìn)口品牌留有空間；消費(fèi)者認(rèn)知度普遍偏低，辨別能力差，為品牌真實(shí)化、具體化的包裝留有空間；一些非主流品牌瞄準(zhǔn)張?jiān)?、長城等大品牌，成為主流品牌的跟隨者，為創(chuàng)新營銷的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)；

28、崇尚廣告效應(yīng)、相信軟文、追求時(shí)尚的個(gè)性化消費(fèi)增多，為精準(zhǔn)定位的進(jìn)口品牌留有機(jī)會(huì)；追求品質(zhì)量與價(jià)格比的多數(shù)消費(fèi)者厭倦了不具創(chuàng)意的促銷方式 ，為深入消費(fèi)者心理的品牌促銷留有機(jī)會(huì)；具有一定消費(fèi)認(rèn)知的,喜歡專屬產(chǎn)品的,最龐大的餐飲消費(fèi)群體因?yàn)榧t酒與中國飲食的不協(xié)調(diào)而矛盾，為切合中國飲食文化的進(jìn)口紅酒品牌留有機(jī)會(huì)！,進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的突破之道,1、決勝的不是終端，而在于開端，選擇大于努力，怎么賣？是長期還是短期的？我們有什么樣的優(yōu)勢(shì)？結(jié)合自身資

29、源，一定要事先規(guī)劃好；2、企業(yè)定位要明確，戰(zhàn)略要清晰，渠道商？品牌商？3、市場(chǎng)、產(chǎn)品、推廣要聚焦，結(jié)合自身資源集中優(yōu)勢(shì)兵力打造樣板市場(chǎng)，各個(gè)突破；4、 整合優(yōu)勢(shì)資源，借鑒其他產(chǎn)品市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、整合各類渠道資源和新型體驗(yàn)式資源，比如以高端目標(biāo)消費(fèi)人群為對(duì)象的品酒推介會(huì)、品鑒會(huì)、VIP會(huì)員俱樂部、進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)培訓(xùn)和講座等，使其成為凝聚優(yōu)勢(shì)社會(huì)關(guān)系資源的有效平臺(tái)。,,銳動(dòng)智成(南京)營銷顧問有限公司地 址：南京市中山北路2